dooodle

1. Сайт2. Расширение ассортимента3. Дополнительные продажи (с этим товаром обычно покупают) (пакеты vip normal minimum) 4. Товар-локомотив 5. Яндекс Директ (а/б тестирование, ключевые слова, бюджет, чистка слов через метрику, метод золотоискателя, 1000 ключевиков) 6. Google Adwords (а/б тестирование, ключевые слова, бюджет, чистка слов через метрику, метод золотоискателя, 1000 ключевиков) 7. Таргетинговая реклама. (VK, одноклассники, мой мир) 8. Провести распродажу 9. Посадочная страница (landing page) 10. Продающий паблик в Вконтакте 11. Покупка объявлений на пабликах Вконтакте 12. Покупка пабликов Вконтакте 13. Конкурсы в Вконтакте 14. Instagramm 15. Одноклассники 16. Холодные звонки 17. Email рассылка (генерация базы, емаил маркетинг, цепочка касаний) 18. Купонаторы 19. Клиентские агре…

Книга продаж должна быть у каждой компании, это систематизирует и облегчает адаптацию нового менеджера, так же помогает директору увидеть не упустил ли он каких либо деталей. Книга постоянно должна пополнятся кейсами. На основе книги можно держать ребят в тонусе, постоянно тестировать.

Составляющие:
1)Орг.структура
2)Бизнес процессы
3) презы и кп
4) скрипты
5) чек листы
6) возражения
7) записи звонков с разбором
8) дожим
9) тесты и задачки для продажников(практика)
10) кодекс поведения
11) формы отчетности

Удачной продажи)
#запискипродажника

Цель: назначить встречу. В B2B секторе когда нам очень необходим ЛПР, и мы вот никак не можем до него достучаться, мы креативим как можем. Только для VIP клиентов. 2 способа, которыми я делюсь сегодня. 1) Изучите ЛПР, если Вам нужна встреча - узнайте интересы, узнайте, есть ли ребенок и бейте по интересам. Высылайте приглашения на мероприятия по интересам, не электронные, а физические приглашения в конверте, и встречайтесь с ними там. Вам в помощь соц.сети: фэйсбук, линкдин, одноклассники. 2) Мы отправляем подарок. Обычно это выглядит как конверт, красиво подписанный на имя ЛПР, объемистый. Так же можно красиво упаковать коробку с бантиком. Можно отправить цветы, если это женщина, очень действенно. Необходимо привлечь внимание и назначить встречу, 100% конверсия. Повышайте лояльность клие…

Часто менеджеры по продажам используют разного рода приемы, чтобы хоть как то привлечь внимание клиента. На этой неделе мы тестили ещё один скрипт. Этим приемом нужно уметь пользоваться, даёт результат на тёплых клиентах. Идея в том, чтобы дать решить клиенту так как вам выгодно, без возможности сказать нет. Очень важно не давать клиенту говорить "нет", следите за тоном, избавьтесь от посторонних звуков, правильно составьте вопросы и отработайте возможные возражения. Примеры. Давайте рассмотрим на наглядных примерах. В начале разговор менеджера с клиентом с отказом. Менеджер: Добрый день, Алмас Аскарович, мы Вам выслали коммерческое предложение с двумя нашими предложениями, Вам это интересно? Клиент: Нет. Менеджер: Понятно, до свидания. Клиент: . Основная проблема диалога — отсутствие инф…

Ким Кардашьян связали и заперли в ванной, и украли драгоценности примерно на 10 млн долларов, дело было в Париже - в апартементах люкс класса. Подробности не раскрыты, но ходят слухи, что часть была в масках, часть в форме полицейских. Главными подозреваемыми являются члены банды с гордым названием "Розовые пантеры". Их так назвал Интерпол в честь героя фильма, - потому что они проворачивают "самые эффектные (glamorous - как хотите, так переводите для себя) кражи в мире, а один криминалист назвал их преступления "произведением искусства". По открытым источникам, в целом банда совершила ограбления на $500 миллионов долларов США. Пантер считают международной бандой, в которой состоят граждане бывшей Югославии - из Боснии, Македонии, Черногории и Сербии. История банды начинается в 90х, из бы…

Записи звонков делаются для того, чтобы знать почему один менеджер закрывает клиента, а другой нет, менеджеры по продажам зачастую не контролируются и в случае провала сделки могут "свалить свою ошибку на клиента". Для того, чтобы они понимали, что это контролируется, идет запись звонков. Более того, это поможет разобрать ошибки, допустим, не поздоровался, неправильно отработал возражение, или же был не готов к такому-то такому возражению. Для других менеджеров прослушка поможет анализировать не только свои разговоры, но и других менеджеров, где-то они учатся, где-то учат сами и отрабатывают все встречающиеся возражения. Менеджеры должны работать так, как должны, и должны они следовать скриптам, поначалу они всегда следуют скрипту, но потом зачастую расслабляются, и несут какой-то бред в…

Что вы думаете, если проводить курсы английского 3 раза в неделю по 90 минут бесплатно? Ну по опыту даже те, кто оплачивает и те не учат нормально, вечно пропускают и не выполняют дз. Поэтому мы решили ввести штрафную систему. Мы хотим, чтобы люди были мотивированны учить, так же как и преподаватель.

Евростандарт:

• опытный преподаватель
• до 8 человек в группе
• 3 раза в неделю по 90 минут
• вт/чт= 18.30-20.00
• сб= 13.00- 14.30
• длительность курса 3 месяца
• учебники себе покупают сами ученики

Штрафы:

• Пропуск урока - 2000тг
• Не выполнение дз - 500тг
• Опоздание больше чем на 15 мин - 200тг
• Пассивность на уроках  - 1000тг
• Нарушение дисциплины на уроке - 200тг (и со взрослыми бывает)

P.S: ни разу не реклама

Прочитала в рубрике «Стартапы» про приложение SexCheckin, с помощью которого можно находить новые места для секса и оставлять отзывы об уже посещенных местах. Авторы приложения не стали называть свои имена, оставили в секрете. Как я поняла в команде три человека: менеджер проекта, «дизайнер» и маркетолог в одном лице, и 2 программиста. Всем по 24 года. Я честно не знаю как можно вообще использовать это приложение, и даже не знаю есть ли будущее у этого стартапа. Решила с вами поделиться ) Далее я бессовестно копи-пэйстнула интервью. Как родилась идея Ребята хотели создать приложение, долгое время не могли выбрать идею, перебирали различные варианты и составили некий список приложений, которые на самом деле не решали никаких «важных» проблем, а носили развлекательный характер. По словам со…

Издание Business Insider опубликовало подборку резюме кандидатов, которые использовали нестандартные подходы к их составлению: в виде упаковки для плитки шоколада, геофильтра для Snapchat или товара на сайте Amazon. Шоколад Графический дизайнер Джессика Вен сделала своё резюме в виде плитки шоколада. Свой опыт работы и навыки она нанесла на внутреннюю сторону упаковки. Английский дизайнер Шарлота Олсен также использовала шоколад для привлечения внимания клиентов. Внутри каждой упаковки находился «Золотой билет» — скидка 10% на её услуги. Snapchat Копирайтер Эрик Сена использовал геофильтры Snapchat для размещения своего резюме. Он таргетировал свое сообщение на офисы крупнейших агентств. Таким образом, когда сотрудник компании, находящийся в офисе, открывал фильтры камеры в приложении мес…

И так, если ты в поисках себя наверняка ты не можешь работать с 9 до 18.00, но жить как то надо, не можешь же ты сидеть без дела, или на шее у родителей. Здесь я напишу несколько способов о том как хоть как то зарабатывать деньги. Без вложений не обойтись, будь то время, энергия, баланс, или деньги на дорогу. Некоторые моменты отсюда замечены мной по ходу тестирования ниш для бизнеса, сколько - что приносит. Каждые 2 месяца я тестирую новую нишу. 1) Перепродажа. Элементарная перепродажа вещей с таобао, заходишь на таобао.ком, выбираешь товар, находишь агента, он берет 20% от суммы, +за вес и перепродаешь. Что можно продавать? Продавать можно абсолютно всё, но для начала выбери что-нибудь, сезонное- проще всего, например: летом- купальники, зимой- очки для сноуборда, осенью - зонтики. Захо…