Книга продаж — первое, что вы даёте менеджеру по продажам

Книга продаж должна быть у каждой компании, это систематизирует и облегчает адаптацию нового менеджера, так же помогает директору увидеть не упустил ли он каких либо деталей. Книга постоянно должна пополнятся кейсами. На основе книги можно держать ребят в тонусе, постоянно тестировать.

Составляющие:
1)Орг.структура
2)Бизнес процессы
3) презы и кп
4) скрипты
5) чек листы
6) возражения
7) записи звонков с разбором
8) дожим
9) тесты и задачки для продажников(практика)
10) кодекс поведения
11) формы отчетности

Удачной продажи)
#запискипродажника