• 697296
  • 1304
  • 49
Нравится блог?
Подписывайтесь!

«Связь для дела! Tele2 - решения для малого и среднего бизнеса». Часть 2

Презентация Анны Шинкаревой, конспект - Алексей Бойко

Что такое корпоративный клиент компании сотовой связи, чем он отличается от обычного абонента?

Физическое лицо, клиент массового рынка, это абонент prepaid, то есть авансовой формы расчетов. Ему практически не нужна какая-то финансовая информация, например, счета-фактуры, редко бывает нужна детализация звонков. Такой абонент самостоятельно оплачивает расходы по своим переговорам, номер телефона принадлежит именно ему.

Корпоративный клиент оператора сотовой связи – это, в большей степени, клиент postpaid, он использует кредитную форму оплаты (postpaid), ему обязательно требуется ежемесячная детализация и счета-фактуры. Как правило, компания оплачивает сотрудникам расходы на сотовую связь. Номер принадлежит работодателю. Он определяет условия пользования номером и границы компенсации расходов со стороны компании.

В Казахстане зарегистрировано более 300 тысяч юрлиц, из них активны, то есть работают и платят налоги – порядка 178 тысяч. Если посмотреть на разбивку – малые, средние, крупные, то окажется, что малые предприятия составляют около 90% (около 163 тысяч). Средние – это около 13 тысяч (активных), крупные – более 2 тысяч. Если говорить о среднем числе сотрудников компании, то для малого бизнеса это 6-7 человек, у среднего – от 20 до 50 (в среднем – 25 человек), в крупном – примерно 110 человек.

Если смотреть в разрезе «привязанностей» компаний к бренду сотовой связи, то практически все крупные клиенты «сидят» на KCell. Beeline смог взять большую долю рынка средних предприятий, у KCell здесь около 20%. А огромный рынок из сотрудников 163 тысяч предприятий, по-сути, до сих пор не охвачен специальными предложениями от компаний сотовой связи. Причины могут быть различными, либо к ним не дошли представители B2B компаний, либо у малого бизнеса в Казахстане зачастую и не предусмотрена такая статья расходов, как расходы на корпоративную сотовую связь.

Если посмотреть доли операторов по компаниям, то 46% корпоративных абонентов «сидят» у Beeline, 54% у KCell (считая долю по числу предприятий, по юрлицам). И если посмотреть, какую долю эти клиенты составляют от всего рынка, то будет понятно, что это всего около 20%, то есть 80% рынка пока никем не охвачены.

Если представить рынок в виде пирамиды, то наверху будет KCell, ниже – Beeline Business. Нижняя часть пока не «забрендирована» никем, к концу 2012 года там может оказаться лого Tele2.


Конспект: Связь для дела! Tele2 - решения для малого и среднего бизнеса»

Часть 1 --  Часть 2 --  Часть 3 -- Часть 4 -- Часть 5

Алексей Бойко ABloud
http://www.mforum.ru/news/article/097441.htm/
27 марта 2012, 17:12
1431

Загрузка...
Loading...

Комментарии

Оставьте свой комментарий

Спасибо за открытие блога в Yvision.kz! Чтобы убедиться в отсутствии спама, все комментарии новых пользователей проходят премодерацию. Соблюдение правил нашей блог-платформы ускорит ваш переход в категорию надежных пользователей, не нуждающихся в премодерации. Обязательно прочтите наши правила по указанной ссылке: Правила

Также можно нажать Ctrl+Enter

Популярные посты

Узаконенное варварство в стране, принимающей «EPXO». Еще далеко нам до «топ-30 развитых стран»

Узаконенное варварство в стране, принимающей «EPXO». Еще далеко нам до «топ-30 развитых стран»

В продвинутых государствах едва ли поймут, почему в столь развитом, успешном и преуспевающем Казахстане от имени и по заданию властей творятся такие зверства над животными.
openqazaqstan
24 мая 2017 / 12:12
  • 9461
  • 88
Поддержим пенсией жиреющие банки! На что казахстанцам разрешат досрочно тратить свои накопления в ЕНПФ

Поддержим пенсией жиреющие банки! На что казахстанцам разрешат досрочно тратить свои накопления в ЕНПФ

Со стороны ЕНПФ в очередной раз прозвучало крайне неоднозначное заявление, от которого, на наш взгляд, лучше было бы воздержаться.
openqazaqstan
23 мая 2017 / 11:08
  • 9087
  • 31
Что бы ни сделал пешеход – все равно водитель сядет

Что бы ни сделал пешеход – все равно водитель сядет

Вопрос о равной ответственности водителя и пешехода при наезде на последних, только-только начинают обдумывать в высоких кабинетах. Но, пока государственные головы думают, водители продолжают...
Mirogloff
22 мая 2017 / 23:29
  • 4706
  • 32
Алматинские проститутки превращаются в шпионок

Алматинские проститутки превращаются в шпионок

Попасть в притоны на алматинском проспекте Сейфуллина, которых, как бы ни старались полицейские, меньше не становится, теперь можно, только зная явки и пароли.
Mirogloff
19 мая 2017 / 13:25
  • 4432
  • 38
Вырубка деревьев в Алматы под БРТ. Проект уже нанес городу экологический ущерб

Вырубка деревьев в Алматы под БРТ. Проект уже нанес городу экологический ущерб

Как ранее уже сообщалось из-за строительства БРТ в Алматы пострадают значительное количество деревьев. На прошлой неделе вырублены первые вязы и клён, - под расширение проезжей части на улице...
SKYFALL
24 мая 2017 / 17:20
  • 3911
  • 12
Пока полицейские будут прощать, им будут бить и по чести, и по лицу

Пока полицейские будут прощать, им будут бить и по чести, и по лицу

Судья Алмалинского районного суда Куаныш Арипов ломает стереотипы отношения граждан к представителям Фемиды. Напавшему на полицейского экс-сотруднику алматинского акимата он назначил наказание выше...
Mirogloff
24 мая 2017 / 16:41
  • 3174
  • 9
Да-да, я знаю, пора выходить замуж. Есть ли у меня еще время и, пожалуйста, уточните сколько?

Да-да, я знаю, пора выходить замуж. Есть ли у меня еще время и, пожалуйста, уточните сколько?

Итак давайте сразу начистоту. Мне 29. Не замужем, никогда не была, детей нет. В душе я совсем не чувствую этот возраст. Каждый раз когда задумываюсь об этом больше чем на 3 минуты, меня накрывает...
user2017
23 мая 2017 / 10:57
В Алматы доставили чудотворную икону «Умягчение злых сердец»

В Алматы доставили чудотворную икону «Умягчение злых сердец»

Икона "Умягчение злых сердец" несет особые - сакральные, духовные смыслы. Ее намоленность ощущается даже за те секунды, пока прикасаешься губами к образу.
ValentinaVladimirska
20 мая 2017 / 0:09
  • 3275
  • 0
Выйду замуж по расчету. Брак обесценился, пора вновь возвращать ему ценность

Выйду замуж по расчету. Брак обесценился, пора вновь возвращать ему ценность

После череды неудачных романов, статусов "все сложно", ножей в спину, идея "выйти замуж по расчету" посещает все чаще. И мне не стыдно про это говорить.
energo_ulzhan
22 мая 2017 / 17:39
  • 2661
  • 55