• 713453
  • 1304
  • 48
Нравится блог?
Подписывайтесь!

«Связь для дела! Tele2 - решения для малого и среднего бизнеса». Часть 2

Презентация Анны Шинкаревой, конспект - Алексей Бойко

Что такое корпоративный клиент компании сотовой связи, чем он отличается от обычного абонента?

Физическое лицо, клиент массового рынка, это абонент prepaid, то есть авансовой формы расчетов. Ему практически не нужна какая-то финансовая информация, например, счета-фактуры, редко бывает нужна детализация звонков. Такой абонент самостоятельно оплачивает расходы по своим переговорам, номер телефона принадлежит именно ему.

Корпоративный клиент оператора сотовой связи – это, в большей степени, клиент postpaid, он использует кредитную форму оплаты (postpaid), ему обязательно требуется ежемесячная детализация и счета-фактуры. Как правило, компания оплачивает сотрудникам расходы на сотовую связь. Номер принадлежит работодателю. Он определяет условия пользования номером и границы компенсации расходов со стороны компании.

В Казахстане зарегистрировано более 300 тысяч юрлиц, из них активны, то есть работают и платят налоги – порядка 178 тысяч. Если посмотреть на разбивку – малые, средние, крупные, то окажется, что малые предприятия составляют около 90% (около 163 тысяч). Средние – это около 13 тысяч (активных), крупные – более 2 тысяч. Если говорить о среднем числе сотрудников компании, то для малого бизнеса это 6-7 человек, у среднего – от 20 до 50 (в среднем – 25 человек), в крупном – примерно 110 человек.

Если смотреть в разрезе «привязанностей» компаний к бренду сотовой связи, то практически все крупные клиенты «сидят» на KCell. Beeline смог взять большую долю рынка средних предприятий, у KCell здесь около 20%. А огромный рынок из сотрудников 163 тысяч предприятий, по-сути, до сих пор не охвачен специальными предложениями от компаний сотовой связи. Причины могут быть различными, либо к ним не дошли представители B2B компаний, либо у малого бизнеса в Казахстане зачастую и не предусмотрена такая статья расходов, как расходы на корпоративную сотовую связь.

Если посмотреть доли операторов по компаниям, то 46% корпоративных абонентов «сидят» у Beeline, 54% у KCell (считая долю по числу предприятий, по юрлицам). И если посмотреть, какую долю эти клиенты составляют от всего рынка, то будет понятно, что это всего около 20%, то есть 80% рынка пока никем не охвачены.

Если представить рынок в виде пирамиды, то наверху будет KCell, ниже – Beeline Business. Нижняя часть пока не «забрендирована» никем, к концу 2012 года там может оказаться лого Tele2.


Конспект: Связь для дела! Tele2 - решения для малого и среднего бизнеса»

Часть 1 --  Часть 2 --  Часть 3 -- Часть 4 -- Часть 5

Алексей Бойко ABloud
http://www.mforum.ru/news/article/097441.htm/
27 марта 2012, 17:12
1457

Загрузка...
Loading...

Комментарии

Оставьте свой комментарий

Спасибо за открытие блога в Yvision.kz! Чтобы убедиться в отсутствии спама, все комментарии новых пользователей проходят премодерацию. Соблюдение правил нашей блог-платформы ускорит ваш переход в категорию надежных пользователей, не нуждающихся в премодерации. Обязательно прочтите наши правила по указанной ссылке: Правила

Также можно нажать Ctrl+Enter

Популярные посты

Юрист, пришедший в школу учителем по зову души, о главной проблеме системы образования

Юрист, пришедший в школу учителем по зову души, о главной проблеме системы образования

Алматинский учитель поставил диагноз системе, частью которой является образование. Будучи успешным юристом, имевший степень МВА, он вдруг развернул траекторию своей карьеры, став обычным учителем.
Zhumanova
22 сент. 2017 / 16:26
  • 11036
  • 33
«Это будут твои большие похороны». Гуф высказался о Скриптоните и Басте

«Это будут твои большие похороны». Гуф высказался о Скриптоните и Басте

Досталось и Скриптониту, который ранее опубликовал запись, о том, что больше не будет сниматься в клипе Гуфа и Тимати. "Я тебя ни о чем больше не попрошу, казах ты мой дорогой" - высказался рэпер.
tala03
21 сент. 2017 / 15:48
  • 4663
  • 12
«Честный взгляд» госслужащего: «Знала бы, что ты такой гнилой, я бы тебя не брала»

«Честный взгляд» госслужащего: «Знала бы, что ты такой гнилой, я бы тебя не брала»

Мы не такие блатные. Да, нас унижают руководители, возомнившие себя ханами, часто наши права не реализуются в должной мере. И я всегда задавался, почему на самом деле нет нормальных условий и льгот...
WriterKz
23 сент. 2017 / 0:41
Астана перестает быть городом-музеем, или Почему я хотел бы жить в столице

Астана перестает быть городом-музеем, или Почему я хотел бы жить в столице

Наш главный город страны стал избавляться от уже вполне неуместных моветонных клише, которые громоздились над ней, как черное облако над Мордором.
tentser
22 сент. 2017 / 21:04
  • 2262
  • 74
Время забыть безумные траты молодости: навыки, которыми ты должен овладеть к 30 годам

Время забыть безумные траты молодости: навыки, которыми ты должен овладеть к 30 годам

Смысл бюджета в том, чтобы знать, куда ты, блин, потратил бабки. В том, чтобы в конце месяца, ты сел, почитал свои записи и понял, какой ты придурок. И принял уже наконец здравое решение, что куда идет.
Lesch
24 сент. 2017 / 21:03
  • 1808
  • 60
Насколько вероятно стать долларовым миллионером в Казахстане

Насколько вероятно стать долларовым миллионером в Казахстане

Вообще, насколько это достижимо? Не вдаваясь в сложные рассуждения и дательные расчеты и так понятно, что это сложная задача - все-таки около 350 миллионов тенге по текущему курсу.
convoluted
25 сент. 2017 / 14:36
  • 1760
  • 44
Дагестанские «миротворцы» борются за справедливость в Мьянме на улицах Москвы

Дагестанские «миротворцы» борются за справедливость в Мьянме на улицах Москвы

Парней начали осуждать за поступок в социальных сетях. Популярные группы Кавказа назвали выходку парней дикой, и пояснили, что они позорят нацию и религию.
tala03
20 сент. 2017 / 16:42
  • 1757
  • 53
Как КНДР «уничтожила» американские самолеты и авианосец

Как КНДР «уничтожила» американские самолеты и авианосец

Серию коллажей, показывающую как ракеты КНДР нанесли поражения американским самолетам, продемонстрировали в северокорейских СМИ.
tala03
24 сент. 2017 / 17:58
  • 1586
  • 11
Борьба с засухой: ученые в Китае научились выращивать овощи и растения на песке

Борьба с засухой: ученые в Китае научились выращивать овощи и растения на песке

За полгода под руководством исследователей из Чунцинского университета Цзяотун было засеяно более 200 гектаров засушливой земли автономного района Внутренняя Монголия.
tala03
20 сент. 2017 / 14:10
  • 1398
  • 22