• 686109
  • 1304
  • 49
Нравится блог?
Подписывайтесь!

«Связь для дела! Tele2 - решения для малого и среднего бизнеса». Часть 1

Сегодня в Алматы прошла встреча с представителями СМИ, приуроченная к официальному старту на рынке Казахстана корпоративных предложений Tele2. Представляю вашему вниманию фрагменты презентации Анны Шинкаревой, Tele2.

Для чего компания Tele2 намерена развивать направление B2B (модель работы «бизнес для бизнеса»)? Что это может дать компании?

На рынке сотовой связи B2B задает ритм жизни. На рынке сотовой связи Казахстана – это особенно заметно. Если взять почти любую семью – кто решает, кто и каким оператором будет пользоваться? Обычно кто-то из родителей. Чаше всего отец, обычно он является сотрудником какой-то компании у которой заключен договор на обслуживание корпоративных номеров с тем или иным оператором сотовой связи. Соответственно, сотрудники компании, как правило, связь не выбирают, а получают SIM-карту от предприятия. Компания обычно оплачивает какие-то пакеты, которые предусмотрены для рабочих разговоров. Если отец звонит на номера своих родственников, он, как правило, вынужден тратить собственные деньги, особенно, если они являются абонентами других компаний. Чтобы избежать этих затрат, члены семьи зачастую пользуются услугами связи того же оператора, что и отец семейства. В этом смысле мы и говорим о B2B, как о сегменте, который задает ритм на рынке сотовой связи.

Почему Tele2 в Казахстане не выходил ранее в поле B2B?

Сначала нужно было поднять качество связи в стране, повысить узнаваемость бренда, продемонстрировать серьезность намерений в отношении работы на рынке Казахстана. Потенциальные клиенты должны понимать, что мы не «однодневка», что Tele2 – это европейский оператор, что это стабильно развивающийся бизнес. Сегодня мы можем говорить о том, что качество связи компании вышло на достаточно высокий уровень.

В какой сегмент B2B идет Tele2?

Акцент в 2012-2013 году запланировано делать на малом бизнесе Казахстана. Во-первых, этот сегмент практически не охвачен конкурентами. Во-вторых, здесь не так велики требования к трассовому покрытию (покрытию автомагистралей за пределами городов), роумингу и расширенному набору услуг, где компания Tele2 пока еще представлена не на уровне конкурентов.

Участники рынка B2B Казахстана, сегмент крупных клиентов: ~20% Beeline, ~80% KCell.

Tele2, конечно, могла бы и сейчас привлечь несколько крупных клиентов, но мы понимаем, что делать это не следует, т.к. это может негативно сказаться на имидже оператора. Все же у крупных клиентов требования более объемные и сложные, нежели у малого бизнеса. Здесь интересы кардинально иные – приоритетна цена услуг и среднемесячные затраты на связь. Мы сейчас предлагаем самую низкую цену услуг на рынке сотовой связи РК, поэтому ожидаем, что наше предложение окажется наиболее привлекательным для клиентов.

К 2014 году, компания Tele2, вполне возможно, будет готова выйти и на сегмент крупного бизнеса.


Конспект: Связь для дела! Tele2 - решения для малого и среднего бизнеса»

Часть 1 --  Часть 2 --  Часть 3 -- Часть 4 -- Часть 5

Алексей Бойко ABloud
http://www.mforum.ru/news/article/097441.htm/
27 марта 2012, 17:01
1442

Loading...

Комментарии

Оставьте свой комментарий

Спасибо за открытие блога в Yvision.kz! Чтобы убедиться в отсутствии спама, все комментарии новых пользователей проходят премодерацию. Соблюдение правил нашей блог-платформы ускорит ваш переход в категорию надежных пользователей, не нуждающихся в премодерации. Обязательно прочтите наши правила по указанной ссылке: Правила

Также можно нажать Ctrl+Enter

Популярные посты

Исламская ипотека в Казахстане: в этом году выйдет на розничный рынок

Исламская ипотека в Казахстане: в этом году выйдет на розничный рынок

Многие клиенты, вздыхая о харамном ссудном проценте местных банков, сокрушались по поводу отсутствия у нас халяльного кредитования. Поддержка исламского банкинга на уровне МФЦА есть...
DanaJarlygapova
24 марта 2017 / 18:28
  • 21275
  • 60
Рианна за $2 млн. Очередные понты от «ЭКСПО-2017»

Рианна за $2 млн. Очередные понты от «ЭКСПО-2017»

Концерт Рианны всё-таки состоится летом в рамках культурно-зрелищных и спортивных мероприятий ЭКСПО-2017. Рианна крута, с этим никто не спорит. Но соберёт ли «Астана Арена» 30 тысяч зрителей при...
openqazaqstan
вчера / 14:29
  • 13394
  • 15
Компания LG Electronics открыла предзаказ на новый флагман LG G6

Компания LG Electronics открыла предзаказ на новый флагман LG G6

LG Electronics объявляет о начале предварительного заказа онлайн на новый смартфон LG G6. Оформить предзаказ можно на сайтах магазинов электроники до 16 апреля 2017 года.
LG Electronics
24 марта 2017 / 14:20
  • 5218
  • 0
Беременность по-американски. Никто не ждет до 40 дней, с малышом гуляют с первого дня

Беременность по-американски. Никто не ждет до 40 дней, с малышом гуляют с первого дня

Мои волшебные 9 месяцев протекали в новой среде и далеко от всех родственников и подружек. Никто из моих знакомых в США на тот момент не успел обзавестись малышом, поэтому мне не с кем было...
Zarema_
23 марта 2017 / 9:25
  • 5285
  • 20
Страну, где так строят дороги, победить невозможно!

Страну, где так строят дороги, победить невозможно!

Шестиминутный ролик про строительство автомобильной дороги в США - это как острый нож в пузо нашим чиновникам. Они же подавятся бешбармаком, увидев его! Похлеще любого пропагандистского фильма...
Timur_Tregulov
24 марта 2017 / 11:26
  • 4821
  • 40
Это вам не Дисней. Реальный прототип «Красавицы и Чудовища»

Это вам не Дисней. Реальный прототип «Красавицы и Чудовища»

Многие уверенны на 100%, что сказка «Красавица и Чудовище» - это интересная выдумка ее создателей. Однако, действия, происходящие в мультфильме и фильме, имели место в истории, и у главных героев...
Naomi_K
24 марта 2017 / 18:42
  • 4925
  • 34
Семь причин почему вам надо перестать откладывать переезд за границу

Семь причин почему вам надо перестать откладывать переезд за границу

Вы думаете о переезде за границу, но постоянно откладываете дату, потому что вас беспокоит тысяча мелочей, которые могут пойти не так? У меня есть семь причин, почему пора перестать мотать нервы...
Lesch
24 марта 2017 / 17:50
  • 3884
  • 14
Гонения на «Свидетелей Иеговы». Кому это выгодно?

Гонения на «Свидетелей Иеговы». Кому это выгодно?

Я не "Свидетель Иеговы". Мне приходилось защищать в судах и кришнаитов и коммунистов, хотя я и не разделяю их убеждений. Я защищаю свободу совести. Сегодня "Свидетели Иеговы", завтра,- каждый из вас.
nasreddin
25 марта 2017 / 17:18
  • 4067
  • 49
Страна обыденной роскоши: Ташкент-Самарканд-Бухара

Страна обыденной роскоши: Ташкент-Самарканд-Бухара

Узбекистан - это страна, где роскошь стала обыденностью. Это и повсеместный зелёный крупнолистовой чай. И вкусная натуральная еда с минимумом специй. И то, что дети играют среди исторических памятников.
MadinaR
25 марта 2017 / 10:37
  • 3300
  • 59