Рецензия на книгу Дена Кеннеди "Жесткий СММ"
Если коротко по содержанию книги. Тезисно: 1. Забудьте об имиджевом продвижении, цель - получать прибыль. А значит нужно отслеживать и работать над эффективностью рекламы. 2. Продвижение должно быть поэтапным, словно обольщение женщины. Сначала интересный контент, потом что-то бесплатно, потом спец. предложение - в таком духе. Воронка продаж с четким отслеживанием конверсий на каждому этапе. 3. Задача продвижения в соц. сетях - сначала генерировать лиды, а уже потом продавать лидам. Не делать продажи "в лоб". 4. Законы все те же, что и в стандартном маркетинге. В том числе необходимость УТП. В том числе модель АИДА и пр. 5. Нужно быстро реагировать на запросы, поступающие от клиентов из соц. сетей. 6. В принципе можно продавать и холодным лидам, но только если у вас есть спец. предложение…

