Рецензия на книгу Дена Кеннеди "Жесткий СММ"

Если коротко по содержанию книги. Тезисно: 1. Забудьте об имиджевом продвижении, цель - получать прибыль. А значит нужно отслеживать и работать над эффективностью рекламы. 2. Продвижение должно быть поэтапным, словно обольщение женщины. Сначала интересный контент, потом что-то бесплатно, потом спец. предложение - в таком духе. Воронка продаж с четким отслеживанием конверсий на каждому этапе. 3. Задача продвижения в соц. сетях - сначала генерировать лиды, а уже потом продавать лидам. Не делать продажи "в лоб". 4. Законы все те же, что и в стандартном маркетинге. В том числе необходимость УТП. В том числе модель АИДА и пр. 5. Нужно быстро реагировать на запросы, поступающие от клиентов из соц. сетей. 6. В принципе можно продавать и холодным лидам, но только если у вас есть спец. предложение с ограничением по времени, которое действует только для этого канала продаж 7. Есть возможность автоматизировать воронку продаж методами онлайн-продвижения - нужно делать это! 8. Использовать магнит (дать что-то бесплатно) для того, чтобы получить контакт и определить заинтересованность лида 9. Единая стратегия маркетинга, учитывающая все каналы продаж. Лид, Приходящий с одного канала (даже по телефону, например), должен попасть в списки общей стратегии (предложить подписаться на соц. сеть - если не подписался, посещение сайта, эмейл-рассылка, почтовая рассылка и т.д.) 10. Как сделать рекламу в соц. сетях эффективной (страница 116 - 10 полезных пунктов) 11. Все время работайте с отзывами! 12. Рекламные сообщения должны говорить ни о том, какие ВЫ классные, а о том, какие Клиенты 13. Необходимость тестирования объявлений