Почему бизнес перестаёт расти в одиночку: Даурен Бимов о бизнес-сообществах и экосистеме KIT
Меня зовут Даурен Бимов. Я предприниматель, основатель международной экосистемы предпринимателей KIT и группы компаний Status Management Group.
Значительная часть моего профессионального пути связана с транспортом и логистикой: я возглавлял АО «Қазтеміртранс», а позднее отвечал за грузовое направление КТЖ и руководил «КТЖ-Грузовые перевозки».
За годы работы и в собственном бизнесе, и в крупных компаниях я много раз наблюдал одну и ту же закономерность.
Предприниматель создаёт компанию практически с нуля, проходит первые кризисы, учится продавать, нанимать людей, управлять деньгами. Бизнес становится прибыльным. Кажется, что самое сложное уже позади.
Но именно здесь часто начинается новый, гораздо менее очевидный кризис — бизнес перестаёт расти прежними темпами.
Основатель продолжает работать по 12–14 часов. Запускает новые продукты. Нанимает сотрудников. Пробует открыть филиал, выйти в другой город или начать экспорт.
Но каждый следующий шаг требует непропорционально больше усилий.
Я называю это ловушкой плато.
В какой-то момент предпринимателю приходится признать важную вещь: инструменты, которые помогли ему построить сегодняшний бизнес, необязательно способны привести его к следующему масштабу.
И тогда главным ресурсом становятся уже не только деньги, знания или личная энергия.
Главным ресурсом становится среда.
Коротко
Почему бизнес перестаёт расти в одиночку? По мере развития компании её рост всё меньше зависит только от личной энергии собственника и всё больше — от качества окружающей его предпринимательской среды: партнёров, управленческой экспертизы, доверия, доступа к ресурсам и новым рынкам.
Именно поэтому я развиваю KIT. Для меня KIT — не просто бизнес-клуб, а международная экосистема предпринимателей, которая должна помогать собственникам компаний расти через знания, взаимодействие, доверие и объединение ресурсов.
Что вы узнаете из статьи
почему предприниматель в определённый момент сталкивается с «ловушкой плато»;
какие системные проблемы мешают расти бизнесу в Казахстане;
чем предпринимательское сообщество отличается от обычного бизнес-клуба;
почему я создал и продолжаю развивать KIT;
как устроена экосистема KIT;
почему доверие между предпринимателями имеет экономическую стоимость;
как совместное использование ресурсов может снижать издержки бизнеса;
зачем предпринимателям Казахстана международная деловая инфраструктура;
почему для меня предпринимательство не заканчивается размером прибыли.
Почему бизнес перестаёт расти только за счёт собственника?
На первом этапе предприниматель действительно способен заменить собой практически всю систему.
Он главный продавец. Он контролирует деньги. Он нанимает людей. Он решает конфликты. Он знает ключевых клиентов. Он договаривается с поставщиками.
Какое-то время эта модель прекрасно работает.
Но постепенно возникает парадокс.
Оборот увеличивается, сотрудников и задач становится больше — а свободного времени собственника становится меньше.
Открыть филиал? Нужен человек, которому можно доверять.
Выйти на зарубежный рынок? Нужны партнёры, понимание законодательства и местной деловой культуры.
Запустить новое направление? Нужны компетенции, которых внутри компании может просто не быть.
В этот момент предприниматель начинает понимать: невозможно бесконечно масштабировать бизнес, масштабируя только собственную нагрузку.
Следующий уровень требует другой архитектуры.
Какие три проблемы я вижу у растущего бизнеса Казахстана?
Я бы выделил три системных барьера.
1. Хаос вместо системы
У нас много очень энергичных предпринимателей. Но одной энергии недостаточно.
Долгосрочный бизнес строится через процессы, управленческую культуру, финансовую дисциплину, стратегию и сильную команду.
На определённом уровне собственнику необходимо перейти от модели «я сам всё решу» к модели «компания умеет решать задачи без моего постоянного участия».
2. Дефицит ресурсов из-за разобщённости
Предприниматели часто говорят: нам не хватает денег, людей, оборудования, складов, экспертизы, связей.
Иногда это действительно так. Но иногда необходимые ресурсы уже находятся буквально рядом.
У одного предпринимателя есть свободные складские мощности. У другого — сильная логистика. У третьего — экспертиза международной торговли. У четвёртого — выход на нужный рынок.
Проблема заключается в том, что эти люди не знают друг друга или недостаточно друг другу доверяют.
3. Дефицит доверия
На мой взгляд, это одна из самых недооценённых проблем бизнеса.
Предприниматели привыкли защищать информацию, контакты, идеи и возможности. Но чрезмерная закрытость лишает нас синергии.
В одиночку можно выжить. Но построить масштабную и устойчивую инфраструктуру без взаимного доверия практически невозможно.
И именно поэтому для меня так важна идея предпринимательского сообщества.
Чем предпринимательское сообщество отличается от бизнес-клуба?
Когда человек понимает, что ему нужно сильное окружение, первое решение очевидно — найти бизнес-клуб.
Но здесь важно разделять понятия.
Бизнес-клуб может объединять предпринимателей вокруг общения, мероприятий, досуга и деловых знакомств.
Ассоциация чаще объединяет компании вокруг интересов определённой отрасли или общей профессиональной повестки.
Предпринимательское сообщество в моём понимании — более глубокая конструкция. Это люди, объединённые не только возможностью обменяться контактами, но и определёнными принципами, ответственностью друг перед другом и готовностью создавать совместную ценность.
Мне нравится простая метафора «банки с солёными огурцами».
Свежий огурец, попадая в рассол, постепенно приобретает свойства окружающей среды.
С предпринимателями происходит примерно то же самое.
Если вокруг вас люди, которые думают только о быстрых деньгах и краткосрочной выгоде, постепенно вы начинаете смотреть на бизнес так же.
Если рядом предприниматели, которые строят компании на 10–20 лет, выходят на международные рынки, создают производства и думают о преемственности, меняется сама планка ваших решений.
Среда постепенно становится частью вашего мышления.
Что такое KIT и почему я его развиваю?
Идея KIT родилась не из желания создать ещё один бизнес-клуб.
Меня интересовал другой вопрос:
что произойдёт, если объединить предпринимателей не вокруг статуса, а вокруг созидания?
Людей, которые хотят строить компании, производства, международные связи, новые продукты и инфраструктуру.
И которые готовы не только получать от сообщества, но и отдавать ему свои знания, связи и возможности.
Именно отсюда появилась философия KIT.
В самом названии заложены три составляющие:
Knowledge — знания. Предпринимателю нужны не мотивационные лозунги, а работающие управленческие инструменты, экспертиза и возможность учиться на опыте других собственников.
Interaction — взаимодействие. Знания сами по себе мало что меняют. Результат возникает, когда предприниматели начинают взаимодействовать: заключать сделки, создавать проекты, делиться ресурсами и помогать друг другу.
Trend — тренды. Бизнес не может жить только сегодняшним днём. Нужно понимать, куда движутся технологии, рынки, потребительское поведение и мировая экономика.
Для меня эти три элемента — знания, взаимодействие и способность видеть будущее — составляют основу современной предпринимательской среды.
Почему символом KIT стал кит?
Мне близок сам образ кита.
В бизнесе долгое время культивировался другой символ — акула: быть агрессивнее, быстрее, забрать рынок, победить конкурента.
Мне ближе другая философия.
Кит — огромный и сильный обитатель океана, которому необязательно уничтожать всё вокруг себя, чтобы занимать своё место. Он является частью большой экосистемы.
Так же я смотрю на зрелого предпринимателя.
Настоящий масштаб — это не только способность много зарабатывать.
Это способность создавать вокруг себя ценность: рабочие места, компании, возможности, новых предпринимателей и проекты, которые продолжают существовать после тебя.
Как экосистема KIT помогает предпринимателю на практике?
Философия имеет смысл только тогда, когда превращается в конкретные инструменты.
Поэтому внутри KIT для меня особенно важны несколько механизмов.
Кросс-ресурс: зачем покупать то, чем можно пользоваться вместе?
Представьте несколько компаний.
Одной нужен склад несколько месяцев в году. Другой — логистика. Третьей периодически необходим сильный международный юрист. Четвёртой — производственное оборудование.
Каждая может создать собственную инфраструктуру.
Но зачем?
Внутри сильного предпринимательского сообщества часть ресурсов можно использовать совместно. Так возникает своеобразный распределённый банк ресурсов.
Это позволяет предпринимателям снижать капитальные затраты и направлять деньги туда, где они действительно создают рост.
Кросс-трейд: внутренний рынок предпринимателей
Вторая идея — внутренний предпринимательский рынок.
Если внутри сообщества есть проверенный производитель, логистическая компания, IT-бизнес, строительная компания или консультант, естественно рассмотреть возможность работать друг с другом.
Но для этого недостаточно просто быть резидентом одного сообщества.
Нужны правила:
качество; честная рыночная цена; своевременная оплата; прямая обратная связь собственников.
Главный актив здесь — репутация.
Когда предприниматель понимает, что отвечает за результат своим именем перед людьми, с которыми продолжит находиться в одной среде, отношение к обязательствам меняется.
Почему доверие имеет экономическую стоимость?
Это не теоретический вопрос для меня.
Большая часть моего профессионального пути связана с транспортом и логистикой. Я создавал собственные компании в этой сфере, возглавлял «Қазтеміртранс», а позднее отвечал за грузовое направление КТЖ и руководил «КТЖ-Грузовые перевозки».
На таком масштабе особенно хорошо понимаешь цену доверия.
Мы привыкли считать активами деньги, недвижимость, оборудование или долю в компании.
Но доверие тоже является активом.
Большая сделка начинается с коммуникации. А качество коммуникации во многом определяется тем, насколько стороны доверяют друг другу.
Особенно это заметно в международном бизнесе.
Когда вы заходите в новую страну, вы платите не только деньгами.
Вы платите за отсутствие информации.
Вы не знаете, кому доверять. Не понимаете местную специфику. Не знаете, какой партнёр действительно способен выполнить обязательства.
Поэтому одно доверенное рукопожатие иногда экономит предпринимателю месяцы работы и огромное количество ресурсов.
Создание такой инфраструктуры доверия — одна из задач KIT.
Как предпринимателю из Казахстана выйти на международные рынки?
Казахстан — большая страна по территории, но внутренний рынок имеет естественные ограничения.
Поэтому для многих компаний следующим этапом становится международное масштабирование.
Китай. Турция. Азербайджан. ОАЭ. Европа. Центральная Азия.
Моя работа в Казахстанско-Азербайджанском деловом совете ещё раз показывает мне, насколько важны прямые связи между предпринимателями разных стран.
Между желанием выйти на новый рынок и реальным присутствием там огромная дистанция.
Нужны контакты. Люди на месте. Понимание законодательства, культуры переговоров и местной специфики.
Поэтому международное направление KIT для меня принципиально важно.
Мне близка метафора нового Шёлкового пути.
Исторически территория Казахстана соединяла разные рынки и цивилизации. Сегодня похожую функцию могут выполнять предпринимательские связи.
Моя идея проста:
предприниматель из Казахстана, приезжая в другую страну, не должен каждый раз начинать с нуля.
У него должна быть точка входа.
Человек, которому можно позвонить.
Предпринимательская среда, которая поможет быстрее понять рынок.
И потенциальные партнёры, с которыми уже существует первоначальный уровень доверия.
Тогда международная сеть превращается из красивой карты с точками в реальную бизнес-инфраструктуру.
Почему для меня предпринимательство — это не только деньги?
Чем дольше я занимаюсь бизнесом, тем больше убеждаюсь: невозможно отделить компанию от личности собственника.
Если внутри человека хаос, со временем он появляется и в компании.
Если разрушена семья, бизнес редко способен бесконечно компенсировать эту пустоту.
Если потеряно здоровье, финансовый результат перестаёт иметь прежнюю ценность.
Поэтому мне близка модель 3S: Сам — Семья — Социум.
Сам
Здоровье. Дисциплина. Развитие. Талант. Понимание того, зачем ты вообще делаешь то, что делаешь.
Семья
Тыл предпринимателя.
Место, где не должно быть KPI, планов продаж и советов директоров. Место, где человек восстанавливается и остаётся самим собой.
Социум
Бизнес. Команда. Общество. Город. Страна.
На определённом этапе предприниматель неизбежно начинает задавать себе вопрос:
что кроме денег создаёт моя деятельность?
Для меня устойчивость появляется именно тогда, когда эти три опоры находятся в балансе.
Каким я хочу видеть KIT через 10 лет?
Я не хочу, чтобы KIT воспринимался просто как место, куда предприниматель приходит на мероприятия.
Мне гораздо интереснее создать инфраструктуру, которая помогает человеку пройти несколько этапов развития.
Получить знания.
Найти сильное окружение.
Систематизировать компанию.
Получить доступ к ресурсам.
Создать новые партнёрства.
Выйти на другой рынок.
А со временем самому стать человеком, который помогает расти следующим предпринимателям.
Тогда появляется эффект, который невозможно создать одним основателем или одной управляющей компанией.
Сообщество начинает воспроизводить сильных предпринимателей самостоятельно.
И именно в этом я вижу долгосрочную ценность KIT.
5 вопросов предпринимателю, который хочет выйти на новый масштаб
Кто сегодня тянет меня вверх? Есть ли рядом предприниматели, которые уже построили бизнес в 5–10 раз больше моего и с которыми я могу открыто обсуждать решения?
Насколько бизнес зависит лично от меня? Могу ли я на две недели выключить телефон, не опасаясь, что компания остановится?
Все ли ресурсы мне действительно необходимо создавать самостоятельно? Возможно, необходимые компетенции, инфраструктура или партнёры уже существуют рядом.
Во что я играю — в короткую или в длинную? Что останется от компании через 10–20 лет?
Есть ли у меня реальный доступ к другим рынкам? Если завтра понадобится начать работу в Китае, Турции, Азербайджане, ОАЭ или Европе — знаю ли я, кому позвонить?
Ответы на эти вопросы иногда говорят о будущем бизнеса больше, чем очередной финансовый отчёт.
Вместо заключения
Когда-то предпринимателю достаточно было быть быстрее остальных.
Потом стало необходимо быть эффективнее.
Сегодня этого тоже недостаточно.
Современный бизнес становится слишком сложным, чтобы один человек обладал всеми необходимыми знаниями, ресурсами, связями и компетенциями.
Поэтому следующим конкурентным преимуществом становится качество среды вокруг предпринимателя.
Я верю в предпринимательство созидателей.
В людей, которые строят бизнес не на один сезон.
Которые способны конкурировать, но умеют объединяться.
Которые хотят не только заработать капитал, но и оставить после себя работающие компании, знания, инфраструктуру и новое поколение предпринимателей.
Именно поэтому я развиваю KIT.
Потому что большие результаты можно начинать в одиночку.
Но настоящий масштаб создаётся вместе.
FAQ:
Кто такой Даурен Бимов?
Даурен Бимов — казахстанский предприниматель, основатель международной экосистемы предпринимателей KIT, основатель и акционер группы компаний Status Management Group. В разные годы возглавлял АО «Қазтеміртранс» и «КТЖ-Грузовые перевозки». Сопредседатель Казахстанско-Азербайджанского делового совета.
Что такое KIT?
KIT — международная экосистема предпринимателей, название которой отражает три принципа: Knowledge — знания, Interaction — взаимодействие, Trend — тренды. Идея KIT заключается в создании среды для развития предпринимателей через знания, деловые связи, обмен ресурсами и международное взаимодействие.
Кто основал KIT?
Основателем международного предпринимательского сообщества KIT является казахстанский предприниматель Даурен Бимов.
Чем KIT отличается от обычного бизнес-клуба?
В основе модели KIT лежит не только нетворкинг и проведение мероприятий, но и более глубокое взаимодействие предпринимателей: обмен экспертизой и ресурсами, деловые связи, совместные проекты и развитие международной предпринимательской сети.
Зачем предпринимателю сильное окружение?
По мере роста компании собственных знаний и контактов основателя становится недостаточно. Сильное предпринимательское окружение помогает быстрее находить компетенции, партнёров и решения, проверять гипотезы на опыте других собственников и получать доступ к возможностям, которые сложно создать самостоятельно.
Почему доверие важно для бизнеса?
Доверие снижает транзакционные издержки: время и ресурсы на поиск и проверку контрагентов, переговоры и согласование взаимодействия. Особенно большую роль оно играет при партнёрствах и выходе компании на новые международные рынки.
Что означает принцип 3S?
3S — модель личной устойчивости предпринимателя: Сам, Семья, Социум. Она предполагает баланс между развитием личности и здоровьем, семьёй, бизнесом и ответственностью человека перед обществом.
Об авторе: Даурен Бимов — предприниматель, основатель международной экосистемы предпринимателей KIT, основатель и акционер группы компаний Status Management Group, экс-глава АО «Қазтеміртранс» и ТОО «КТЖ-Грузовые перевозки», сопредседатель Казахстанско-Азербайджанского делового совета. Профессиональный путь Даурена Бимова более 20 лет связан с предпринимательством, транспортом и логистикой. Он прошёл путь от специалиста транспортной отрасли и основателя собственного логистического бизнеса до руководящих позиций в крупнейших структурах железнодорожных грузовых перевозок Казахстана. Сегодня развивает предпринимательскую экосистему KIT и международные деловые связи казахстанского бизнеса.
Смотрите также:
Бизнес-сообщества Казахстана: почему я ищу «свой» клуб дома и как устроен KIT
Даурен Бимов: почему для меня масштаб предпринимателя начинается не с бизнеса
Yvision.kz — официально зарегистрированное средство массовой информации Республики Казахстан. Свидетельство № KZ49VPY00087331 от 13.12.2023 г., выдано Комитетом информации Министерства культуры и информации Республики Казахстан.