PlehanovAnton

В период экономического кризиса у компании есть, по сути, два пути: деградация и развитие. Первый пути самый легкий, это касается не только экономики, но и любой сферы. Его основа - лень и нежелание идти на страх. Большинство компаний загибаются по этой причине. Легче признать свою беспомощность, чем искать пути выхода. Не буду уделять этому пути много времени, тут итак все ясно. Второй путь - развитие, куда интереснее. Выбирая этот путь люди (компании) сознательно решают трудности и ищут выход из сложных ситуаций. Что конкретно делать в кризис малому и среднему бизнесу? Продаж меньше, клиентов меньше, выручки меньше - но компания должна остаться на рынке и иметь положительный денежный баланс, чтобы существовать. Вот несколько шагов, которые стоит сделать руководителю в этот нелегкий пери…

Кризис-шмизис - популярная нынче тема. Многие жалуются на отсутствие работы, да и я в том числе. Большая конкуренция за "хорошие" рабочие места, создает ажиотаж вокруг этих самых мест и повышенное напряжение претендентов на место. Почему "хорошие" в кавычках? Потому, что сегодня два основных критерия определяют эту самую "хорошесть": первое - уровень оплаты. Если мы видим вакансию маркетолога или HR с зарплатой 70 000, то понимаем, что тут просто нечего ловить. Зато та же позиция с оплатой 250 000 заинтересует многих. Второе - руководящая должность. Чем глубже кризис, тем меньше вакансий руководителей. Очень много "рабочих" вакансий и очень мало руководящих. Видимо, мысль о том, что в кризис нужно искать талантливых рабочих лошадок больше греет душу, чем мысль о том, что нужно что-то меня…

Здравствуйте, с вами Плеханов Антон. Не секрет, что все, что в той или иной степени связано с автомобилями приносит деньги. Автомобиль не квартира, его ремонт не может ждать. Поэтому добросовестные владельцы стараются следить за своим "железным конем" и по первому стуку ехать на СТО. Существует два типа сервисов: те, которые предоставляют исключительно обслуживание и те которые вдобавок продают автозапчасти. Естественно, что второй вид обслуживания гораздо выгоднее. Человек, обратившийся в сервис предпочтет купить запчасть на месте, даже осознавая, что переплачивает. Но каждый хозяин магазина стремится увеличить оборот по продажам, вне зависимости от того будет предоставлен сервис по этой запчасти или нет. Продать нужную деталь займет 5-7 минут, а установить ее от получаса до целого дня.…

Здравствуйте, с вами Плеханов Антон. Профессия маркетолога в Казахстане относительно новая, не изведанная, а от того не всегда понятная. Кто то считает, что маркетинг - это сравнение цен. Для кого-то это грамотная подача товара. Кто-то видит в маркетинге только внешнюю рекламу..И по сути все правы, маркетинг включает в себя все эти функции. Итак, что же мы ожидаем от опытного маркетолога? 1. Маркетинг - это продвижение. Это главная и основная функция специалиста, все ниже перечисленные действия направлены на продвижение компании, повышение лояльности к компании, увеличение продаж и расширение сети. При первой встрече с хорошим маркетологом вы услышите не только множество перспектив вашей фирмы, но и инструменты реализации. 2. Маркетинг - это реклама. Маркетолог создает и корректирует брен…

Здравствуйте, с вами Плеханов Антон. В розничной торговле малого бизнеса, где конкуренция растет с каждым днем, я большое внимание уделяю названию торговой точки и дизайну. Буквально сегодня на одном из центральных каналов в левом верхнем углу красовался логотип, что то вроде "Одежда, скидки, Артур 6 бутик 404". Что говорит данное послание клиенту? практически ничего. Никто корме программистов его не запомнит. Оно не привязано к местности. Ошибка многих предпринимателей малого бизнеса, который как раз указан в примере, что они недооценивают его масштаб. Если вы владелец бутика или отдела, обязательно дайте ему название. Во-первых это выделит его на фоне номерных отделов. Во-вторых именной бутик легче найти, а значит и реклама сработает эффективнее. В-третьих, именные бутики вызывают больш…

Здравствуйте, с вами Плеханов Антон. В своей работе маркетологом я большое внимание уделяю акциям. Если вы работаете, или собираетесь работать в сфере продаж, вам необходимо запомнить: ничто не привлекает клиентов так, как скидки и акции! И сейчас мы рассмотрим этот вопрос подробнее.. Люди любят халяву! Это прописная истина. Обратите внимание, сколько людей вкладывают деньги в разного рода пирамиды, типа МММ. Это не с проста! Дело в том, что так устроена психология среднестатистического человека. Он подсознательно ищет "сладкое" и нужно это сладкое ему дать! 1 Вариант. Акция внутри компании. В этом случае бюджет акции, акционный товар и призы полностью ложатся на вашу компанию. Вариаций розыгрыша может быть много. "Купи товар со скидкой Х%", "Купи два товара по цене одного", "Купи большой…

Здравствуйте, с вами Плеханов Антон. В моих блогах я уже рассказывал о трудоустройстве среди студентов, и даже предложил четкую программу, выполнив условия которой вы самостоятельно, или под моим руководством (тут кто как желает), можете успешно трудоустроиться как во время учебы так и после ее окончания. Естественно, что жизненный опыт, коммуникации и связи вам никто не заменит, поэтому хочу подробнее остановиться на опыте и знаниях. Есть мнение, что нужно окончить школу, потом качественно, не отвлекаясь на работу, получить высшее образование, а лучше магистратуру, аспирантуру докторантуру и прочее... у меня единственный вопрос "зачем"? Для чего вы учитесь? Чтобы лучше устроиться в жизни? Хочу сделать небольшую поправку для тех кто не в курсе. Мы живем не в США, чтобы высшее образование…

Здравствуйте, с вами Плеханов Антон. Многие студенты нуждаются в дополнительном заработке, но не все верят, что можно совместить работу с учебой. Как это сделать? 1. Определите сферу в которой вы можете подрабатывать. Самый лучший вариант совместить любимое дело с заработком. Зачастую люди даже не догадываются, что они могут зарабатывать тем, что они умеют. Прислушивайтесь к себе и своим желаниям! 2. Если сейчас вы считаете, что особых данных у вас нет ( хоть это и абсолютная глупость), ищите работу на неполный день. Самый простой вариант - промоутеры, официанты, продавцы с пересменкой. 3. Можно договориться с работодателем о работе на пол ставки. Особенно если это работа по специальности. Руководство университета так же поддержит вас, если вы будете подрабатывать по специальности. Не сте…

Здравствуйте, с вами Плеханов Антон. Откаты в Казахстане явление довольно распространенное. Однако далеко не все практикуют их в своем бизнесе. Амбициозные бизнесмены запрещают своим менеджерам предлагать откаты клиентам, но правильно ли это? К примеру, вы владелец рекламной компании. В вашем ассортименте полиграфия, наружная реклама и т.д. Вследствие развития экономики страны в целом предприниматели от мала до велика все серьезнее относятся к рекламе и ее изготовлению. И если вчера можно было торговать без вывески прямо "с колес", то сегодня нужно иметь торговую точку, солидную вывеску, периодически печатать флаеры и буклеты, иначе вас просто не заметят. Реклама нужна. И рекламные компании в стране появляются как грибы после дождя. Но кто захочет работать с вами, если вы никак не мотивир…

Здравствуйте, с вами Плеханов Антон Есть законы, соблюдая которые люди, посетившие магазин не только приобретут товар, но и останутся довольны покупкой, будут приходить в магазин сами и приводить своих друзей и знакомых. Приветствие. С каждым клиентом, вошедшим в зал нужно обязательно здороваться. Нам не важно в каком настроении приходит клиент. Нам важно с каким настроением он уйдет, купив у нас товар. Ошибка, которую мы порой совершаем — меняем свое настроение увидев клиента. Этого быть не должно. Клиент может оставаться смурным на протяжении всего пребывания в магазине, но если менеджер реагирует позитивно он расскажет о высоком уровне сервиса всем своим знакомым. Улыбка и заинтересованность в глазах. Важно дать клиенту понять, что мы ждали именно его и с удовольствием обслужим его. За…