Как перестать беспокоиться по поводу невозвратных затрат, или эффект Конкорда
Избежать ошибки невозвратных затрат — склонности намертво держаться за невыгодные решения только потому, что в них уже вложены деньги, время или усилия предлагает известный популяризатор науки и борец с мракобесием Александр Панчин, сообщает Yvision.kz
Представьте, что вы купили билет в кино. Заходите в зал, выключается свет. Проходит 15 минут, и становится ясно, что это худший фильм в вашей жизни. Актеры будто читают текст по бумажке, сюжет предсказуемый, а от местного юмора хочется только закатить глаза. Проходит еще 15 минут, и лучше не становится. Будете ли вы упорно смотреть фильм дальше, ведь билеты уже оплачены? Или спокойно уйдете из зала и займетесь чем-то более интересным?
Из жизни геймера
А вот пример из жизни геймера. Вы потратили сотни часов на прокачку персонажа в онлайн-игре, но последние патчи сделали игру невыносимой. При этом выходит новая классная игра. Можно уделить больше времени ей, но не бросать же старого персонажа.
Или, например, вы состоите в отношениях, в которых давно нет радости, но в них уже вложено столько усилий, что приходится продолжать и страдать.
Во всех этих случаях на нас давит одна из самых распространенных и коварных ошибок мышления — ошибка невозвратных затрат.
Настолько серьезная, что я решил сделать про нее отдельное видео, которое, как мне кажется, многое объясняет. Скорее всего, каждый из нас сталкивался с этим много раз, принимая далеко не самые оптимальные и рациональные решения в своей жизни.
У ошибки невозвратных затрат есть и другое название — эффект Конкорда, в честь сверхдорогого проекта пассажирского сверхзвукового самолета. Идея была крутая, но не очень рабочая. Дорогое топливо и обслуживание, звуковой удар при сверхзвуковом полете, из-за которого самолет мог летать на такой скорости только над океаном. Длинный разгон, к которому не все аэропорты были готовы. Маленькое число пассажиров и, как следствие, очень дорогие билеты.
В 2000 году Конкорд потерпел катастрофу, унеся жизни 109 человек на борту и четырех человек на земле. Еще задолго до первой аварии стало понятно, что огромные государственные инвестиции, которых требовал проект, вряд ли когда-нибудь окупятся. Но даже после осознания убыточности финансирование не прекратилось. Логика была простой: мы слишком далеко зашли, чтобы отступать.
В 1962 году проект оценивали примерно в 1,7 млрд фунтов по сегодняшним ценам. В 1976 году, когда самолет совершил первый коммерческий полет, оценка выросла до 10–13 млрд фунтов в ценах 2025 года — в шесть раз больше первоначальной. Вложения продолжались почти 40 лет. Самолеты летали, но даже близко не окупали разработку. В 2003 году Конкорд совершил свой последний полет и вошел в историю как классическая иллюстрация когнитивной ошибки.
Меня зовут Александр Панчин, и это мой канал о науке. Я надеюсь, что это видео поможет понять, как ошибка невозвратных затрат заставляет нас и даже целые государства продолжать вкладываться в убыточные проекты и настаивать на их продолжении.
Всегда ли стоит выбирать то, во что вы больше вложили?
Представьте, что вы запланировали отдых в Сочи на выходные и заплатили за него 100 000. В эту сумму входят билеты, проживание и экскурсии. Затем вы видите другое предложение — поездку в Казань. Там отель лучше, программа интереснее и стоит это все в два раза дешевле — 50 000. Вы покупаете и этот тур, а потом понимаете, что обе поездки приходятся на одни и те же выходные. Деньги вернуть нельзя, но вы можете выбрать, куда полететь.
Казалось бы, решение очевидно — ехать туда, где интереснее. Количество потраченных денег уже не изменится, а впечатления останутся. Однако эксперименты показывают, что большинство людей в такой ситуации выбирают более дорогой вариант, даже если он принесет меньше удовольствия.
Аналогичный эффект наблюдается и в бытовых ситуациях. Например, если два одинаковых ужина куплены по разной цене, люди чаще предпочитают съесть более дорогой, даже если он ничем не отличается по качеству.
Суть в том, что, когда деньги уже потрачены, они перестают иметь значение для будущего выбора. Рационально выбирать то, что принесет больше удовольствия или пользы сейчас, а не пытаться «отбить» прошлые затраты.
Ошибка невозвратных затрат проявляется и в отношениях. Исследования показывают, что люди чаще остаются в несчастливых отношениях, если в них уже были вложены время, силы и ресурсы. Даже воображаемые вложения усиливают желание продолжать.
Убыточный проект
Та же логика работает и в бизнесе. Предприниматели, которые сами основали компанию, чаще продолжают развивать убыточный проект, чем те, кто получил бизнес по наследству или купил его. Признать провал означает признать напрасно потраченные усилия.
Похожий эффект наблюдается в инвестициях, спорте и даже в политике. Люди и организации продолжают поддерживать неэффективные решения, потому что отказ от них воспринимается как признание ошибки.
В биологии вопрос ошибки невозвратных затрат остается дискуссионным. Некоторые исследования находят похожие паттерны у животных, но во многих случаях альтернативные объяснения выглядят более убедительными. Тем не менее у человека эта ошибка выражена особенно ярко.
С психологической точки зрения она может быть связана с желанием не быть расточительным и не признавать потери. Осознание напрасно потраченных ресурсов часто вызывает ощущения, сравнимые с физической болью. Мозг как бы наказывает нас за неудачное решение.
При этом есть данные, что в некоторых случаях склонность к ошибке невозвратных затрат может помогать людям переживать тяжелые жизненные события, снижая риск депрессии. Однако в большинстве ситуаций она мешает принимать рациональные решения.
Иногда отпустить — не значит проиграть. Это значит перестать держаться за прошлое, которое уже нельзя изменить. Наш мозг путает вложенные усилия с реальной ценностью результата, из-за чего мы теряем возможности для более осмысленных и радостных решений в настоящем.
Научиться распознавать эту ошибку — значит освободить время и энергию для чего-то нового и действительно важного
.