Fcukin_startuper

Ave, Продолжаем наш путь построения отдела продаж с нуля до работающих контрактов. Напомню, мы остановились на том, что прозвонили около 30 человек с целью набрать минимум 15 человек на групповые собеседования (подробнее о конверсиях - в предыдущем посте). Кстати, процесс обзвона занимает довольно продолжительное время - если учитывать, что на каждого кандидата уходит по 2-3 минуты, значит, на прозвон должно уйти от одного часа до полутора часов. Итак, продолжим. Сегодня важный день - групповые собеседования. В первый раз вы увидитесь со своими кандидатами. Почему собеседования лучше проводить в групповом формате? Несколько причин: Вы сразу набираете несколько человек в ваш отдел, поэтому тратить время на каждого, задавая шаблонные вопросы и и т.д. - нерационально В групповых собеседовани…

Всем привет, Продолжаю публиковать серию постов о построении отдела продаж с нуля. Мне верится, что, строя отдел продаж по этой схеме, можно с большой долей уверенности рассчитывать на первые работающие контракты уже через месяц. Итак, займемся одним из элементов формулы успешных продаж, о которой я писал в прошлом посте. Сотрудники. Вернее, пока просто стажеры. Здесь два этапа: Публикация вакансии Отбор на групповое собеседование Здесь есть простое и известное правило, чем больше выборка, тем лучше. Поэтому цель - набрать как можно больше резюме для рассмотрения. Что повышает шансы на большую выборку? Самое главное - броская и живая вакансия. Казалось бы, что может быть проще, написал стандартную вакансию "Название должности-требования-условия работы-контакты". На такую стандартную вакан…

Известный профессор Гарвардской школы бизнеса однажды попросил своих студентов назвать основную, на их взгляд, причину неудач в бизнесе. Ответы были самые разные - начиная от плохого управления и плохого планирования и кончая плохим продуктом, неверными концепциями и недостаточным финансированием. Прочитав все ответы, профессор встал перед классом и сообщил, что на самом деле основная причина неудач в бизнесе - это... "недостаточное количество продаж" Это действительно важное наблюдение. Хороший уровень продаж подтягивает за собой всю компанию - бизнес-процессы, мощности и прочее. Продажи первичны, без них даже отличный продукт или услуга не будут востребованы. Это локомотив, тянущий за собой всю компанию. Наша компания разрослась до тех размеров, что появилась острая необходимость переда…

Я всегда с большим любопытством читаю истории, на примере ярко показывающие, чем отличаются предприниматели от обычных людей. Есть очень популярная история о Kenneth Cole. У меня появилась идея выразить в виде небольшого теста на наличие предпринимательской жилки. Предлагаю вам пройти его, будет очень интересно! Те, кто знает финал этой истории – велкам в комменты, делиться впечатлениями. За неимением тега «спойлер» приходится выкручиваться и растягивать на простыню. Простите великодушно, это для вашего же удовольствия. Итак. Когда Kenneth Cole еще только начинал свою деятельность и был никому неизвестен, он решил попасть на выставку индустрии туфель, которая проходила в Нью-Йорке (кстати, позволю себе напомнить, что индустрия одежды в США – это супер, гипер конкурентная среда. Пробиться…

Справляться со стрессами для предпринимателя – такая же минимальная профессиональная необходимость, как для композитора – знание нотной грамоты, а для повара – умение молниеносно нашинковать капусту.

Возобновляю публикации после небольшого перерыва. Все произошедшее за этот период буду раскрывать, но не сразу. Закончил читать книгу Стива Шиффмана "Техники холодных звонков". Книга из разряда "без воды, только по делу и с практическими примерами". Без ума от таких книг. Однозначно принимается в работу. В процессе чтения две книги: 1. Гении и аутсайдеры Малкольма Гладуэлла - прочитано около 10%, но месседж интересный. Основной посыл - гениями не рождаются, ими становятся, при этом многое зависит от окружения (условий), в которых растет ребенок. 2. И ботаники делают бизнес Максима Котина - о предпринимателе Федоре Овчинникове. Книга занимательна тем, что это не история успеха, коих великое множество. Книга не говорит "К черту все, берись и делай". Книга говорит о суровых реалиях начинающе…

Привет всем. В последних двух постах у меня что-то много словоблудия. Чтобы исправить это, немного статистики с фронта. Итак, отчет по результатам рекламной кампании Вконтакте. Было запущено 4 рекламных кампании. Немного поясню, почему именно Вконтакте. Во-первых, моя целевая аудитория - студенты. По моим данным, много из них сидит регулярно там. Во-вторых, соцсети даюют хорошую возможность таргетинга - например, я могу выбрать возраст целевой аудитории, город, и т.д. После применения фильтра получилось 250 тысяч человек (Алматы, от 18 лет) 1. Первая кампания была просто представлением моего бизнеса. Кампания сразу показала себя неэффективной - туманная формулировка, нет побуждения к действию. CTR - 0,034% (это ужас как мало). Переходов на мой сайт - 8. Зарегистрировашихся клиентов - 0.По…

Говорят, что когда начинаешь свой бизнес, новый, с нуля, нужно быть идеалистом и верить в свою идею. Иначе, столкнувшись с реальностью, сломаешься.

В то же время, нужен и реализм, чтобы вовремя понять, что что-то не то, или что твоя идея вообще не имеет перспектив.

Вот этот баланс и есть один из важных элементов бизнеса.

Дано:

• Алматы - город студентов
• В Алматы много студентов
• Качество образования в большинстве университетов невысокое
• Чтобы найти хорошую работу после универа - нужны знания

Вывод:

В городе есть потребность и спрос на качественное образование.

Решение:

Учебный центр. Курсы, допустим, финансовые или бизнес. Учебные планы лучших университетов США. Преподаватели - выпускники таких университетов.

Вопрос:

Приведите аргументы, почему это НЕ будет работать.

Испытал на собственной шкуре.

Нужен офис в аренду. На прошлой неделе нашел неплохой вариант, очень устраивал (как я сейчас понимаю, это был идеальный вариант). Решил еще посмотреть, что появится, так как непосредственно офис будет нужен только к началу октября.

Что получилось? Тот офис уже кто-то взял, а на рынке - сплошной мрак и убожество.

Не думал, что в Алматы сложно найти нормальную коммерческую недвижимость.

P.S. Риелторы - паразиты.

Выводы:

1. Не упускайте возможностей

2. Учитывайте, что на рынке около 80% предложений - от риелторов.

Все когда-то начинается, когда-нибудь все и заканчивается. Сегодня случилось первое. Пройдя долгий путь от зарождения идеи к пониманию того, что нужно делать, и, наконец, к решению действовать. To cut the bullshit, скажу коротко - сегодня я стал бизнесменом, предпринимателем, называйте, как хотите. И с этого дня я начинаю публиковать все, что мне встречается на этом пути. Пока инкогнито. Со временем - может быть, и... Кому интересно - под кат. Итак, что у мы имеем? Хорошая школа, обычный казахстанский университет, несколько лет работы в финансовом секторе, магистратура США, отличная работа на сегодняшний день, покрывающая все мои финансовые потребности. Я обычный, такой же, как большинство моих сверстников. Чего тебе, не хватает, старче? Не хватает желтого цвета. И синего. И красного. Не…