Ricoh: мы продаем не печатные машины, а готовую концепцию бизнеса
Андрей Буркин, глава департамента дистрибуции Ricoh в России и странах СНГ, и Мадина Шекемова, национальный менеджер региона Казахстан, рассказали о том, какие преимущества дают бизнесу профессиональные печатные машины Ricoh, а также чем сегодня интересен рынок цифровой печати в Казахстане.
— Как сегодня выглядит рынок печати в Казахстане?
— Мадина Шекемова: Рынок коммерческой печати в Казахстане очень разнообразный: тут много как офсетных типографий, направленных в основном на работу с большими тиражами, так и цифровых, работающих с малыми тиражами, но производящих очень разнообразную продукцию: от простых визиток до сложной и персонифицированной упаковки. Сегодня спрос на малые тиражи и эксклюзивную продукцию растет, а потому спрос на цифровые машины тоже идет вверх.
— Почему, на ваш взгляд, сложилась ситуация, что цифровая печать еще не настолько популярна?
— Андрей Буркин: Я считаю, причин тут несколько. Во-первых, спрос на уникальную полиграфическую продукцию еще не достаточно велик: в большинстве своем это визитки, брошюры, стандартные календари, простая упаковка и т. д. Типографиям нет необходимости инвестировать в сложное оборудование, т. к. сам рынок еще не просит этого. Во-вторых, большинство полиграфистов (а основа коммерческого рынка печати Казахстана — офсетные типографии), смотрят на «цифру» так же, как и на офсет, выбирая исключительно по стоимости отпечатка. А так как продукция, о которой я говорил выше, не требует специального оборудования, ее можно сделать как на офсетной, так и на самой обычной офисной машине. Таким образом, если тираж хоть немного подходит под офсет, его там и производят, а от совсем мелких заказов типография может даже отказаться — большой прибыли там все равно нет.
Читать далее