Про промежуточные точки
Про промежуточные точки
Есть очень много промежуточных точек. И иногда, они полезны - например, фермер произвел продукты питания. Доставщик (промежуточная точка) получает их у фермера, и доставляет нам, потребителям. И без доставщика всем было бы неудобно. Нам бы пришлось ехать к фермеру. А фермеру пришлось бы вкладываться в транспорт, нанимать водителя и тд.
Но как только промежуточная точка не удобна, или мешает, от нее нужно избавляться. В работе риэлтора, моя личная планка в работе - являюсь ли я полезной промежуточной точкой, или мешаю?
Недавно у меня был случай, который это наглядно показывает. На сделке, покупатель постоянно чего-то боялась, а продавец очень грубо с ней разговаривал. Было несколько моментов, когда продавец сказал “Если она сейчас не …. , я не буду продавать квартиру! И не верну задаток!” Покупатель говорила: “Ой, если он не хочет принимать банковский перевод, то я не буду покупать квартиру! Пусть вернет мне задаток!”
Вот тут я четко видела, если бы не мое спокойствие, и улаживание проблем каждой стороны. Продавец до сих пор бы продавал квартиру, а покупатель упустила бы такую прекрасную локацию. Место надо сказать было в самом золотом квадрате.
Есть еще промежуточные точки, это прям боль любого риэлтора. Когда какой-то очень занятой человек (назовем его Шеф), которому нужно продать свою недвижимость, доверяет это своему помощнику. Помощнику в этом нет никакого толка. Для него/ее это просто лишняя работа… А риэлтор для него, это тот из-за кого придется лишний раз выезжать на показ… В итоге, он/а или всегда занят, или еще что-то. В это время, мы сидим с клиентом, и ждем когда можно посмотреть квартиру. Чтобы не терять время, смотрим другие подходящие объекты. И в итоге заключаем сделку. А хозяин первой квартиры не может понять почему квартира не продается…
Недавно у меня был разговор с такой "помощницей" шефа. Любые предложения рекламировать квартиру она отвергала. Оно и понятно - любая реклама, будет означать больше звонков, и больше для нее работы.
Таблетка тут только такая: Отдавайте квартиру на продажу заинтересованному в этом человеку. А именно риэлтору. Только риэлтор будет день и ночь думать как продать вашу квартиру. Ведь только в случае продажи он/а получит свою комиссию.
ЗЫ. Я очень стараюсь быть полезной промежуточной точкой… Как мостик на картинке