На рынке кредитования назревает революция
У большинства предпринимателей, отсрочка, просрочка по налогам, кассовые разрывы, СГД значительно изменился, многие ушли в ЗП "в конвертах", скрытие налогов, кредитный рейтинг соответственно просел, некоторые эксперты говорят, что это приведет к отсроченной смерти для бизнеса...
Но бизнес хочет жить, развиваться, обеспечивать занятость, налоги...
Проблема есть, ее признают, можно конечно поплакать в уголке, но разве это поможет?
Надо действовать!
Практически ежедневно встречаюсь с операторами, администраторами и кредиторами госпрограмм поддержки бизнеса.
Обсуждаем недостатки, преимущества, улучшение процессов, интеграции итд.
Какой в целом тренд:
1) Каждый кредитор мечтает и выстраивает кредитный конвейер с отраслевой направленностью кредита и отраслевой экспертизой. Торговлю или сельское хозяйство, оценивают по разным схемам, но при этом задача делать максимально быстро.
2) Из процесса до 30 миллионов займа, максимально убрали человеческий фактор и убирают залоги. Т.е. в ближайшее время все БВУ активно выйдут с этим предложением на рынок, пока все тестируются но в целом данный подход уже даёт 7-10% одобрений. Ломбардный принцип финансирования понемногу уходит в прошлое, хотя ещё долгое время пассивы банков будут пополняться недвижимостью, тех у кого не получилось сделать бизнес.
3) Большое внимание сейчас на микро и малый бизнес со средним чеком 15-20 млн тенге. Кто то фокусируется на аудитории 5-10 млн.
А это почти всегда ИП или только открывающиеся компании, что делает процесс более сложным и технологичным.
4) Одним из самых востребованных и дорогих продуктов по прежнему остаётся "Овердрафт", где проценты достигают сумасшедших 52% а иногда и более, не буду тыкать пальцем.
5) Ну и конечно из области фантастики, но один из банков почти закончил продукт моментального Скорина до 20 млн тенге, без залогов, и нет разницы их ты клиент или будешь из клинтом )
Ответ на запрос, вы получите меньше чем за минуту с момента подачи. Мы уже ведём переговоры по интеграции.
6) Из наших кейсов с сервисом msb.kz, банки одобрили несколько займов до 20 млн, в течение недели. Есть ещё одобрения, но все ждут денег по субсидиям и гарантиям Фонда Даму и пока не выдают кредиты.
Кстати конкретный кейс, как задержка транша из бюджета тормозит развитие экономики.
7) По нашим аналитическим данным запросов на меры поддержки бизнеса через msb.kz мы видим что в целом запросы на поддержку прямопропорциональны видам бизнеса, которые формируют ВРП региона.
В Алматы это:
1) Торговля опт, розница
2) Строительство
3) Логистика
4) Аренда
Много запросов от производств и IT компаний.
Все хотят выжить, все хотят развиваться.
Выстраивается экосистема взаимодействия msb.kz с операторами мер государственной поддержки бизнеса и кредитующими организациями. И мы в ней как верхушка айсберга, помогающая всем участникам и в первую очередь бизнесу, легко и доступно узнать какие меры для бизнеса существуют и тут же подать на них заявку, не отрываясь от своего бизнеса. Да, процесс не идеальный, но нас уже поддержали самые крупные игроки рынка и мы активно идём в интеграции.
Мы реально видим потребность, в разрезе отраслей, чека, необходимой меры поддержки а главное целей займа, что сейчас не видит и не собирает практически никто.
Наша цель, сделать меры поддержки доступными для любого предпринимателя и желающего создать бизнес.
Итого:
1) Меры поддержки бизнеса должны быть доступны для всех.
2) Они должны быть прозрачными, цифровыми и быстрыми.
3) Операторам и МИО важно не отставать в скорости от кредитных организаций.
4) Важна отраслевая экспертиза и скорость. Как раньше, уже не прокатит.
5) Имея хорошую аналитику по потребности и конверсию по выдаче, можно реально понять где меры поддержки и процессы дают сбой, чем мы совместно с Асем Нургалиева и займёмся в ближайшее время.
P.$. Всем добра и позитива, всегда открыты к сотрудничеству!
Пост с ФБ