Как казахстанский стартап kid security стремится на глобальный рынок

Часть 1

Если коротко, то у нас мобильное приложение через которое родитель может подключиться к телефону ребенка и знать где он находится. Кажется очень простое решение, но если взять в пример тот же самый uber, то это кнопка которая вызывает такси. Также простое решение, но важна сама реализация.

Нашему стартапу уже 10 месяцев, первый прототип мы запустили в ноябре 2018года, это была баговая версия, которая могла только определять местоположение. Иногда она даже не могла делать этого. Это версия должна была подтвердить, будут ли люди пользоваться и нужно ли это им вообще.

В то же время мы поступили на программу акселерации в Astana hub и скажу сразу, они дали нам качественные знания и наверное без них мы бы загнулись еще весной этого года. Сама методика построения стартапа отличалась от нашего видения, мы то думали сейчас сделаем идеальный продукт и запустим его в рекламу, а потом ГОРЫ денег польются на нас рекой. К счастью нас образумили с помощью простых слов: А кому нужен нах*р ваш продукт? Пока не узнаете есть ли спрос даже не прикасайтесь к продукту.

К тому моменту мы уже наняли разработчиков, которые вовсю пилили продукт и конечно мы оплатили аванс 30%. Это порядка 700к тенге.

После первых наставлений мы то и выпустили первую баговую версию. Перед запуском кинули рекламу в инсту, собрали 1200 заявок тех кто желает программкой воспользоваться, а после всем им скинули ссылку на скачивания. Так мы получили свои первые 300 скачек приложения.

Довольные, что 300 клиентов скачали приложение, мы пошли сообщать свои результаты трекеру из Astana Hub. Естественно нас опять забраковали и поставили в тупик одним простым вопросом: А сколько людей купило приложение?

Давайте еще раз расскажу про наше видение того дня. Мы думали сделаем идеальный работающий продукт и сделаем его на первое время бесплатным, чтобы набрать аудиторию, много лояльных клиентов и только потом делать часть функций платно. А нам тут в лоб долбят, берите деньги сразу.

Диалог примерный был таким:

Я : У нас отстойный продукт, отстойный дизайн, много чего не работает, как человек за это заплатит???

Astana Hub: Он показывает местоположение?

Я: Да показывает, но плохо и нужно кучу настроек сделать

Astana Hub: Но показывает же?

Я: Да показывает

Astana hub: Тогда просите пользователя сделать оплату

Так продолжалось примерно 1,5 часа, я долго не мог принять эту мысль и еще неделю не принимал её. Но мне эту мысль долбил не какой то человек с улицы, а директор по технологиям с Unegui.mn (это как наш OLX, только в других пяти странах).

Он же не дурак, каким то образом завоевали пять стран со своим сервисом, короче принял его точку зрения и сделать сервис платным. Остановились на цене 990 тенге за 1 месяц. И пустили опять рекламу, честно мне было так стыдно просить у пользователей 990 тенге за это г*вно на палочке...

продолжение следует 12 сентября ...