1 + 1 = 3
Планы партнеров амбициозны: трансформировать рынок, затрагивая несколько отраслей – развитие рынка недвижимости, банковского сектора и электронной коммерции. Через соединение крупнейшего онлайн сервиса объявлений, который посещает 9 млн человек в месяц, с лидирующим сайтом, который содержит информацию про все новостройки страны – родится сервис, благодаря которому у казахстанцев появится возможность приобрести новое жилье по доступным ценам и без третьих лиц, а застройщики и банки получат современный канал онлайн продаж.
- Для нас важно, чтобы все стороны: и клиенты, и застройщики, и банки, могли легко получить выгоду от совместного сотрудничества, - отметила генеральный директор OLX.kz Марина Ким.
Партнерство двух онлайн-компаний означает, что каждая из сторон привносит дополнительную ценность: со стороны Homsters.kz — это технологическая платформа, которую уже полюбили воспользовавшиеся покупатели, и которая заслужила доверие застройщиков, со стороны OLX.kz — сила бренда и доступ к огромной аудитории (сервис OLX.kz ежемесячно посещают около 9 млн пользователей). С юридической же точки зрения речь идет об операционном объединении бизнесов, при этом на данный момент компании остаются в текущем юридическом статусе.
- Процесс запуска сотрудничества занял всего 6 месяцев, так как мы с коллегами смотрим в одном направлении, - говорит Марина Ким. – Что касается статуса – это объединение усилий двух команд, два независимых юридических лица начинают работать вместе, чтобы достичь эффекта синергии. Это как раз тот случай, когда 1+1=3. Вместе мы можем дать казахстанцам намного больше. Мы в первую очередь за взаимовыгодное сотрудничество. Мы объединяем команды и сервисы для того, чтобы дать больше ценностей как застройщикам, так и покупателям первичного жилья. Для застройщиков мы создаем уникальный онлайн канал продаж, который позволит за меньшие деньги привлекать больше клиентов. Для покупателей мы даем следующую ценность: мы предоставляем полный выбор в первую очередь качественных новостроек по всему Казахстану. Покупатель будет иметь возможность ознакомиться со всеми предложениями, узнать о финансовых условиях, посмотреть и виртуально погулять по квартире, по жилому двору. Мы проводили исследование, которое показало, что сейчас очень важно не просто купить квартиру. Покупатель сейчас покупает инфраструктуру и для него очень важен двор и что находится рядом с жилым комплексом. Мы даем возможность посмотреть все это в онлайне и не тратить время для выезда на место. Конечно, после осмотра нескольких жилых комплексов покупатель уже едет в понравившийся.
Рынок недвижимости активно растет, и компании-партнеры уверены, что новый сервис позволит экономить время клиентов, снижая их стресс при совершении сделок, число которых увеличивается.
- По данным нашего аналитического центра, ввод жилья в эксплуатацию в Казахстане растет с каждым годом: в 2016 было введено 10,5 млн квадратных метров, в 2017 году, более 11 млн – это около 100 тысяч квартир, в текущем 2018 году по итогам октября, введено 9,8 млн квадратных метров – почти 86 тысяч квартир. И, по нашим прогнозам, ожидается, что объемы превысят прошлогодние показатели, - говорит Мария Рен, управляющий партнер Homsters.kz
Конечно, новому сервису есть где развернуться, планы и надежды его создателей амбициозны. Но и возникает вопрос: а чем он отличается от привычной Крыши.кз, к которой казахстанцы обращаются уже по умолчанию?
- Мы пока единственный игрок онлайн-рынка, который фокусируется на продаже первичного жилья. Мы видим, что казахстанцы в последнее время предпочитают покупать новое жилье и все больше и больше сделок осуществляется именно в этом сегменте недвижимости. Этому способствует и тренд урбанизации – все больше людей переезжают из сел в города, в городах идет активная стройка и ветхое жилье выводится из эксплуатации.
OLX.kz и Homsters.kz ожидают, что уже к концу 2019 года более чем 30% всех продаж жилья в новостройках будет совершаться через их совместный сервис.