Болат Башеев

Бой выигрывается задолго до его начала Привет! Этот пост я хотел написать ещё в конце лета, но попал в больницу где пролежал под капельницей сентябрь и октябрь. В общем, было не до блога. Но теперь, пойдя на поправку, чувствую себя значительно лучше и наконец-то его дописал. И так... поехали! В этом посте я хотел бы рассказать как делаются крупные корпоративные сделки без "откатов". Вопреки распространённому мнению, сделки можно и нужно делать без них. Однако, это требует значительно более высокой квалификационной подготовки от продающего, чем не каждая компания может похвастаться. В этом посте, в порядке информации, я расскажу о нашей технологии продаж, выработанной за семь лет работы на рынке. Процесс корпоративной продажи состоит из следующих этапов: 1. Преквалификация. Это ключевой эт…

"Не спрашивай, что твоя родина может сделать для тебя,— спроси, что ты можешь сделать для своей родины." Джон Кеннеди В предыдущих постах мы много говорили о запуске бизнеса, но ни разу не обсуждали то, насколько он важен для нашей страны. Насколько сильно влияет Ваш ежедневный выбор на экономическое положение дел в Казахстане? Какими ежедневными действиями мы делаем свою страну богаче, а какими беднее? Но обо всём по порядку. Хочу представить вашему вниманию (да простят меня крутые макроэкономисты) модель, которая показывает что есть хорошо, а что есть плохо для экономики страны, то есть для нас с Вами. Посмотрите на представленную схему оборота доходов в экономике страны. Механизм следующий: Домохозяйства, то есть мы с вами, вкладывают свой труд (как работники) или капитал (как инвестор…

«Я сделал ему предложение, от которого он не смог отказаться» Майкл Карлеоне х/ф "Крёстный отец" В предыдущих постах, я делал большой акцент на критичную для выживания бизнеса необходимость — точное определение проблемы клиентов, которую бизнес будет решать за справедливое вознаграждение. Но на практике, обилие возможностей и неопределённость просто «сносит крышу» предпринимателю: он хватается за все возможности, теряет фокус и в итоге остаётся ни с чем, либо крутится на одном (не очень высоком) уровне как «белка в колесе». Наглядным примером этому могут послужить «всеядные» казахстанские компании, готовые сделать за деньги всё что угодно и для кого угодно. Когда же их «выносят» зарубежные специализированные коллеги, «наши» остаются в недоумении в преддверии банкротства. Единственный спос…

"Малый бизнес - ремесло,большой бизнес - система" Личное наблюдение Привет! Сегодня я хотел бы провести для Вас экскурсию на производство компании ARTA и рассказать о том, как устроен наш производственный цикл. В далеком 2005 году мы были маленькой конторой, состоящей из трёх человек. После чего мы много работали, делали много ошибок, но в итоге, за семь лет, фиксируя положительный опыт, "кровью" написали устав - регламент работы компании. Один из разделов которого рассказывает о производственном цикле - итерации. О том, как устроен данный цикл я хочу рассказать в этом посте. Каждые две недели Департамент маркетинга (в частности, отдел работы со стратегическими клиентами и отдел развития бизнеса) формируют общий список требований/недостатков, предъявляемых потенциальными клиентами к нашем…

«Каков ответ на главный вопрос жизни, вселенной и всего такого? ...42» Цитата из книги Дугласа Адамса "Автостопом по галактике" Начинающий бизнес всегда находится в "спартанских" условиях и предприниматель при определении маркетинговой стратегии (если, конечно, вообще об этом задумывается) имеет крайне стеснённый выбор. И если представить, что деньги - это патроны (которых всего несколько штук), то "беспорядочная стрельба" - это роскошь, которую он не может себе позволить. Чтобы выжить и развиться в таких условиях, он просто обязан быть маркетинговым "снайпером". Собирая "шишки" и "грабли" на развитии компаний, я на практике прочувствовал, что из всего объема вычитанных советов и рекомендаций по маркетингу, общими (действенными для всех случаев) является очень маленькая их часть. Я не пре…

"Великие дела нужно совершать, а не обдумывать бесконечно" Юлий Цезарь Как-то один из моих знакомых несколько лет назад спросил вице-президента Hewlett-Packard, который приехал с рабочим визитом в Казахстан, следующее: "Где лучше всего обучиться управлять проектами?", на что тот ответил "Лучший способ научиться управляться проектами - это управлять проектами". Начинающий бизнес - это тот же проект. И если у Вас есть идея и план. Самое время начать воплощать их в жизнь. Как вы видели из предыдущего поста, "Аллея смерти" стартапов "простирается" до тех пор, пока компания не выйдет на самоокупаемость. Потому первая, и по сути единственная задача CEO (генерального директора) в стартапе-бутстрапе (компании начинающей "с нуля") - выход на самоокупаемость. Главная и первая задача CEO в стартапе…

"Когда человек не знает, к какой пристани он держитпуть, для него ни один ветер не будет попутным" Луций Анней Сенека Как часто мы слышим «у меня есть идея»? А как часто мы видим, что её воплощают в жизнь? Значительно реже. Дело в том, что пока идея описана короткой фразой, она остаётся идеальной и непротиворечивой, но как только идея начинает «обрастать» подробностями, появляется куча не стыковок и неопределённостей, о которых люди предпочитают не думать. Эта ситуация похожа на ситуацию из сериала «South Park», в серии про корпорации, дети спрашиваю гномов об их плане, на что они отвечают: «Шаг 1: Собрать бельё, Шаг 2: ???, Шаг 3: Прибыль». В общем, и смех и грех. Попробую поправить ситуацию, приведя структуру типовой презентации бизнес-идей, которую очень любят венчурные инвесторы Силик…

«Наиболее успешным бизнесом становятсяте компании, которые решают проблемы большой амплитуды, то есть сильно волнующие большинство». Дон Валентайн Мы часто слышим фразу «хочу заняться бизнесом». Так как слово «бизнес», уже укоренило некоторые ассоциации в наших головах, его реальный смысл немного подзабыт. Как вы знаете из школьного курса, business в переводе с английского - это дело, начальная форма busy (англ.занятый). Потому сразу же после фразы «Хочу заняться делом» логично спросить «Каким?». В общем-то, это самый главный вопрос. Потому что люди платят не за товары и услуги, а за решение их задач и проблем: продукты питания покупают, потому что хотят решить проблему голода, квартиры покупают чтобы укрыться от погоды и создать комфортные условия своей семье, телевизоры и проигрыватели…

«Мне безразлично, буду ли я самым богатымчеловеком на кладбище. Засыпать с чувством,что за день я сделал какую-нибудь потрясающуювещь - вот что меня интересует» Стив Джобс Привет! Меня зовут Болат Башеев, я основатель одной из ведущих казахстанских компаний по производству программного обеспечения. Живу и работаю в Астане. На данный момент мне 26 лет, пятнадцать из них я занимаюсь информационными технологиями и последние 6 с небольшим лет развиваю бизнес. Вне работы увлекаюсь новостями науки и техники, креативным PR'ом и помощью в запуске стартапов. В этом специализированном блоге хочу раскрыть следующие темы: Развитие бизнеса «с нуля» (startup). По себе помню, что начинающий бизнес в Казахстане похож на «сироту», потому что нет преемственности бизнес-традиций между поколениями как, напри…