Аркадий Морейнис

Рекламировать можно только то, что продается и такРеклама — это рассказ о том, во что верят люди, а не о том, во что верите вы.После просмотра рекламы люди должны думать о том, «какой хороший продукт!», а не «какая хорошая реклама!».Когда реклама лучше, чем продукт, который рекламируется — это более быстрый способ вылететь из бизнеса.Придумывая рекламу, не надо стараться говорить со всеми — говорите с кем-то, кого вы можете себе представить.Люди обращают внимание на рекламу, которая рассказывает либо о неожиданных решениях для очевидных проблем, либо об очевидных решениях для неожиданных проблем.Никто специально не читает рекламу. Люди читают то, что им интересно — иногда это оказывается рекламой.Реклама — это взвешенное сочетание лести и угроз. Все эти пункты — пересказанные цитаты. Я не…

Если на «этом» не получается заработать, значит у этого есть всего лишь две причины: — «Это» не нужно людям — Ты делаешь «это» хуже, чем другие

Обе причины — проявления эгоизма или трусости. Эгоизм — считать, что ты лучше знаешь, что нужно другим. Трусость — бояться спросить других, что им не нравится в том, что ты делаешь.

Предпринимательство — желание делать что-то для других людей на фоне непрекращающейся борьбы с собственным эгоизмом и трусостью.

Проценты на банковских депозитах не догоняют даже инфляцию. У недвижки невысокая ликвидность, да и цены на нее не взлетают. Игра в акции на бирже — это серьезная работа, требующая мгновенной реакции. В общем, нет денег — есть проблемы, есть деньги — опять есть проблемы. Я для себя выбрал инвестирование в бизнесы. От кэш-коров до поиска единорогов — спектр довольно широк. Риски, конечно же, высокие. Но высокая доходность всегда ходит рука об руку с высокими рисками. Чтобы бессмысленно не спускать деньги в унитаз — главное, не делать грубых ошибок. Остальное — дело опыта, умения разбираться в людях (основателях), чуйки, широкого кругозора, и тренировки цинизма. Но как научиться избегать грубых ошибок? Об этом мы втроем вместе с Александром Горным и Алексеем Черняком расскажем в следующую ср…

Убер появился, чтобы дать больше работы водителям-бомбилам. Фейсбук появился, чтобы дать возможность людям еще больше общаться. AirBnB появился, чтобы увеличить количество клиентов у людей, сдающих квартиры. Крипта хайпанула в тот момент, когда окончательно стало понятно, что доходность существующих финансовых инструментов упала до уровня плинтуса. Да, появление всех этих сервисов увеличивает количество людей их использующих. Но все равно должна быть первоначальная критическая масса людей, «ждущих перемен». Нельзя создать спрос. Спрос можно обслужить. Да, в том числе и с помощью таких инструментов, о которых люди до этого не подозревали. Люди хотели быстрее ездить и жаждали получить «более быструю лошадь» – вот они и получили автомобиль, который сразу же нарекли «железным конем». Не надо…

Результаты нашего недавнего опроса показали, что ежемесячная выручка даже до 500 тысяч рублей увеличивает шансы привлечения денег в два раза по сравнению с состоянием «выручки нет». Для того, чтобы перестать искать деньги под голую идею, стоит перейти из состояния «изобретатель» в состояние «продавец». 1. Сформулируйте свою идею не в виде «я хочу сделать что-то», а — «я хочу продавать вот это». Что вы можете продавать чужое, но максимально похожее на то, что вы собирались сделать? Главное ведь — не что продавать, а как продавать. Если будут деньги, то можно будет заместить одно другим. 2. Уберите из описания своей идеи фразу "универсальная платформа". Кто и для чего будет это использовать в первую очередь? Как начать продавать им что-то не универсальное, а заточенное именно под их потребн…

Через полтора часа все уже наспорились, но ничего так и не решили. Или еще — 50 минут обсуждаем текущие мелочи, а в конце остается минут 10 поговорить о важном. Или наоборот — углубились в в обсуждение вечных вопросов, а в конце поняли, что текущие проблемы обсудить не успели. В общем, мне надоело уставать на совещаниях, и я выработал для себя несколько правил, которым я стараюсь следовать. Может быть, они помогут и вам. 1. Разделить рабочие совещания и холивары. Перед началом сразу обозначать, что это такое, и не смешивать дно с другим. Холивар — это разговоры о том, «что делать?», поиск инсайтов. Рабочее совещание — это обсуждение того, «что сделать?», выбор действий. 2. Как заниматься холиварами даже рассказывать не буду — все мы и так это прекрасно умеем. 3. Если это рабочее совещание…

Их исследования зачастую представляет собой добросовестно подобранный набор фактов либо объясняющий то, что уже произошло, либо требующий дополнительных усилий для осознания практических выводов. Вот несколько хороших правил для аналитиков, взятых из книги «Информационная работа стратегической разведки» Вашингтона Плэтта. 1. Разведывательная информация есть осмысленные сведения, основанные на собранных, оцененных и истолкованных фактах, изложенных таким образом, что ясно видно их значение для решения какой-либо конкретной задачи текущей политики. Информация стратегической разведки представляет собой сведения относительно возможностей, уязвимых мест и вероятного курса действий возможных союзников и вероятных противников. 2. Информационная работа включает три совершенно самостоятельных аспе…

Наше решение не в пять раз лучше того, которое клиенты уже используют. Привычность и минимальные риски использовать то, что есть, гораздо важнее, чем удобство и красота чего-то нового. Экономия времени сотрудников, если кого-то из них после этого нельзя уволить — это не экономия. На решении этой проблемы никто не заработает. Не существует абстрактных интересов компании. Есть интересы конкретных людей, принимающих решения. Дело не в примитивных откатах. Заработать можно премию, прибавку к зарплате, очки в глазах начальства, повышение в должности. Никто на этом не может заработать — некому это продать. Мы решаем проблему, которая не находится в списке топ-3 проблем лица, принимающего решение. Можем сколько угодно ходить на встречи, показывать продукт и получать обещания непременно рассмотре…

1. Представим себе, что к вам приходит стартапер и предлагает сделать супер-пупер курс по истории искусств для школьников. Вот прям супер-пупер — по контенту, по спикерам, по всему остальному. Приходит и говорит: "Прямых конкурентов у меня нет! Голубой океан! Денег давайте!". 2. Прямых нет, но есть косвенные. Школа — это обязательный раз. Репетиторы по школьным предметам и курсы по подготовке к ЕГЭ — это два. Курсы английского, программирования, роботехники, музыкалка, которые родители считают важным занятием для детей — это три. 3. Берем время школьников и деньги их родителей. Вычитаем школу — остаётся гулькин хрен. Вычитаем оттуда репетиторов — получаем половину гулькина хрена. Вычитаем важные с точки зрения большинства родителей кружки — остаётся вообще какая-то мелочь на сдачу. И что?…

1. Источник оборотного капитала — это только кредиты, а не инвестиции. Брать инвестиции для превращения в оборотный капитал невыгодно в первую очередь для основателей. Во-первых, это слишком дорого — вместо однократного возврата кредита, взятого на проданную партию товара, вы будете отдавать долю от прибыли всю жизнь. Во-вторых, если вы будете расти, то вам нужно будет больше оборотного капитала, а сумма долей в компании — не резиновая. 2. Если вы не включите в финмодель стоимость обслуживания кредитов на оборотный капитал, то вы будете работать не на себя, а на кредиторов. 3. Стоимость обслуживания кредитов должна быть не теоретически возможной (как в том банке, который никогда не даст кредит на эту компанию), а практически реальной (кто именно и по какой ставке может рискнуть дать вам д…