Жизнь дана на смелые дела
Современный мир развивается семимильно шагая вперед. А значит, и рынок, как одна из его неотъемлемых частей также довольно стремительно движется за ним. Поэтому совсем не удивительно, что система современного ритейла стремится к усовершенствованию. И к сегодняшнему дню наиболее оптимальным вариантом здесь признана – централизации точек продаж. Этот тренд, как считают эксперты, курирующие данную сферу услуг, ранее только обозначившийся, в наступившем году станет значительнее расширен и упрочен.
И тому, яркий пример нового типа сотрудничества – продажи по принципу «три в одном» (электроника, бытовая техника и продукты питания) выбранного компанией «МЕТРО Кэш энд Керри» в содружестве с национальной сетью магазинов Technodom. Условия, которого оговорены в заключенном ранее меморандуме о сотрудничестве. Таким образом, теперь на территории торговых центров системы продуктовых супермаркетов МЕТРО откроются отделы бытовой техники и электроники, поставляемые Technodom.
Магазины нового формата начнут функционировать уже с первых дней марта в шести городах Казахстана. Это крупные республиканские и промышленные центры – Астана, Алматы, Караганда, Шымкент, Павлодар и Усть-Каменогорск.
Именно, предстоящей централизации и работе в новом формате была посвящена пресс-конференция состоявшаяся в информационном агентстве « Интерфакс-Казахстан».
– Сегодня мы анонсируем наш новый проект с МЕТРО, – отметил Ринат Исмаилов, президент АО Technodom Operator. – Первые пять магазинов откроются 1 марта и еще два, чуть позднее.
С этого момента, две крупнейшие торговые сети станут функционировать в единой связке, как компаньоны. Для этого, под отделы специализирующиеся на продаже бытовой техники и электроники, МЕТРО предоставит партнеру порядка 2000 м2торговых площадей.
– Мы решили не конкурировать. – поделилась информацией, спикер Наталья Мархиева, коммерческий директор ТОО «Метро Кэш энд Керри», с собравшимися журналистами. – Категория техники для дома будет закрыта в наших торговых центрах. Этот контракт мы передадим Технодому.
С ее слов, торговая сеть МЕТРО зашла на территорию Казахстана, исключительно специализируясь в продаже продуктовых товаров питания, хотя в других странах в ее ассортимент входят и бытовая техника, и одежда, и обувь. Теперь же ориентируясь на общемировую тенденцию, руководство компании решило изменить рабочий формат участия и перейти к корпоративной практике деятельности. И подобный формат однозначно – будет экономит время, которые покупатели затрачивают на посещение торговых центров.
«Если раньше люди приезжали и проводили в торговом центре более двух часов, то сейчас в среднем 45 минут. – подытожила г-жа Мархиева. – И длинные проходы с одинаковыми товарами вызывают раздражение у многих покупателей. Чтобы оптимизировать их маршрут в торговых центрах, мы сократили торговые площади».
Эти же выводы были озвучены и г-ном Исмаиловым: «В крупных мегаполисах много времени уходит на дорогу. А мы дадим возможность казахстанцам сэкономить это время».
Высвободившееся пространство стало одной из причин поиска надежного компании-партнера в предстоящем сотрудничестве. Довольно близкие по своей сути корпоративные ценности, особенно в отношении покупателей, приняты и в АО Technodom Operator, а также их положительные показатели в торговле, определили эту компанию, как надежного и взаимовыгодного партнера.
– Тот факт, что Technodom будет представлен на территории наших торговых площадей, безусловно, принесет нам определенные преимущества, – подтвердил, ранее прозвучавшие выводы, Антон Ван Горп, генеральный директор ТОО «Метро Кэш энд Керри». – В нашем партнерстве каждая сторона будет делать то, что у нее лучше всего получается. Наша совместная работа с Technodom – это прежде всего, забота о наших клиентах, к которым относятся представители ресторанно-гостиничного бизнеса, владельцы магазинов у дома, офисные работники, казахстанские потребители и гости города. Комфорт совершения покупок, первоклассный сервис и широкий ассортимент товаров – это приоритеты работы двух компаний. Именно поэтому была выбрана компания Technodom. Для нашей компании это определенный шаг вперед, новый этап развития МЕТРО в Казахстане».
К настоящему моменту, прирост отдельных категорий товаров предлагаемых Technodom к продажам составил от 30% до 50%. К тому же различные категории техники и электроники распределяются так: 41% – пылесосы и аналогичная доля для сегментов микроволновок, стиральных машин и холодильников, 47% – плиты, 39% – телевизоры. По смартфонам и мобильным телефонам был зафиксирован прорыв продаж в 37%. Ожидается, что и в наступившем году они станут основными драйверами роста и их доля превысит 45% от всего рынка бытовой техники и электроники.
Так же руководители компании считают, что увеличению долей спроса и продаж способствуют операции кредитования. Так, количество кредитных покупателей, в настоящее время, превышает тех, кто оплачивает покупки наличными. К примеру, доля смартфонов приобретенных в кредит доходит до 80%. Представители компании считают, что этот трендовая направленность не остановится.
«Я убежден, что эта тенденция будет сохранена, поскольку банки начинают конкурировать друг с другом. Кредиты будут более доступны для наших покупателей», – подвел итог г-н Себастьян.
Светлана Карягина