Швейцарские часовщики
Сейчас бы точно выбрал Richard Mille: "Я не родился в 19 веке, не был часовым мастером, но хотел создать продукт, который бы мне нравился, сколько бы это ни стоило - и добавить маржу сверху".
Дополнительной мотивацией Ришар считал законсервированность индустрии.
Все были одержимы объёмом продаж, а я это ненавидел. В Mauboussin ориентировались на Cartier, фирму, продающую, наверное, полмиллиона часов в год — в отличие от сотен, проданных нашей компанией. Все делали одно и то же: исследование рынка, ценовое позиционирование, добавление маржи, составление бюджета. Я решил действовать иначе.
Первые часы, к которым Ришар имел отношение, в 1986 году создала компания Yema - специальные часы "North Pole", устойчивые к экстремальным температурам и защищённые от влияния магнитных полей, для путешественника Жан-Луи Этьена, который отправился в одиночный 800-километровый поход через Северный полюс: "Когда Этьен достиг Северного полюса, я одним махом стал героем".
Свой личный бренд Richard Mille официально представил в 2001 году на всемирной выставке часов и ювелирных изделий Baselworld, презентовав RM 001 Tourbillon, на разработку которых ушло три года.
Компания выпустила 80 экземпляров RM 001 Tourbillon по цене $135 тысяч за штуку. Самые дорогие часы с турбийоном тогда стоили в два раза дешевле.
Более того, стоимость первой модели Richard Mille превосходила цену некоторых флагманских моделей Patek Philippe - швейцарского люксового производителя часов, основанного в 1839 году.
17 часов из линейки RM 001 после презентации отправились в парижский часовой магазин Chronopassion. Несмотря на необычно высокий ценник для продукции нового бренда, сделанной не из драгоценных металлов, их раскупили уже через 30 минут после прибытия.
"Если вам нужны часы с бриллиантами на ободке, то вы не по адресу", — говорил Ришар Милль в интервью Forbes.
"Я сделал ставку на радикальную концепцию, основанную на трёх принципах. Первый - это доведённая до крайности техника, очень современная, с улучшенными характеристиками. Второй - создание продукта, который легко узнаваем. Кроме того, я хотел сделать часы, которые очень эргономичны и удобны в использовании. Я терпеть не мог маркетинговых правил, по которым часы должны быть тяжёлыми, чтобы быть ценными - это глупо".
В 2018 году бренд открыл свой флагманский магазин в центре Манхэттена, в самом высоком жилом здании Западного полушария. Милль рассказал, что хотел создать отдельный бутик в Нью-Йорке с момента основания компании. Но на поиск подходящего места ушло десять лет.
Первый человек, для которого была создана конкретная модель часов Richard Mille, - бразильский пилот «Формулы-1» Фелипе Масса, который мечтал о часах, которые могли выдержать ускорения на треке и при этом были бы лёгкими и эргономичными.
В результате появилась модель RM 006 Felipe Massa серией в 25 экземпляров.
Часы весили 43 грамма, опорная плита состояла из углеродных нановолокон.
Несколько специальных серий было выпущено для теннисиста Рафаэля Надаля.
Футболиста и тренера Роберто Манчини.
В 2020 Richard Mille уже на седьмом месте по доле продаж.
Но на вершине все еще Rolex, Omega и Cartier.