Сенсация в мире рекламы!

Вам интересно узнать, что же произошло? На самом деле сейчас Вы прочитали пример привлекающего внимание заголовка. Сегодня мы разбираем по полочкам рекламные тексты. Каждый из них имеет главный посыл, который должен быть отражен в заголовке или первой фразе, являющейся ключевой и заставляющей Вас читать всё, что следует за ней дальше. Как сказал поэт Роберт Рождественский, всё начинается с любви! Но в нашем случае всё начинается с заголовка. Хотя отодвигать любовь на второй план тоже не стоит, так как без любви к делу, которым ты занимаешься, мало что хорошего выходит.

Заголовок

70% эффективности рекламы зависит именно от него. Он должен останавливать взгляд, заставлять задуматься, найти ответ, побуждать к действию, рождать потребности и эмоции. В случае нашего материала использован заголовок-новость. Как правило, такие заголовки содержат в себе слова «новинка», «впервые» и т. п. Такой посыл активизирует познавательные способности человека. Вам интересно узнать, что же за сенсация произошла? А касается ли это и меня? А зачем мне данная информация? А чем мне полезна эта новинка? А может, я тоже могу стать одним из первых? Жажда знаний и общения (ведь сенсационную новость можно передать другим) рождает интерес.

Шокирующий или нестандартный заголовок. Такой текст обычно ломает сознание и объединяет в себе несовместимые понятия: «Синий тигр» или «Килограмм гвоздей на ужин». Эти заголовки заставляют задуматься, неужели такое бывает? Часто данный приём используется в названиях книг.

Заголовок с датой. Например, «30 мая будет уже поздно» или «Успей купить до 1 июля!». Подсознательно Вы задумываетесь, а что же я не успею до 30 мая? А что будет, если я куплю после 1 июля?

Заголовок-вопрос. Ваш вопрос должен принуждать читателя ответить «Да!». Наличие вопроса, как правило, подразумевает поиск ответа. «Хотите знать, как сбросить 15 килограмм за месяц?», «Надоело мало зарабатывать?», «Всё еще ждете своего принца?» и множество подобных вопросов окружают нас постоянно, заставляя думать над ответами.

Заголовок-эмоция. Обычно он содержит негативную констатацию факта и позитивное решение проблемы. Отчасти он схож с заголовком-вопросом, так как часто первая его часть вопросительная: «Отчаялись забеременеть? Есть решение!» или «Разводы на стеклах. Мы их победим!».

Заголовок-интрига. Первая его часть содержит фразу, с которой человек согласен, это поможет обойти подсознательный протест, который возможен во второй части заголовка. Вторая часть является условным внушением, побуждает человека к определенным действиям на основе верной первой части заголовка: «Отдельная квартира – это мечта. Купи сейчас!». Не каждый может пойти и завтра купить квартиру, но каждый согласится, что иметь собственное жилье приятно.

Итак, заголовки бывают разными, самое главное, чтобы они были эффектными, броскими и запоминающимися.

Основной текст

Основной текст должен коротко, доступно и полно раскрыть все прелести вашего товара, показать его выгоды для покупателя, создать потребность и дать информацию о том, как приобрести желаемое.

При составлении центрального текстового блока стоит придерживаться нескольких правил.

Изучите целевую аудиторию. Вы должны понимать, к кому обращаетесь. Мужчины это или женщины, сколько им лет, каков их социальный статус, чем они живут. Разговаривайте со своими покупателями на понятном им языке.

Выявите основные потребности. Зная целевую аудиторию, Вы можете понять, на каких аспектах лучше сделать акцент. Есть ряд основных потребностей, которые являются важнейшими для большинства людей. Среди них: достаток, экономия, комфорт, здоровье, принадлежность к группе, любовь и секс, а также признание. Приступая к написанию текста, подумайте, какая потребность преобладает у Вашего клиента.

Покажите выгоды Вашего предложения. Дайте понять, как нужен и насколько полезен Ваш продукт. Подчеркните все его плюсы. Сделайте это красиво. Предложения с длинным хвостом перечислений становятся нечитабельными. Ваши преимущества лучше показать в виде маркированного списка. Это облегчает восприятие, к тому же визуально кажется, что информации, а значит и выгод, больше.

Пишите конкретно. Не используйте общие и завуалированные фразы, не лейте воду. У современного человека нет времени на то, чтобы тратить его на что-то непонятное.

Не допускайте сложных конструкций и предложений. Человек может в них просто запутаться. Вы же пишете не научный доклад. Если Вы обнаружили в своем тексте слишком длинное предложение со множеством причастных, деепричастных и прочих оборотов, разбейте его на несколько простых.

Используйте местоимения «Вы» и «ты». Так потребитель чувствует, что обращаются именно к нему, думают о его заботах и решают его проблемы («Лореаль. Ведь Вы этого достойны»).

Добавьте пользы. Сдобрите Вашу информацию не только текстом о том, какие Вы распрекрасные, но и включите пару фактов, которые окажутся нужными клиенту.

Оперируйте цифрами. Особенно хорошо это действует на прагматичных мужчин. Цифры = факты. Цифры всегда кажутся подкрепленными реальностью, ведь они имеют под собой основу.

Создайте эффект дефицита. Этому помогают фразы «Только в июне!», «Последний шанс купить…», «Всего 10 дней» и т. п. Это подстегивает клиентов к скорейшему совершению действий.

Употребляйте глаголы в побудительном наклонении. Фразы «Успейте приобрести», «Сделайте заказ сегодня», «Позвоните нам» имеют свое действие.

Используйте подзаголовки. В случае если текст довольно объемный, они помогают разделить его на части, что упрощает восприятие. Кроме того, прочитав только подзаголовки, уже можно составить представление обо всем тексте.

Ориентируясь на вышеперечисленные правила или хотя бы часть из них, Вы сможете создать продающий рекламный текст. Но на этом работа еще не закончена!

Эхо-фраза

Эхо-фраза – это вишенка, венчающая пирожное, своеобразный заключительный аккорд Вашего произведения. Она представляет собой короткое выражение, повторяющее основную идею, главный посыл всего Вашего сообщения.

Эхо-фраза является очень значимым элементом рекламного текста, так как зачастую потребитель читает или запоминает только начало и конец. В психологии это называется «фактор края». Поэтому заголовку и эхо-фразе уделяется особое внимание.

Эхо-фраза может состоять просто из названия торговой марки, из названия торговой марки и ее слогана или, что наиболее привлекательно, из названия торговой марки и специально разработанного именно для данной рекламы выражения.

А напоследок я скажу…

После того, как Вы завершили свои творческие поиски и подготовили текст, возьмите паузу – час, два или ночь. Затем прочитайте свое произведение на свежую голову и подумайте о том, купили бы Вы сами этот товар или пришли бы в данную фирму. Если нет, увы, работу стоит начать заново, проанализировав недостатки первоначального варианта. Если же у Вас «загорелся глаз», поздравляю! Смело передавайте текст заказчику и получайте комплименты!

Диана БАТИЩЕВА