Причины удач

Консультируя компании по вопросам увеличении продаж.

Проанализировал свои проекты: прошлые и текущие.

Бывает так:

Разрабатываешь стратегию, планируешь мероприятия, определяешь нужный результат и ....пшик!

Не получилось. Грустно. Сопли, охи и ахи. Оправдания исполнителей (менеджеров заказчика), претензий ко мне со стороны заказчика.

Сделал анализ подобных проектов и в итоге выявил следующее:

1. Заказчик не приступал к выполнению рекомендаций. Все осталось на бумаге (самый большой % случаев).
2. Исполнители запороли что-то и промолчали в ходе выполнения.
3. Владелец компаний внутренне не готов:

• новым деньгам, к другим доходам.
• к изменениям налаженных процессов в компаний.
• он зависим от мнения своих подчиненных, которые не хотят менять привычное.