Онлайн реклама VS офлайн реклама
Все рекламные возможности можно разделить на две основные категории: офлайн (т.е. то, что НЕ В интернете) и онлайн (т.е. вся реклама в интернете).
Что лучше? Что эффективнее? Что привлечет больше клиентов?
Если говорить о том, что лучше - то офлайн-реклама по-прежнему порой выдает значительные результаты. Но и требует значительных вложений. Естественно, если вы представляете мировой бренд и дали рекламу на самых рейтинговых каналах каждой страны - результат будет весомым. Но и потребует затрат в миллионы долларов. Доступны такие затраты, мягко говоря, не каждой компании.
Для малого бизнеса важна именно эффективность, т.е. отдача от каждой вложенной в рекламу копейки. И здесь офлайн сильно проигрывает.
Моя личная статистика по рекламным кампаниям клиентов наглядно это демонстрирует. Я взял в расчет два города (Караганда и Астана) и те рекламные носители, которые более или менее доступны для малого бизнеса и приносят быстрый ощутимый результат.
Итак, средняя статистика за последние 6 месяцев (больший период брать нет смысла, т.к. с каждым месяцев результативность интернет-рекламы еще больше увеличивается):
Караганда
3 офлайн-площадки (реклама на квитанциях, маршрутное телевидение, радиореклама):
Потрачено 79% бюджета, достигнуто 14% результата (клиенты пришли и купили).
2 онлайн-инструмента (Соц. сети и реклама в них, контекстная реклама):
Потрачено 21% бюджета, достигнуто 74% результата.
(остальное достигнуто другими, бесплатными инструментами)
Астана
2 офлайн-площадки (реклама в лифтах, реклама на мониторах в банках и цонах - остальное очень дорого):
Потрачено 82% бюджета, достигнуто 20% результата
Онлайн (также соцсети и реклама в них, контекстная реклама)
Потрачено 18% бюджета, достигнуто 41% результата
Как видите, в Астане результативность офлайн рекламы оказалась чуть выше, но не забываем, что это средняя статистика по нескольким маркетинговым кампаниям разных клиентов. Она может меняться от месяца к месяцу плюс-минус 10%. Плюс, я руководствовался статистикой нескольких моих клиентов, которые имеют филиалы в Астане, и филиалы эти всегда моложе, чем головной офис, а для более молодых рекламных кампаний всегда результативность офлайн-рекламы выше.
Но в целом статистика говорит сама за себя. Интернет-реклама дешевле и результативнее. Она является тем "меньшим" по закону Парето, что дает бОльший результат.
Но в целом статистика говорит сама за себя. Интернет-реклама дешевле и результативнее. Она является тем "меньшим" по закону Парето, что дает бОльший результат.
Какой можно сделать вывод? Не давать офлайн-рекламу?
Не совсем так. Все-таки многое зависит от особенностей вашего продукта, от целевой аудитории (какие-нибудь собачьи пояса для старушек вряд ли дадут такую же статистику), от географии, в конце концов.
Плюс ко всему, все еще остаются люди (около 20%), которые не активны в интернете и откликаются только на офлайн-рекламу. Их привлечение обойдется вам дороже, но если в итоге они принесут вам больше прибыли, чем вы потратите на рекламу - значит вложения того стоят.
Не стоит также забывать - чем чаще ваш бренд "попадается на глаза", тем больше доверие к нему. Да, возможно клиент, увидев билборд, не побежит сразу же в магазин. Но на уровне подсознания информация отложится.
Но если ваш бюджет ограничен, если вы хотите максимально быстрого и прямого отклика, то, конечно же, нужно начинать с интернет-рекламы.
В первую очередь: с контекстной рекламы и seo-продвижения
Во вторую - рекламы и ведения бизнес-аккаунтов в соцсетях.
А на каких площадках размещаете вы свою рекламу? Напишите в комментариях.