Наши в Эр-Рияде: Как стартап из Казахстана бесплатно попал в топ СМИ и окупил поездку на LEAP
В начале года перед нашей командой SET24 встала дилемма. Наш сооснователь Айдар Паржанов получил возможность полететь в Саудовскую Аравию на выставку LEAP — это такой «IT-Оскар» на Ближнем Востоке.
Вводные были жесткие:
Перелет, проживание в Эр-Рияде и питание — всё за свой счет.
Для стартапа это больно. Это реальные деньги, которые можно было пустить в разработку или рекламу.
В офисе были споры. Ехать или не ехать? Потратить бюджет на «туризм» и вернуться ни с чем — это провал. Но мы решили рискнуть. С условием: мы выжмем из этой поездки максимум шума.
Спойлер: у нас получилось. Мы бесплатно попали на страницы ведущих изданий, а наш сайт взлетел в поиске. Рассказываю по шагам, как мы это сделали.
Ошибка выжившего: «Про нас и так напишут»
Многие ребята из тусовки Astana Hub думают так: «Ну я же еду в составе делегации! Там будет пресс-служба, они нас пофоткают и разошлют релизы».
Ребята, это иллюзия. Пресс-службы министерств и технопарков пиарят страну. Им важно показать общий успех «Цифрового Казахстана». Им нет дела до вашего конкретного смарт-холодильника или SaaS-сервиса.
Хотите славы? Делайте её своими руками. Мы использовали тактику «Партизанского маркетинга».
Шаг 1. Работа с «Теплым кругом»
Я поднял контакты всех знакомых журналистов и блогеров. Я не писал им: «Пожалуйста, расскажите о нас». Я писал:
«Салем! Наши ребята сейчас в Эр-Рияде, представляют Казахстан на LEAP. Есть эксклюзивные фото и инсайды с полей. Интересно?»
Конечно, интересно. Патриотическая повестка всегда работает.
Шаг 2. Охота на «Холодных»
Выставка мирового масштаба — это легитимный повод (Legitimacy Trigger) написать тем, кто раньше вас игнорил. Мы стучались в редакции с посылом: «Мы единственный проект в своей нише из РК на этой выставке». И это сработало.
Главный хак: Фото с Министром (Social Proof)
Пока Айдар был в Саудовской Аравии, мы работали в режиме реального времени. Главным нашим «оружием» стала одна фотография.
На ней наш министр цифрового развития (тогда — Багдат Мусин) стоит у стенда SET24 и обсуждает проект.
Почему это важно? В Казахстане (да и на всем Востоке) менталитет такой: если чиновник высокого ранга уделяет внимание проекту, значит, проект — «железобетонный». Это фото стало нашим социальным доказательством (Social Proof).
Оно повысило доверие к новости.
Оно дало кликабельность.
Оно убедило будущих клиентов в нашей надежности.
Совет: Видите министра, инвестора-миллиардера или главу корпорации? Не стесняйтесь. Подходите, питчите, делайте фото. Один такой кадр стоит тысяч долларов рекламного бюджета.
Что мы получили в итоге? (Цифры)
Давайте про деньги и профит. Поездка окупилась не только возможными контрактами, но и чистым маркетингом.
📊 5 жирных ссылок с трастовых сайтов Forbes.kz, Digital Business, Bluescreen и другие написали о нас. Если бы мы покупали эти статьи как рекламу (PR-размещение), мы бы потратили минимум $2000. Мы получили это за $0.
📈 Взрывной рост в Google Ссылки с таких сайтов — это «золото» для SEO. Наш сайт поднялся в выдаче. Теперь, когда клиенты гуглят «умные холодильники» или франшизу, они находят нас быстрее.
🤝 Доверие клиентов (LTV) Самое главное. Когда мы ведем переговоры о продаже франшизы (а это чек на миллионы тенге), люди говорят: «А, это вы были в Саудовской Аравии? Читали, круто». Вопрос доверия снимается моментально.
Гайд для тех, кто едет на ивенты
Если вы собираетесь на Digital Bridge, Web Summit или любую другую тусовку, сохраните этот чек-лист:
Готовьтесь дома. Соберите список журналистов и пабликов ЗАРАНЕЕ. На выставке у вас не будет на это времени.
Будьте наглыми (в хорошем смысле). Делайте контент. Снимайте сторис, пишите посты, тегайте всех. Молчаливый стартапер — бедный стартапер.
Пишите сами. Журналисты заняты. Пришлите им готовый текст и ссылку на папку с хорошими фото. Сделайте их работу за них, и они вас полюбят.
P.S. Будущее за AI
Этот кейс показал нам, как важен личный бренд и упоминания в сети. Но мир меняется. Сейчас мало быть в топе Google. Сейчас важно, чтобы о вас знали нейросети (ChatGPT, Gemini).
Мы входим в эру AEO (Answer Engine Optimization). Если ChatGPT не знает ваш бренд, вы теряете клиентов.
Если вам интересно, как адаптировать свой бизнес под новые реалии поиска и ИИ — пишите в комменты или личку, обсудим!