Мой маленький каминг-аут: я люблю рекламу

Я всегда вроде бы соглашался, когда вокруг говорили о том, как их задолбала реклама - а потом вдруг понял, что сам почему-то не очень задалбываюсь. Недавно кто-то в твиттере пожаловался, что в казахстанских кинотеатрах крутят 10 минут роликов перед началом сеанса. В Калифорнии рекламный блок в кино занимает 30-50 минут, можно приехать на сеанс с опозданием на час, и ничего не пропустить. Но я всегда приезжаю вовремя, потому что - повторяю месседж - люблю смотреть рекламу.

Я даже премиум на youtube не включил, чтобы смотреть рекламные блоки - не то, чтобы они приводили меня в восторг, но бывает прикольно. Настолько прикольно, что я огорчаюсь, если не успел заскриншотить видео, и перейти на сайт рекламодателя, чтобы посмотреть его полностью.

Еще мне всегда интересно, как конкретно создавалась реклама, и какие инструменты используют ее создатели, чтобы привлечь внимание аудитории. Современный американец взаимодействует с 4-10 тысячами рекламных сообщений в день. Чтобы выделиться на этом фоне, бизнесам нужно сильно постараться, и соответственно, та реклама, что вас тронула - это тот самый маленький сперматозоид-чемпион, добежавший до яйцеклетки.

Поэтому в ход идут все последние достижения науки. Как раньше математики и физики работали на министерства обороны, так сейчас биологи, социальные психологи и бихевиористы делают новые исследования, которые помогают лучше продавать. Правило трех “да” (менеджер по продажам задает вам три вопроса подряд, на которые вы неизбежно скажете “да”, и потом он под шумок пропихнет следующий вопрос, продажный, и вы ответите по накатанной) - уже давно вчерашний день.

Сейчас в ход идут зеркальные нейроны, endowment effect, reciprocity principle, чувство стадности, social proof и еще миллион крючков, помогающих впихивать невпихуемое.

Вам кажется, что вы свободны от рекламного влияния - но вспомните об этом в следующий раз, когда будете фотографироваться. До 50-х годов американцы не улыбались на выпускных школьных фотографиях, а потом улыбались все шире - не потому, что стали счастливее, а потому что в середине века Kodak выпустил первую массовую фотокамеру. И рекламная кампания камеры показывала людей, которые счастливо смеялись, фотографируясь.

Вспомните о том, что вы совсем не жертва рекламы и в тот момент, когда будете дарить engagement кольцо возлюбленной. То, что кольцо должно быть с бриллиантом, а если без бриллианта, то вы лох - придумка рекламной кампании “Де Бирс”, у которой были алмазами были затоварены все склады, и чтобы их сбыть, мало было повышения спроса - надо было придумать совершенно новый рынок. И они придумали.

Мне вообще кажется, что все должны если и не любить, то знать и изучать рекламу. Хотя бы для того, чтобы в ресторане сказать официанту: ваш хваленный чилийский сибас на самом деле переименнованный маркетологами патагонский клыкач, но за клыкача вы столько не сможете денег брать, не так ли?