Какой это Тип рынка?
Дима был умнее и хладнокровнее, а я глуп и нетерпелив. Но в данном случае это было на руку, так как я поверил и сразу нашел книгу!
Автор, если верить Wikipedia работал в 8-ми стартапах Кремниевой Долины, в 4-х фаундером или ко-фаундером, автор метода Customer Development, который лег в основу концепции Lean Startup.
Сами авторы не рекомендуют читать свою книгу как обычно, слева – направо. Наоборот, дают совет начать с того, что интересует.
Я открыл случайную страницу и начал читать. Ничего не понял. Закрыл. Затем открыл другую случайную страницу, и вот тут мне повезло.
Стив описывает, что существует 4 типа рынка, от типа рынка зависит и маркетинговая стратегия вывода нового продукта.
Более того, Стратегия эффективная на одном типе рынке приведет к провалу на другом 😲
Например, если 74% (меня до сих пор поражает, откуда такая точность) рынка принадлежит одной компании, фактически рынок превращается в монополию. В этом случае лобоваяатака со стороны стартапа бесперспективна.
Я подумал и решил что в наших условиях, это наверное kolesa.kz или krisha.kz Какие еще примеры вы можете назвать?
Но Стив все-таки оставляет шанс стартапам. Если вы решили штурмовать рынок, на котором доминирует монополист, вы должны быть готовы потратить на продажи и маркетинг в 3 раза (!) больше лидера рынка. Да-да, такова цена лобовой атаки.
Я вспомнил, что видел как минимум 3 попытки лобовой атаки на kolesa (например 1.kz). Все 3 закончились, ну вы знаете. Я представляю как было больно этим ребятам. Но результат был предсказуем (по словам Стива). Выходя на существующий рынок, вы отбираете свою долю у нынешних участников. Чтобы привлечь клиента, маркетинг должен быть x3 раза, ну или сам продукт должен быть таким, что клиент будет сильно удивлен и сам будет рассказывать о новом продукте.
Далее, он описывает типы рынка и стратегии стартапа для вывода нового продукта.
Тип рынка = Стратегия
1) Сформировавшийся рынок = более эффективный продукт.
2) Сформировавшийся рынок = идти в нишу или стратегия низкой цены.
3) Новый (раньше такого не было) рынок
4) Клонированный рынок = Копирование бизнес-модели. Например, Yandex (РФ) скопировал/ адаптировал Uber (США).
Ребята, теперь мне нужна ваша помощь, нужен brainstorming!
Вот я пытаюсь оцифровать Черную Кассу. Как вы думаете, какой это тип рынка и соответственно, какая стратегия подходит?