Как я стоял на рынке, торгуя обувью (Эпизод 2 — Атака клонов)
Часть 2
Я уже представлял себе свои миллионы, которые зарабатывает для меня Мика. Я лежу на диване, ничего не делая. Мы поженимся с моей тогдашней девушкой и поедем, как мы хотели, путешествовать по Азии.
Когда на бизнес-семинарах пишут, что не надо бояться конкуренции, что нужно выкручиваться и придумывать какие-то фишки, чтобы их обойти, это все звучит здорово и очень мотивирует. Ты с этим действительно соглашаешься и думаешь, что все торгуют как все, а вот я буду по-другому.
Как сейчас помню это чувство досады и разочарования, когда мои потенциальные клиенты проходят мимо меня и покупают аналогичный товар в соседней точке. А я стою и не могу никак повлиять на ситуацию. Как так? Я трачу свой летний отпуск на то, чтобы стоять в точке, на жаре, в пыли, в непривычной и некомфортной для меня обстановке. На эти же деньги я мог бы сейчас лежать на пляже в Анталии с моей девушкой и обсуждать немецких пенсионеров.
Почему не брали у нас с Микой? Потому что в соседней точке дешевле на сто-двести тенге. Хозяин там торгует сам, и Микин муж узнал откуда-то, что закуп он делает на целый контейнер не меньше чем на 50 000 баков.
Почему стоял я? Потому что, как объяснила мне Мика, прежде чем ставить продавца, нужно знать дневную выручку, проходимость, ходовые модели и размеры самому.
На тот момент это был провал. Цены мы не могли снизить, потому что снижать дальше было уже некуда. Никакие маркетинговые фишки мне в голову не лезли. Представьте себе программу лояльности: "купи тапочки за 1000 тенге и получи шлепки бесплатно". Абсурд.
Сейчас мне смешно это писать, но нас задавила зелено-базарная конкуренция. Потому что таджик держит четыре точки с такой же обувью как у нас, у него больше ассортимент и есть все размеры. В соседнем ряду русская Люба торгует в более высоком ценовом сегменте, возит обувь не с Китая, а с Турции, у нее качественнее.
Мечты о моих миллионах тухли как замороженная рыба в продуктовом ряду.