Как вообще юрист может заработать на такой дом?
На прошлой неделе выложил наше фото сразу после переезда – там, где мы с семьей на фоне красивой лестницы нашего нового дома стоим. И увидел один забавный комментарий – как вообще юрист может заработать на такой дом?
Я уже не в первый раз с такой ситуацией сталкиваюсь. Очень многие люди думают, что юристы в Казахстане – это такие скучные люди, которые в конторах бумажки перекладывают, живут на небольшую зарплату и к серьезному бизнесу не имеют никакого отношения. И жизнь у них серая и неубедительная, не то, что в западных сериалах, где эти самые юристы на дорогих машинах ездят, и в красивых костюмах ходят.
И это ерунда, конечно. Юридический бизнес – очень большой. Если в нем жить и работать качественно, можно зарабатывать сотни тысяч долларов в год. Но для этого нужно придерживаться некоторых правил. Именно о правилах, которые позволяют юристу вырасти с уровня перекладывания бумажек за зарплату до уровня действительно серьезных проектов и больших доходов, я и хочу сегодня рассказать.
Правило первое – работай на проект. Есть два вида юристов. Одни работают на то, чтобы бизнес-проект, который они сопровождают, двигался и рос, и делают для этого все возможное. Вторые работают на собственную значимость, о проекте не думают, придираются к каждой запятой, вносят сотни бессмысленных правок в давно согласованные документы, часами спорят вокруг не имеющих значение формулировок, а при малейшем сопротивлении такому поведению впадают в истерику. Первые растут быстро. Вторые – никогда.
Правило второе. Не бойся быть неприятным и делать неприятные вещи. Юристы – это люди, которые сообщают плохие новости. Нужно научиться это делать, отсекать эмоции, никогда не врать, четко описывать последствия и варианты решения. Не нужно бояться быть честным. Юрист – он как врач, который сначала должен сделать больно, чтобы потом было хорошо.
А кроме того, есть одна важная закономерность. Тем, кто готов делать неприятные вещи, обычно платят больше. Потому что, и это важно, далеко не все готовы.
Правило третье. Ходи по земле. Нет ничего хуже кабинетных юристов, которые понятия не имеют, как выглядит живой бизнес, на который они работают. Если это стройка – юрист должен быть на стройке, в каске и модные туфли в пыли. Если аграрный сектор – не нужно бояться на поле побывать и на тракторе прокатиться (не мешая людям работать, конечно). Юрист должен чувствовать, чем живет большой бизнес, он от этого умнее становится и увереннее в себе.
Правило четвертое. Разговаривай на равных. У нас многие так называемые капитаны бизнеса воспринимают юристов и других консультантов как обслугу. Такое отношение к себе допускать нельзя. Нужно помнить, что ты тоже занимаешься бизнесом, пусть о нем и немногие знают. Помнить о том, что твои рекомендации тоже имеют значение, и ты не штаны просиживаешь, а приносишь реальную пользу. Говори на равных – спокойно, уверенно, доброжелательно, но на равных.
Правило пятое. Будь как газ. Газ занимает весь предоставленный ему объем. Дашь комнату – он займет комнату, дашь банку - займет банку. Постоянно пытайся найти вокруг себя сферы, в которых кто-то недорабатывает, и бери их на себя. Из юристов отличные менеджеры вырастают, потому что юристы люди системные. Но для этого нужно выходить за рамки чисто юридической работы и брать на себя любой объем, с которым можешь справиться – не в ущерб основной работе, конечно.
Правило шестое. Знай себе цену. У нас любят экономить на юристах и других консультантах. Помни, что твои цены берутся не с потолка. Что твоя работа стоит столько, сколько она стоит, а не меньше просто потому, что кто-то не понимает ее сути. У всего есть цена, и у твоей работы – тоже.
И последнее правило, но и самое важное, наверное. Развивайся. Все, перечисленное выше, работает только и исключительно тогда, когда ты действительно шаришь. Действительно знаешь о вопросе все. Действительно решаешь проблемы. Только в этом случае ты имеешь возможность говорить уверенно, лезть во все вопросы на свете, и требовать серьезные деньги за свою работу. Только так, и никак иначе.
Вот и все. Ничего сложного. Кстати, эти правила не только к юристам относятся. Но об этом вы и сами уже догадались.