Как открыть бутик в ТРЦ
Встретились с администрацией ТРЦ "Достык Плаза". Заключили договор на взаимовыгодных условиях.
Поделюсь что сделала (и делала):
1. Все переговоры подкреплены письменной перепиской, особенно в части условий. Это обязательно. Телефонные разговоры лишь дублируют. Все вопросы, даже до мелочей, тип того, сколько людей ежедневно посещают ТРЦ.
2. Ехать на переговоры нужно как минимум подготовленным. Проконсультироваться с юристом, бухгалтером. Ну и в численном плане, если вас будет двое - это как минимум хорошо. Я вообще стараюсь на всех деловых переговорах быть не одной, а в составе команды. Так легче даже в психологическом плане.
3. К самим переговорам мы готовились тщательно. У меня самыми главными были 4 вопроса. Обеспечительный взнос, "каникулы" во время ремонта и дизайна бутика, применение льготных ставок к аренде на определенный срок и максимальная помощь по маркетингу. Благодаря структуре, я на все вопросы получила удовлетворяющие меня ответы.
4. Решили бухгалтерию второй точки вести отдельно. Чтобы не смешивалось все в кучу. Для этого открываю отдельное ИП (ТОО). На аутсорс передам ведение финансовой отчетности (это для прозрачности и объективности).
5. Муж остался там, чтобы оформить все юридические нюансы. Я вернулась назад вчера вечером в Астану. Думаю, что за 5-7 дней он управится ) Открытие наметили на 18.03, чтобы быть 100 % к наурызовским праздничным дням.
7. Познакомилась со всеми соседями-арендаторами. Получила от них важную информацию. "Соседи" мои - это "магниты" моей целевой аудитории )) Обменялись номерами. Собрала их визитки. На днях буду изучать их профили в инстаграмм.
8. Замерила для себя в час пик, сколько людей прошло по маршруту примыкающего к бутику (с 19.00 до 20.00 часов). Цифры впечатляющие )). Идут неспешно, задерживают взгляд на витрины, те, кто парами - негромко беседуют. Речь интеллигентная, культурная. Я с несколькими поздоровалась, в ответ - приветствие, улыбки и взаимность.
9. Прошлась по автостоянке. Посмотрела на марки машин, опросила сотрудников службы охраны, бывали ли инциденты, конфликты, кражи и т.д. на территории центра. Говорят, что если и случаются, то очень и очень редко. Повсюду камеры, культура водительского поведения на высоком уровне. Друг-другу уступают, никто не подрезает, не сигналит.
10. Нашла (по совету администрации) проектировщика, дизайнера, строительную бригаду. На днях посчитают всю смету. Но проектировщик подсказал, как можно сделать все по уму. Доверяю ему, уже не первый год проектирует брендовые бутики в торговых центрах.
11. Заранее составила список всех вопросов и дел, связанные с открытием. Их у меня насчиталось 27. Все записала в смартфон. Как чек-лист. А проходила сверху вниз, вычеркивая и корректирую по ходу. Не решенными остались лишь 3 пункта. Но эти вопросы можно решить и удаленно.
Вот с такими новостями я вернулась назад. Сегодня целый день буду в бутике. Приходите ))
Источник: Динара Сулейменова