Как начать бизнес с корпоративными клиентами?
Привет! Давно меня тут не было. Возвращаюсь с обновленной контент-стратегией. Теперь буду больше раскрывать внутреннюю кухню запуска и развития малого бизнеса.
Корпоративные клиенты.
В июне начали работу с корпоративными клиентами. Первыми стали казахстанские стартапы - маркетплейс dalaman.kz и программа лояльности senim.kz. На нас вышел HR-директор одной из компаний, с которой когда-то консультировался по вопросам рекрутинга.
Как мы отрабатывали с ними?
Во-первых, началось с первичного контакта. В случае с этими компаниями - лицо, принимающее решения (Кстати, мне видится, что чаще всего компания задумывается о системной работе над ростом компетенций команды только с приходом HR-менеджера) сама вышла на нас и это был HR-директор.
Когда мы получили положительный отзыв после 1-го месяца работы, а несколько сотрудников пожелали заниматься с нашим преподавателем индивидуально, ну и получив оплату равную оплатам 5-6 клиентов школы, при этом затратив меньше ресурсов... нас осенило)
Ведь сам продукт остается тем же (тот же преподаватель, та же программа и методика), но при этом мы высвобождаем квадратные метры школы (модель школы этим схожа с ХоРеКа - есть рентабельность м2) и можем использовать прямой канал продаж.
Первое время использовали КП в ворде (важно начинать сразу) и проект договора. Сейчас выделили отдельную воронку, сделали небольшую презентацию, лендинг на конструкторе (но как таковой маркетинговый бюджет на рекламу не выделяли - отрабатываем в холодную). Менеджер делает звонки, выявляя потребность, а заинтересованных берет на себя директор школы (так как переговоры, обычно, на уровне топов).
Что дальше?
В планах выделить в орг.структуре направление, наняв менеджера по работе с корп.клиентами. Возможно, что придется назвать эту позицию "директором", учитывая наш менталитет 
Также, на очереди полноценный сайт и заказ качественного маркетинг-кита.
Более того, пришла идея сделать отдельную франшизу под это направление - идеальный вариант для старта практически без вложений. Пока на этапе идей, возможно поставим в очередь реализации. Но готовы рассмотреть первых кандидатов на спец.условиях (от 100.000 тг, включая первую версию франш.пакета и удаленное сопровождение запуска).
Пишите в ватсап 87012573275, или на почту [email protected]
Как вам вообще? Продукт начала работы над контент-стратегией и планом)