Доверяю Бандерасу!

Кто только сегодня не смотрит на нас с экранов телевизоров, уличных билбордов и глянцевых флаеров! Среди этого множества лиц немало тех, которые так далеки, но так хорошо известны каждому – звезды.

Звезды ТВ, кино, модельного и шоу-бизнеса. Эти люди становятся лидерами мнений, которым мы всецело доверяем, думая, раз мой горячо любимый Антонио Бандерас жует после еды Орбит, пьет чай Липтон и держит деньги в Каспи банке, значит, это того стоит.

Такая реклама побуждает нас приобретать товар, перенося на него авторитет звездного любимца. Причем из прямой рекламы, эти методы перекочевали и в социальные сети, где селебретис как бы невзначай в своем посте упоминают, что сегодня на презентации им подарили новую модель телефона «Х», который оказался весьма удобным и симпатичным. Такие посты, кстати, стоят $3-5 за тысячу читателей. Учитывая, что на страницы знаменитостей подписаны десятки, сотни тысяч, а иногда и миллионы пользователей, считайте, сколько они зарабатывают. Зайдите, например, на страницу Фейсбук Ксении Собчак. Подобных постов, поданных под «нерекламным» соусом там великое множество. Эта девушка продвигает и рестораны, и сумочки, и планшеты, и многое другое.

Самое интересное, что такая реклама действительно увеличивает продажи. Именно поэтому данный метод неустанно используют производители товаров и услуг из года в год. Потребители, получающие информацию из аккаунтов социальных сетей известных людей, покупают продукцию на 12% чаще. Положительно на уровне продаж (увеличение до 8%) сказывается активность бренда в социальных медиа. Тиражирование информации с помощью звезд увеличивает количество покупок продукции или услуг ещё на 29%. Об этом говорят данные исследовательской компании Datalogix.

Казахстан тоже не отстает от мирового тренда и привлекает отечественных звезд в рекламный бизнес. В особенности последние годы мы наблюдаем яркий спортивный тренд. Серик Сапиев, Илья Ильин, Александр Винокуров, Денис Тен уже стали лицами пенсионных фондов, банков, магазинов бытовой техники, продуктов питания и социальной рекламы. Казахстанские звезды кино и шоу-бизнеса тоже не прочь подзаработать. В свое время в рекламных роликах мы могли наблюдать продюсера, певицу и ведущую Баян Есентаеву, певицу Бибигуль Тулегенову, актрис Линду Нигматулину и Асель Сагатову, актера Бопеша Жандаева, продюсера и телеведущую Аружан Саин. Известно, что Бибигуль Тулегенова заработала на рекламе марки «Айналайын» $500, что по нынешним меркам, конечно, весьма скромный гонорар.

Активно к методам продвижения подобного рода подключились и различные мошенники, продающие средства для похудения, косметику или чудодейственные лекарства от диабета и даже рака. Они используют фото звезд в качестве лица своей компании или даже публикуют от их имени восторженные отклики о продукции. Поэтому относиться к подобной рекламе стоит с умом, перепроверять данные и быть уверенным в том, что страничка звезды в социальных сетях не фейковая.

Интернет сродни «сарафанному радио». Как правило, вы общаетесь в сети с людьми, которых знаете. И даже если вы никогда не видели человека в лицо, интерактивное общение сегодня практически приравнивается к реальному и вызывает аналогичный уровень доверия. Многочисленные опросы, да и просто жизненный опыт показывают, что значительная часть покупок совершается по рекомендациям – друзей, соседей, коллег, профессионалов в соответствующей отрасли и пр. Несмотря на многочисленные современные технологии рекламы, информация, передающаяся из уст в уста, а сегодня можно сказать из поста в пост, по-прежнему является самой действенной.

Но стоит отметить, что лидерами мнений могут быть не только звезды. К этому определению относятся личности, имеющие влияние на определенные группы людей. Они отличаются своими психологическими характеристиками и интересами. Важно учитывать эти особенности при выборе лидера мнения для продвижения товара или услуги.

Исследователями выявлены некоторые общие черты, характеризующие персон, на мнение которых ориентируются окружающие. Среди них активная жизненная позиция, коммуникабельность, пристрастие к раздаче советов, уверенность и вовлеченность в жизнь других людей.

Активная жизненная позиция. Зачастую лидеры мнений – это еще и общественные активисты. Они вступают в партии, общественные организации, группы по интересам и т. п. Их жизнь всегда наполнена разными событиями, встречами, делами и мероприятиями.

Коммуникабельность. Круг общения лидеров мнений необычайно широк. Они легко завязывают новые контакты и умеют поддерживать их.

Любовь к советам. Лидеры мнений от души раздают советы, делятся новостями и полезной информацией. Они чувствуют свою значимость, выступая в роли наставника или учителя.

Уверенность. Каждое действие и каждую фразу они выдают с полной уверенностью, так как обычно действительно обладают полной информацией, знакомятся с продуктом и любят учиться. Они хорошо чувствуют тренды, всегда в курсе новинок и любят использовать полезные или интересные вещи. Лидеры мнений являются хорошими индикаторами рыночных тенденций. Если новый продукт пришелся им по душе, то высока вероятность и покорения рынка.

Вовлеченность. Лидеры мнений активно вовлечены в жизни других людей. Решая чужие проблемы, они познают новые грани жизни, получают свежую информацию, которой в дальнейшем смогут поделиться с другими.

Совокупность этих качеств делает лидеров мнений уверенными в себе, позволяет формировать собственное мнение, отличное от других, быть слегка эксцентричными (а иногда и не слегка). Такие личности обращают на себя внимание и побуждают определенные категории людей равняться на них.

Завершая материал, я предлагаю вам подборку интересных или смешных рекламных изображений с образами известных личностей. Причем, эти личности явно не всегда в курсе, что их лицо используется в целях продвижения )))

Делитесь и вы своими находками!