Давно нашел одну интересную закономерность
Когда начинаешь переговоры по новому проекту, то, чем больше вокруг них всяких ритуальных танцев, чем больше напряженного внимания к мелочам, чем больше слов, обсуждений и согласований – тем меньше вероятность, что проект вообще состоится.
Здравствуйте, Ержан. Да, мы очень заинтересованы в работе с вами. Да, наш руководитель хочет встретиться лично. Обязательно в нашем офисе. Вы ведь сможете приехать в наш офис завтра в 9 утра? Не сможете? А почему? У вас уже есть планы на завтрашнее утро? Но наш руководитель очень хочет встретиться. Нет, по Zoom он переговорить не может. И созвониться по WhatsApp тоже не может. Хорошо, он готов пойти навстречу и просит вас приехать в 9.30. Тоже не сможете? Почему? У вас уже есть планы на завтрашнее утро?
Да, Ержан, мы получили ваши комментарии к договору. Мы отправили их на согласование в нашу штаб-квартиру. Юристы посмотрят их и обязательно ответят. Сколько времени займет? Недели две. Комментариев всего несколько, и мы их уже обсуждали? Ну понимаете, мы же их здесь обсуждали. А теперь с ними обязательно должны ознакомиться юристы из нашей штаб-квартиры. Это наша внутренняя политика. Через две недели вопрос будет уже не актуален? К сожалению, мы не можем здесь ничего сделать.
Ержан, отличная новость! Наши юристы вернулись с комментариями всего через десять дней! Да, там всего несколько мелочей. Да, в случае нарушения положений договора вы передаете нам все имущество. Да, и сами передаетесь в рабство, вместе с семьей и детьми. Да, и в оговорки обязательно нужно добавить пункт о том, что вы не едите белых котов. Да, мы понимаем, что вы их и так не едите, но это стандартное положение, юристы настаивают.
Спасибо, друзья. До свидания, друзья. С вами приятно было иметь дело, но больше никогда. Потому что нормальный проект – это когда стороны уважают время друг друга, и не создают ненужных сложностей на ровном месте. А наоборот, делают все, чтобы проект запустился как можно раньше. Больше никогда, да. И я не ем белых котов. Я не вставляю в договор маразматические положения, и не ем белых котов. И знаете, нормально работается. Так что будьте здоровы, да. Будьте здоровы.