Что дает сервис подбора клиентов?
Первые выгрузки клиентов разработчики делали для меня сами. Но когда отдел продаж начал расширяться, я попросила автоматизировать эту функцию где-нибудь только для нас. Запросы были постоянно, и готовые списки клиентов позволяли нам много экспериментировать с целевой аудиторией. Как итог - у меня могло быть по 5-10 презентаций в день, и не было необходимости отвлекаться на ненужные утомляющие поиски. Такой же политики придерживаются все в компании.
Потом мы впервые попробовали дать продукт клиентам как дополнение к проверке контрагентов. Через фильтр делали массовые выгрузки компаний по видам деятельности и только потом оценивали их благонадежность. После обратной связи от пользователей мы решили добавить больше критериев для сортировки и ускорили процесс сбора.
Сейчас Kompra Filter - наш самостоятельный продукт, которым уже пользуются отделы продаж нескольких фирм. Как он работает? Основные фильтры - вид деятельности, регион регистрации и размер компании. По этим данным можно получить выгрузку предприятий с регистрационными данными (БИН, полное название, ФИО директора и т.д.). Например, список всех крупных компаний строительного сектора в Алматинской области и городе Алматы.
Далее идут дополнительные фильтры. Можно выбрать только клиентов, у которых есть контакты, исключить бездействующие, отрегулировать по дате регистрации. По запросам пользователей мы добавили фильтр с налоговыми отчислениями. Пока сервис пополняется новыми возможностями, и скоро можно будет отсеивать сразу банкротов и лжепредприятия.
Для нас важна культура прозрачного сотрудничества, чтобы вы находили только платежеспособные и надежные компании. Поэтому там же на Kompra можно сразу проверить потенциального поставщика или клиента на благонадежность перед звонком или заключением сделки.
В век автоматизации лучше максимально уменьшить рутинную работу. Продажники, не просидевшие весь день за надоевшим поиском, больше мотивированы обзванивать клиентов и вести переговоры. У них больше времени на подготовку презентаций и общение с пользователями. Они не натыкаются на бездействующую компанию или банкрота через каждый второй звонок. Маркетологи не тратят драгоценные часы на сбор данных по рынку, они сразу переходят к исследованию и оценке. Так мы не только помогли своим специалистам, но и увеличили их эффективность.
Если вам интересно попробовать собрать клиентскую базу через Kompra Filter, напишите мне в личные сообщения или на почту [email protected]