Бизнес под Астаной. С чего начиналось, как развивался, и какие планы.
Я уже писал о том, что я переехал жить в село Қызылсуат из Астаны. Строили свой дом четыре года. Возможно, как-нибудь вкратце напишу о процессе с картинками. Живем уже больше года, и не жалеем. Вообще, у меня есть работа в городе, но хотелось иметь какой-то бизнес тут в селе. Так как инфраструктура здесь неразвита, есть поле для возможной деятельности.
Ещё осенью прошлого года мы с папой задумали открыть магазин строительных товаров в селе. Других подобных точек здесь не было, а ближайший находился в 14 км на левом берегу Астаны, где цены выше рыночных. Ну а строительный рынок, в свою очередь, находился ещё дальше, и соответственно, поездка туда занимает у людей больше времени, сил и денег на дорогу. А учитывая, что село постоянно растет, и в теплый сезон везде идет бурная стройка, посчитали эту нишу довольно перспективной в данном регионе. Было решено открыться весной, т.к. зимой наши расходы были бы больше, а покупателей было бы меньше из-за того, что зимой строительство, обычно, замораживают.
Но всё-таки до заморозков успели заложить фундамент будущего павильона, чтобы весной возвести и открыть к началу строительного сезона. В марте было не до павильона, и возведение откладывалось. Наконец, в конце апреля появилось время и некоторая сумма для начала строительства.
Для работы над строительством павильона привлекались рабочие среди местного населения, цена за работу которых ниже, чем у городских рабочих. Сначала варился каркас из металлических уголков. Затем, снаружи всё обшилось оцинкованной жестью, а внутри на пол, стены и потолок выложили пеноплэкс, и закрылось панелями ОСБ (разновидность ДСП) толщиной в сантиметр.
Несмотря на то, что построили всё за три дня, всё было сделано на совесть. Все было ровным, в павильоне было тепло и уютно. Теперь нужно было оборудовать магазин. Все внутренние работы мы с папой делали уже сами в свободное время.
На стены прибили специальные панели с горизонтальными щелями для крючков – экономпанели. Стойки остались от другого бизнеса, где обновлялось оборудование. Мы просто убрали столешницу, и заказали стекла. Рассчитали то, как будут стоять стойки, недостающий угол со столом подрезали и собрали сами, подобрав по высоте под остальные стойки. По одной из стен поставили сборные железные стеллажи. Надо отметить, что подобные стеллажи собираются как конструкторы, и разные производители их делают совместимыми друг с другом. Одна из трех секций у нас стояла в гараже, а другие две купили по дешевке у знакомого переезжающего продавца на рынке (кстати, да, нас с папой можно назвать в этом плане «жмотами». Мы не любим когда что-то остается лишнее, и не любим покупать новое, если можно купить или починить старое :) )
С оборудованием закончили. Все расходы на строительство и оборудование составили около миллиона тенге. Пришло время закупаться товаром и развешивать его. Первый закуп сделали на пол миллиона. К нам согласились доставить бесплатно за такую покупку. Через пару дней после открытия закупались еще на триста тысяч. Через ещё несколько дней ещё, и ещё.
Открылись 2-го мая. Хотели символично первого, но не успели принять и разложить весь товар. Развешивать и раскладывать товар оказалось сложнее, чем мы думали. Все принять, проставить цены, приклеить ценники, определить место, рассортировать товары по визуальным секторам…все это заняло весь выходной день.
Продавца нашли по заранее развешанным по селу объявлениям. Вообще, по объявлениям отозвалось всего два человека: парень и девушка. Так как строительная сфера всё-таки больше мужская, а так же нужно будет время от времени таскать грузы, решили взять пацана. Договорились на зарплату в 50 000 тенге в месяц. При увеличении выручки пообещали увеличить и зарплату. Работает с 9:30 до 19:00. Многовато, наверное, но покупатели приходят уже в 9 утра и возмущаются, что закрыты. А так же приходят после закрытия и просят открыть «срочно».
В первые дни выручка была совсем маленькая. Рекламы полноценной не было. Развешивали листовки некоторое время, просили рассказать соседям. Потом поставили табличку на главной дороге, а затем переместили её на более видное место. Но люди иногда до сих пор приходят в магазин со словами о том, что не знали, что мы есть. Это в селе с населением не более 3000 человек и за четыре месяца с открытия, Карл.
Через два месяца купили и поставили рядом контейнер 40-футовый под склад, так как места в павильоне уже критически не хватало. Теперь туда складываем длиннющие трубы, мешки с разными смесями, и другие запасы, и честно говоря, и там скоро место закончится.
Недавно установил камеру с детектором движения в павильоне. Пишется видео и днем, и ночью. Кому интересно, подробнее в другом посте здесь.
А еще, если интересно, я вел полностью учет по товарам и другим расходам через систему Большая Птица. Меня она полностью удовлетворяла за исключением некоторых особо незначительных моментов, и пока количество наименований товаров не перевалило за 1000, когда и закончилась моя бесплатная подписка :). Есть учет по движению товаров и денег, можно выводить отчеты и аналитику. Благодаря ей понял, что является наиболее прибыльным, и какая категория товара в какие месяцы более популярна. Через неё печатаю прайсы для удобства продавцу. Может, позже могу описать работу с этой системой и сравнение с другими в своем посте.
В первый месяц чистая прибыль составила чуть больше восьмидесяти тысяч, половина из которых ушла на зарплату продавцу. Во второй в два раза больше. В третий в полтора раза больше, чем предыдущий. А в четвертый я ещё не посчитал. В общем, стоимость павильона ещё не окупилась, а вся выручка + ещё вклады идут на закуп товара. То есть, в целом баланс ещё идет вниз, т.к. расходы превышают доходы. Я рассчитывал, что в плюс можно выйти через год работы, но если зимой продажи будут хорошими, то возможно и раньше.
Вообще, я начал работать над сайтом для онлайн продажи строительных товаров и доставкой. Осталось заполнить каталог, исправить ошибки, доверстать, а затем добавить индексацию, оптимизировать для поисковых систем и запустить рекламу. Если есть советы или критика, буду рад почитать в комментариях. А так делюсь опытом для тех, у кого есть подобные идеи, но нет примеров.