Сколько целей вы записали себе на этот год? Чего вы хотите достигнуть в бизнесе или на работе, в собственных проектах, какие задачи поставили перед командой? У нас есть цели в здоровье, самореализации и образе жизни. Скольких из поставленных целей вы достигли за прошлый год? Что получилось – а что не очень?
В своем посте я хочу рассмотреть некоторые ошибки в достижении целей, которые бессознательно делает каждый из нас. Я бы хотела познакомить вас с Русланом. У него интересная работа (он руководит отделом продаж), перед ним стоят высокие и амбициозные цели, также у него есть задумка создать вместе с партнером свой бизнес. Он хочет привести себя в хорошую форму и хочет жить творческой и яркой жизнью.
Руслан прописал для себя 4 цели на ближайший год: поднять продажи в компании на 20%, скинуть 6 килограмм лишнего веса, создать свой бизнес и каждые три месяца ездить в новое путешествие.
Отличные цели, не правда ли? Но на что Руслану стоит обратить внимание, чтобы он добился желанных результатов?
Цель формулирована «как на душу легло»
«Увеличить продажи на 20%»
По меньшей мере, 80-90% целей сформулированы так, что их достигнуть очень сложно или невозможно. Не зная эффективные и работающие принципы правильной постановки целей, мы задаем мозгу задачу из серии «принеси то, не знаю что».
Увеличить продажи на 20% - цель абстрактная, несмотря на кажущуюся конкретику. Разве можно подойти к чему-то реальному, и физически на месте его увеличить хоть на сколько-нибудь? Что значит увеличить продажи на 20%? Увеличить количество клиентов? А сколько их сейчас? Поднять цену? Такое множество вариантов приводит к тому, что мы пишем в плане такие же абстракции. Наше подсознание в ступоре.
Мотивация постепенно пропадает, потому что энергия тратится не на достижение, а на попытки представить, перебор вариантов и конкретизацию каждого из вариантов. Чаще всего это происходит бессознательно. Вы обнаруживаете, что для достижения цели вы начинаете дополнительно искать мотивацию, составлять сложные планы, длинные списки действий, изучать тайм-менеджмент.
Как по-другому: Ставить ясные и понятные цели для нашего сознания и бессознательного «без перевода». Чтобы их могло понять не только левое полушарие, но и правое. Чтобы были и цифры, и образы. Например:
«Иметь 600 клиентов, осуществляющих покупки на 30 000 тенге 8 раз в год».
Фокусирование внимания на сомнения в достижении целей
«Сбросить 6 килограмм»
Смогу ли сделать все нужное, чтобы похудеть? А вдруг мне не хватит силы воли? И что же мне теперь придется держать диету? А вдруг мне не хватит времени на занятия спортом? И вообще, придется себя ограничивать во всем: в посиделках с друзьями, в позднем ужине за сериалом? Мне же придется напрягаться!
Когда мы фокусируемся на том, как мы будем достигать результата, сможем или не сможем - мы стоим на месте. Мнимая моральная подготовка создает стресс, напряжение и негативный настрой в отношении цели еще до того, как вы к ней приступите.
Кто сказал, что достижение вашей цели – тяжело и является испытанием ваших возможностей? Цель – это такая же задача. Сделать ее возможной – это тоже задача. Сделать так, чтобы достижение цели было комфортным и легким – тоже задача. Фокусироваться нужно на цели и искать ответы на вопросы.
А что сделать, чтобы смочь? Как достигнуть в удобстве и комфорте? А как достигнуть этого радостно? Как сделать так, чтобы было и первое, и второе, и третье? И превращать путь достижения в цепочку маленьких, простых и даже элементарных шагов? Нет недостижимых целей, есть недостаточно расписанные шаги по действиям.
Как верно:Во первых, учтем ошибку из пункта 1 и сформулируем цель понятную для мозга:
«Иметь вес 77 кг»
Во вторых, определим желанный контекст достижения этой цели:
«Естественно, легко и в радость управлять своим питанием и достигать этой цели в процессе каждодневной жизни, питаясь свободно, в соответствии с естественными желаниями и испытывая радость от физической активности»
Следовать плану, а не цели
«К концу года открыть бизнес с партнером»
Я знаю, что я хочу открыть бизнес именно с этим партнером, в этой сфере. И сначала мне нужно написать бизнес-план, потом найти капитал, посоветоваться, снять офис, нанять сотрудников, заняться продвижением, найти первых 10 клиентов.
И вот с партнером дела не клеятся, но мы же решили открывать бизнес именно с ним! Бизнес-план не готов, и поэтому мы стопорим неожиданно возникших инвесторов. Ведь нужно делать так, как запланировал! Есть люди, которые нам отлично подходят, но не хотят работать в офисе – и приходится от них отказываться. Это же не сходится с тем планом, который мы выбрали!
Конечно, мы немножко утрируем, и, тем не менее, каждый божий день люди упускают возможности, потому что обычно, когда у нас появляется план и список действий, мы склонны ориентироваться на них и упускаем из вида саму цель, ее смысл. И отказываемся от блестящих возможностей, потому что они не попадают в актуальный план действий!
Как верно: Помнить, что план нужен вообще-то только для того, чтобы успокоить самого себя. Успокоить левое полушарие и дать правому настроиться на возможности. Ведь достижение цели – это нелинейный процесс. Поэтому главное – это продолжать каждодневную фокусировку на конечном результате, который мы хотим создать. Быть готовым перестраивать на ходу планы, идеи и действия, творчески подхватывая то, что нам преподносит мир и наше постепенное движение к цели.
Достижение целей, не дающих удовлетворения. Подмена цели на способ
«Хочу путешествовать 4 раза в год»
Руслан идет к этой цели, трудится, создавая возможность выезжать на отдых на протяжении нескольких месяцев (а то и лет). И вот цель достигнута:приехал с загаром из четвертого путешествия за год, а внутри возникает вопрос: «И что?».
Мы часто думаем, что какая-то цель принесет нам желанные изменения. При этом мы смешиваем цель и способ ее достижения. Например:
- Хочется реализовать себя – занимаемся духовным развитием. Осознанности все больше, а чувства реализованности все нет.
- Нужен стабильный доход – находим новых клиентов. Клиентов много – а доход стабильным не становится.
- Ресторан хочет поднять прибыль – нагоняется народ. Заняты все столики – а прибыль падает.
- Хотим романтики – покупаем вино. Вино выпито, а чувства все те же.
- Хочется жить счастливо – а мы ищем любимого человека. Вот и любимый человек есть, и отношения. Эйфория заканчивается, влюбленность проходит, «любовная лодка разбилась о быт», потому что внутреннего счастья как не было, так и нет.
Как верно:
Первое. Различать цель и средства достижения. Все вышеперечисленные методы никто не отменяет, но важно понимать, что это средство – и не всегда к тому, чего мы хотим. Если вернуться к путешествиям 4 раза в год, то прежде чем отправиться, спросить себя:«А зачем? Для чего я это хочу сделать? Что изменится, когда это случиться?». И отследить, не подменяем ли мы цель на средства? Не следуем ли мы общепринятым убеждениям?
Второе. Ставить цели, исходя из долгосрочного видения того, какую жизнь мы желаем создать и в каком контексте хотим ее проживать.
Третье. Проверить цели на системность.Как они соотносятся друг с другом, видением и качеством желаемой жизни. Не противоречат ли они друг другу?
В январе я даю в Алматы два мастер-класса и двухдневный тренинг на тему «Достижение цели. Как создавать результаты системно и радостно».
Я хочу пригласить вас посетить два бесплатных мастер-класса:
- 23 января, среда, 19.00, городское кафе Cafeteria (ул. Байсеитовой, 32, уг. ул. Курмангазы)
- 25 января, пятница, 19.00, пространство L.E.S (ул. Фурманова 193, уг.ул. Сатпаева)
Также вы можете записаться на двухдневный тренинг 8-9 февраля, на котором мы разберем:
- Глобальное видение и контекст как основа для реализации целей
- Выбор «рычаговых» целей, запускающих развитие системы
- Базовые принципы формулирования беспроигрышных целей
- Ключевые условия достижения цели, обеспечение готовности
- Создание энергии и вовлеченности в цель, запуск движения к цели
- Приоритеты и естественное управление временем
- Создание ресурсного состояния для достижения целей
- Принципы естественного планирования и управление списком действий
- Творческие стратегии, техники разработки новых идей и решений
- Инструменты решения проблем и тупиков. Преодоление внешних и внутренних препятствий
- Техники создания промежуточных результатов, достижения микроцелей
- Стратегии и способы обучения на полученном опыте
- Комплексное управление целями
Полное описание
Регистрация здесь
Диана Султанова, тренер, коуч
www.dianasultanova.com
Спасибо Жанне Прашкевич 
laralarkin за иллюстрации!