Как выйти на международные рынки?
Наконец-то я приехал домой, в родной город, после долгой работы в двух новых регионах. И самое главное для начала с неплохим результатом :-). Я работал в стране, в которой Фаберлик открыл свое официальное представительство в феврале этого года (2012 г.) И увидев огромный рынок, огромные возможности построения бизнеса в этой стране, я вдохновился и купил билеты в Турцию. А любящая жена, которая еще и является моим лучшим партнером по бизнесу, поддержала меня, и помогла поверить, что я принял правильное решение рискнуть и съездить.
А почему рискнуть? Да потому что кроме одного нашего знакомого, у меня не было ни одного человека в этом городе, и ни каких контактов у меня не было в этом городе. Еще и этот человек не заинтересован в бизнесе. А билеты туда стоят не малых денег, да и проживание тоже. За эти деньги можно было бы и спокойно купить себе хороший супер-легкий ноутбук.
Но я пошел на риск, вместе с женой еще и убедили присоединиться одного из моих партнеров по бизнесу, чтобы билеты обошлись еще дешевле, так как авиакомпания объявила акцию на покупки двух билетов. Решение было принято и за билеты заплатили. С этого момента я каждый день начал работать в социальной сети, на одноклассниках.
Каждый день после работы в нашем офисе, сразу же после ужина садился и набирал контакты, начинал общаться одновременно с десятками людей. Но я не занимался рассылкой текстов со спамом и ссылками.Не пойму на что надеятся спамеры, когда достают людей бестолковыми текстами, если только не на раздражение и желание забанить.
Я просто общался с людьми, разговаривал об их красивом городе Стамбул, о том, как давно они в Турции. Говорил, что строю бизнес в разных городах, открываем представительство российской компании и раскручиваем его, в сфере торговли. Дальше я ничего не говорю, а вместо этого спрашиваю о том, работает ли человек или дома с ребенком…
Дальше общение завязывается понемногу, и они сами начинают спрашивать, что за бизнес. Иногда Я сам задаю вопросы вроде «Вы любите общаться с людьми?», «А вы любите ухаживать за собой, за волосами, за кожей рук и лица?»… Дальше говорю, что у меня есть предложение в таком случае, и что оно подходит к моему собеседнику. Дальше уже по накатанной просто копирую тексты, которые я уже прописал у себя. Использую пятиминутную презентацию Тома Шрайдера, если не знаете, что за презентация, то на блоге есть пример на странице «Заработок для вас» .
Но как и в холодных контактах, занимаясь рекрутингом в социальных сетях нужно работать на количество. Т.е. отказов придется получать очень много. Зато не надо ждать, пока знакомые созреют. Статистика примерно такая из около двадцати предложений общаться, примерно 8-10 игнорируют. Из оставшихся 10-12 человек, примерно 3-4 человека рассматривают предложение, интересуются. Из них кроме одного, все остаются просто проинформированными. Ну и долгожданный 1 партнер наконец регистрируется. И я начинаю обучения по программе партнер и продукции Фаберлик.
Проводя живые встречи с потенциальными кандидатами, сталкивался с трудностью ориентироваться в городе, со многими приходилось проводить встречи в офисе. А это ограничивало меня. Не все могли приехать в офис, так как город слишком большой. И при этом порой меня спасала чудо-программа скайп :-)
Но знакомлюсь и общаюсь в социальных сетях я до сих пор.
Потому как получаю результаты, и вижу в этом способе построения структуры хорошие возможности. Так как этот способ легко дуплицируется другими лидерами.
Моя жена, находясь в родном городе, на дистанции, регистрировала примерно такое же количество людей, что и мы живьем находясь в стране. Так что теперь мы собираемся работать, не выезжая в другую страну, просто используя социальные сети.
Кстати размышляя над результатами, которые мне приносит мой веб-сайт, мне становится смешно. Так как с помощью социальных сетей я подписываю людей почти каждую неделю по 1-3 человека. А работая над своим сайтом я подписал всего одного человека. Хотя это конечно человек, который имеет небольшой опыт в сетевом маркетинге. При том для регистрации этого человека, нам нужно было провести 2 встречи в скайпе. Полностью автоматизировать не получается еще. И я согласен с теми, кто говорит, что работа через веб-сайт трудно дублицируется структурой.
А вот работу в социальных сетях я смог продублировать в своей структуре довольно быстро. 2 моих лидера каждый день по вечерам по 1-2 часу работают в социальных сетях и тоже регистрируют консультантов.
Правда, дальнейшую работу со структурой буду вести с помощью сайта. Так что полностью соглашусь с мнением о том, что веб-сайт это в большей мере комната для обучения структуры, а не рекрутинга. Возможно, если этот веб-сайт содержит в себе название компании, то регистраций было бы больше. Хотя и таких сайтов на просторах интернета сейчас миллионы. Поисковики показывает если не больше тысячи, то эту компанию практически никто и не знает.
А вот общаясь с людьми в социальных сетях, есть возможность выявить свою целевую аудиторию, и делать прямое предложение. А вот работая с веб-сайтом, не всегда получаешь обратную связь и информацию получить о подписчике довольно не легко. В социальных сетях, можно все это быстро узнать.
Теперь еще больше убеждаюсь, что работа с веб-сайтом или блогом, это долгий процесс нахождения партнеров, но возможно почти готового кандидата в партнеры. А социальные сети это быстрый способ привлекать в бизнес и гораздо дешевый :-) Единственно чуть больше времени требуется вкладывать. А вот работа с блогом не требует настолько много усилий, как в социальных сетях. Но процесс слишком долгий, если не вкладывать денег в контекстную рекламу. Уж тем более не дуплицируемый способ получается.
Но мне нужны и готовые кандидаты через блог, и те, кандидаты, которых нужно обучать и объяснять много чего. Одни появляется в структуре быстрее, а другие медленнее. Так что симбиоз обоих способов может дать хороший результат в течение нескольких месяцев и лет.
Но это были итоги моего первого года работы через интернет. Быть может в следующие годы статистика и приоритеты по использованию этих инструментов поменяются.
Интересно почитать: