• 8111
  • 6
  • 1
Нравится блог?
Подписывайтесь!

Как создавать экспоненциальный рост

Почему некоторые люди смогли построить огромные организации и получают остаточный доход десятилетиями, а другие постоянно работают, чтобы каждый месяц восстанавливать свои ветки и набирать новых людей? Разница в том, что одни строят ветки, а другие "сгоняют" туда людей.

Люди, которые строят ветки, имеют систему дупликации и следуют тем принципам, которые я описал в предыдущем уроке. Когда они проводят пять-восемь недель, работая в домах своих дистрибьюторов, потом консультируют их каждый месяц — они создают дружбу, которая сохранится на всю жизнь. 

Когда Вы следуете этому процессу, Вы создаете обстановку доверия и поддержки, так что люди приходят к Вам, когда у них возникают трудности. Они хотят получить от Вас совет, и, что еще более важно, они строят прочные ветки, которые обеспечивают остаточный доход на всю жизнь.

Сравните это с подходом человека, который сгоняет людей в ветку...

Вот пример того, как это делается. "Суперчемпион Гарри" замечает, что его чеки падают, и многие его дистрибьюторы бросают программу, в которой он работает. Естественно, он предполагает, что это происходит только по одной причине. Очевидно, что программа людям наскучила. И он начинает искать другую "крутую" программу. Как только он ее находит, он присоединяется и приводит с собой своих лидеров из прошлой программы. Он немедленно начинает размещать объявления в информационных каналах сетевой индустрии или начинает рассылать приглашения по адресным спискам. Заголовки выглядят так:

"Узнайте, почему Суперчемпионы переходят в компанию АБВ! Будьте на волне!!! Позвоните сейчас, пока Вам не позвонил Ваш даунлайн!"

Конечно, Гарри заправляет всей компанией и даже сам отвечает на все звонки. Так что он висит на телефоне 12-14 часов в день, делая междугородние звонки. Он составляет информационные пакеты, высылает анкеты по факсу и спонсирует людей по всей стране. В конце концов, в какой-то момент он начинает понимать, что не справится с этой работой один. И он начинает ставить людей под каких-то других дистрибьюторов, он может делать это в качестве награды за трудолюбие, или из-за географической близости дистрибьюторов. В любом случае, создается нефункциональная группа...

Многие дистрибьюторы, под которых Гарри поместил новичков, просто не имеют таланта Гарри к общению с людьми. Они стесняются звонить незнакомым людям, поэтому они так и не связываются с новыми дистрибьюторами. Вместо этого они ждут, чтобы с ними связались сами новички. А сами новички никогда не позвонят. Они не знакомы с этим новым спонсором, зато они знакомы с Гарри. Когда у них возникает проблема, они звонят Гарри.

Поэтому, конечно, Суперчемпион Гарри продолжает работать 12-14 часов в день...

Это нравится нашему герою. Но нашего героя невозможно дуплицировать. Сначала это понравится Гарри. Он будет разводить руками и говорить: "Что я могу поделать? Только я могу провести нормальные презентации. Все всегда хотят говорить только со мной...", и другие вещи, приятные самому себе. Но потом он поймет, что создал целую организацию зависимых людей. И если он уедет на несколько недель — его чек упадет на 20%. Если он уедет на шесть недель — его чек уменьшится вполовину. А если он уедет на три месяца, то когда он вернется, бизнеса уже не будет.

Гарри крутится как белка в колесе. Ему нужно продолжать двигаться, чтобы оставаться в форме, но он не достигает настоящего успеха. И он никогда не может остановиться...

Потому что он привык к размеру своего месячного бонуса (и в соответствии с этим бонусом увеличил свои расходы), ему приходится продолжать бегать, чтобы колесо крутилось. Вместо того чтобы избежать рутины наемного труда, он просто поменял хозяина.

Откровенно говоря, согнать людей в такую ветку — совсем не то же самое, что построить долговременный многоуровневый бизнес. Но Гарри, как и многие люди, которые не понимают процесса дупликации, не знают ничего лучшего. Такие люди как Гарри крутятся в колесе, пока не сгорают совсем и не бросают бизнес.

Построение дуплицируемого бизнеса получается тогда, когда Вы следуете системе и работаете с новыми людьми, обучая их навыкам, которые позволят им заменить Вас. Они дуплицируют этот же процесс со своими людьми, создавая экспоненциальный рост в организации. Как в любом деле, здесь есть некоторые навыки и стратегии, которые помогут Вам ускорить этот процесс. Давайте рассмотрим некоторые из них.

Уважение

Это проще всего сделать. И в то же время большинство людей не понимают этого, и еще меньше — используют это. Уважать означает признавать и подчеркивать положительные черты и способности людей. Вы должны уважать свою спонсорскую линию, людей в своей группе и даже в смежных ветках (и кое-что еще).

Это не означает, что нужно притворяться. Это означает видеть хорошее и видеть людей такими, какими они могут быть. Если Вы считаете, что в ком-то так мало хороших качеств, что Вы не можете уважать его — покопайтесь немного у этого человека в душе. Действительно ли он так бесполезен, что о нем невозможно сказать ничего хорошего? Найдите в человеке что-нибудь хорошее и уважайте это. Давайте взглянем на некоторые специфические ситуации, начинающиеся с Вашей спонсорской линии.

Самое лучшее, что Вы можете сделать для быстрого построения своего бизнеса — это подчеркивать достоинства своих спонсоров. Вы должны превозносить преданность, отзывчивость и деловое чутье этих людей. Вы делаете это не для того, чтобы сделать им приятное. Вы делаете это для себя. Вот почему.

Чем больше Вы будете подчеркивать качества своего спонсора, тем больше они будут Вам помогать. Давайте рассмотрим пару сценариев.

Допустим, Вы немного завидуете успеху своего спонсора, и Вы не особенно превозносите его. Иногда Вы даже можете принижать перед своей группой его достоинства, надеясь, что это возвысит Вас. Вы говорите что-то вроде: "Я самый лучший из его дистрибьюторов. Без меня он вряд ли бы чего-нибудь добился". Или: "Я лучше провожу встречи, чем он".

На самом деле это ухудшает Вашу репутацию. Хотя вначале это может их впечатлить — в глубине души, однако, они будут чувствовать, что Вы не уважаете людей. А люди не уважают тех, кто не уважает других.

Однако наибольший вред Вам нанесет неспособность спонсора помогать Вам. Поскольку Вы никогда не хвалили его (а наоборот, ругали), Ваша группа не будет посещать встречи со спонсором. А те, кто все-таки придет, не обратят особого внимания на то, что скажет спонсор. Вы свяжете своего спонсора по рукам и ногам. Вы сделали себя героем, но в долговременной перспективе это делает Вас недуплицируемым и значительно повышает количество усилий, которое Вам нужно затратить для продвижения вперед.

Давайте рассмотрим другой возможный сценарий...

Вы уважаете успех своего спонсора и хвалите его при каждой возможности. Ваши дистрибьюторы воспринимают имя спонсора со священным трепетом.

Когда Ваш спонсор приезжает к Вам в город, Ваши дистрибьюторы едут за много километров на встречу с ним. Они работают с бешеной скоростью, набирая новых кандидатов, чтобы те были готовы для второго или третьего взгляда на бизнес, когда Ваш спонсор приедет на встречу. Они будут внимательно слушать, следовать советам и предпринимать действия.

Но вот в чем заключается лучшая часть.

Когда Ваш спонсор приедет в город, он начнет расхваливать Вас. Он может сказать что-то вроде: "Я так люблю приезжать в Феникс и работать с группой Джейн. Джейн — мой крупный лидер и она очень предана своей группе". Теперь Ваши люди еще больше зауважают Вас!

Вы не должны превозносить себя, и Ваши спонсоры не должны превозносить самих себя. Но Вы можете признать их — тогда они смогут признать Вас. Когда Вы хвалите спонсорскую линию, она может замечательно работать с Вашей группой. Некоторые из Ваших людей услышат от них такие вещи, которые они не могут услышать от Вас.

Всегда возникает вопрос: как хвалить своего спонсора, если он не продвигается вверх?

Признавайте в какой-то мере. Если Ваш спонсор не строит бизнес активно — не унижайте его и не позволяйте его медленному росту замедлять Ваш рост. Просто любите своего спонсора и позволяйте ему расти. Если кто-то в Вашей группе спрашивает о нем, скажите, например: "У Бетти и Рики сейчас на первом плане другие задачи, и у них не хватает времени на бизнес. Но я навеки благодарен им за то, что они познакомили меня с бизнесом. Если бы не они, у меня никогда не было бы таких возможностей".

Точно также Вы должны признавать всех в своей команде. Давайте предположим, что Вы спонсировали Байрона, а Байрон спонсировал Вики, и больше ничего не сделал. И Вики приходит к Вам и жалуется на Байрона, что она не получает от него поддержки. Не унижайте Байрона, а скажите Вики, что его надо любить и давать ему вырасти. Если Байрон приходит на встречи и участвует в учебных программах, вполне возможно, что из него еще получится лидер. Если Вы унижали его — ему будет очень трудно получить уважение группы.

Вот другая вещь.

Если Вы жалуетесь Вики на Байрона, она начнет думать, что Вы говорите за ее спиной о ней самой! В Вашей организации не должно быть негативного отношения! Хвалите людей в разной степени, но всегда хвалите их. Займитесь своей командой и научите ее взаимоуважению.

То же самое применимо, когда кто-то из группы приходит к Вам за советом — потому что им не понравился совет собственного спонсора. Когда я подозреваю, что это именно так, я останавливаю человека и говорю: "Прежде чем продолжить, тебе нужно проконсультироваться у Боба. Рассказывай, если не возражаешь, что я спрошу у Боба".

Так я не унижаю Боба. Это также мешает человеку сплетничать. Не играйте в игры с людьми. Если у этого человека есть законный деловой вопрос, то он не будет возражать, чтобы Вы обсудили его со спонсором. Если он просто хочет жаловаться на своего спонсора, но не хочет сказать это открыто, то ему нужно дать понять, что он попал в неподходящее место.

Важно также уважать дистрибьюторов других веток. Хотя и приятно гордиться своей группой, этого не стоит делать за счет других групп. Вместо того чтобы ревновать другую ветку и принижать ее успех, празднуйте его! Вот почему.

Ваша спонсорская линия может прислать дистрибьютора из другой ветки для выступления на открытой встрече, или Ваши дистрибьюторы могут встретиться с ними на конвенции. И бывает так, что кто-то из этих людей скажет нечто очень полезное для кого-то в Вашей группе. Разные люди откликаются на разные вещи. Имейте в виду, что Ваша спонсорская линия не пошлет Вам бесполезного человека. Так что в следующий раз, когда к Вам пришлют дистрибьютора из другой ветки — вскочите, похлопайте и обязательно поблагодарите в конце.

Когда Вы признаете этих людей, Вы также признаете систему, компанию и даже всю индустрию. И это поможет Вам. Когда Ваша система, компания и индустрия сильны — это поможет Вам. Так что щедро хвалите. Вы делаете это не только для помощи другим, но тем самым улучшаете Ваш бизнес.

Еще одна мысль об уважении...

Вашим людям легче будет Вас хвалить, если Вы займете правильную позицию в организации. Я имею в виду следующее.

Я люблю всех людей в организации, но я не провожу с ними все свое время. Я много общаюсь только с людьми высокого уровня. Проще говоря, большинство моих дистрибьюторов не смогут проводить со мной время, потому что у них недостаточно денег и времени. Я приведу пример.

Я ем в шикарных ресторанах, останавливаюсь в пятизвездочных отелях и летаю в первом классе. Я трачу на машину столько, сколько мои дистрибьюторы тратят на дом. Деньги для меня не вопрос. Если мне что-то нужно, я это покупаю и плачу наличными. Одно ночное развлечение для меня может означать недельную прибыль моего дистрибьютора. И времени это может занять много...

Вы должны осознавать, сколько времени должны тратить начинающие дистрибьюторы. Они могут проводить в неделю 3-4 домашние встречи или презентации один на один. Тот вечер в пятницу, когда дистрибьютор посещает вместе с Вами социальное мероприятие, может быть единственным вечером за всю неделю, который его жена надеется провести вместе с ним. Если Вы связываете его, ей это не понравится. Это создаст отрицательную энергию и давление, которое ему совсем не нужно. Вы должны осторожно относиться ко времени своего дистрибьютора.

Когда новый дистрибьютор начинает свою карьеру, у него могут быть сложности с деньгами. Ему нужно инвестировать в свой бизнес, и он должен наскрести откуда-то 7-10 часов. Вы не должны заставлять его тратить ограниченные ресурсы на социальные мероприятия. Эти деньги и время понадобятся ему для собственного бизнеса.

Построение устойчивой сетевой организации и получение от нее остаточного дохода целиком зависит от взаимоотношений. Ваши взаимоотношения с Вашими дистрибьюторами — хотя и Вы, и они — независимые дистрибьюторы — должны напоминать взаимоотношения работодателя и работника. Если Вы не позволяете дистрибьюторам слишком приближаться к Вам, то только для их же пользы. Отложите социализацию до тех пор, пока они не достигнут достаточно высокого ранга, где у них будут свободное время и деньги.

Итак, как сделать дистрибьюторскую линию надежной и когда ее оставлять? Вы, вероятно, слышали, что не должны оставлять ветку, пока она не будет три или пять уровней глубиной, или пока она не отделится.

В реальности, Вы никогда не должны оставлять ветку.

Просто Ваша роль изменится. Вначале, Вы будете вовлечены в каждодневное строительство ветки, в двухмесячный процесс проведения презентаций. Затем Вы приобретете статус консультанта. Это произойдет после окончания восьмимесячного процесса, когда Ваша ветка научится дуплицировать Вас (и проводить собственные презентации и домашние встречи).

Теперь Вы уже не занимаетесь строительством, но играете гораздо более важную роль, выступая в качестве консультирующего лидера ветки. В дальнейшем мы рассмотрим это подробнее, а пока Вам достаточно знать, что именно на этом этапе начинается экспоненциальный рост ветки.

В конце концов, глава организации должен приобрести высокий ранг. На этом этапе, консультирование может быть, а может и не быть необходимым. Вы затем превращаетесь в мотивирующую силу ветки. Вы — живой пример того, кто "сделал это", и один лишь Ваш статус мотивирует людей в организации. Вы, скорее всего, будете приглашенным оратором на одной или двух встречах в год, и Вы можете появляться как почетный гость на лидерской конференции, проводимой дистрибьюторами самого высокого ранга.

Вы всегда должны поддерживать ветку в одной из перечисленных ипостасей. После того, как жизнеспособность ветки будет гарантирована, Вы перейдете от консультирования к мотивированию.

Когда мы говорим, что жизнеспособность ветки гарантирована, мы имеем в виду, что Вы получаете остаточный доход. Если Вы прекратите работать с этой веткой — она будет продолжать развиваться. Это происходит только в том случае, если в этой ветке у Вас есть достаточное количество ключевых лидеров.

Под ключевыми лидерами мы понимаем людей, которые способны сами себя мотивировать, и которые обладают ключевыми качествами, о которых мы говорили ранее:

• Проведение регулярных презентаций.

• Развитие потребительской группы.

• Использование всех продуктов.

• Ежедневное самосовершенствование.

• Посещение всех мероприятий.

• Обучаемость.

• Уважение к спонсорской линии.

• Ответственность.

• Следование системе.

Причина, по которой большинство людей терпят неудачу в сетевом маркетинге, состоит в том, что они не могут выявить лидеров и работать с ними. Они озабочены числом людей в своей группе или своими объемами и не замечают потенциальных лидеров. Они работают только с теми уровнями, которые приносят доход, или даже только с первым уровнем. Чтобы преуспеть в сетевом маркетинге, Вы должны работать с лидерами, независимо от того, на каком уровне те находятся. Это единственный способ обеспечить жизнеспособность ветки.

Значительную часть времени, когда Вы будете работать в глубину, Вы выйдете за границу тех уровней, с которых Вы получаете комиссионные. Это означает создавать надежность. Однако это не принесет Вам большого дохода. Этого можно добиться только построением в ширину. Поэтому, дело не в том, что Вам не нужно строить в ширину. Но Вы должны укрепить то, что построили — и затем строить дальше. Как только жизнеспособность ветки будет обеспечена, Вы начнете работать с большей мотивацией и вдохновением. У Вас появится возможность остановиться и наслаждаться своим остаточным доходом, или же открыть новые ветки, чтобы увеличить свой доход.

Не обманывайтесь большими объемами или количеством дистрибьюторов в ветке. Большие объемы обычно порождаются людьми, склонными к продажам, которые не умеют дуплицировать и в конце концов отсеются. Этот тип продавцов характеризуется способностью завлечь в программу большое число людей, не желающих строить бизнес. Эти люди включились в программу, потому что не умели сказать "нет". Их фамилии могут выглядеть солидно в списке Вашей структуры, но они никогда не смогут дуплицировать. Не стоит воспринимать этих людей как дистрибьюторов, единственный настоящий барометр, измеряющий силу ветки — это количество лидеров, следующих системе.

Этот бизнес строится в домах у людей и за кухонными столами. Чтобы вырастить ветку, Вы должны быть готовы войти в их дома и строить вглубь вместе с ними. Проведение презентаций и четкое отслеживание результатов приводит к построению крупных организаций.

Давайте рассмотрим весь процесс вовлечения нового дистрибьютора в надежную ветку.

Сначала, конечно, мы проводим стартовый тренинг, описанный в предыдущих уроках. Допустим, тренинг проведен. Новичок пользуется продуктами, он приобрел материалы, нужные для построения бизнеса, он готов вкладывать свои силы, он взял на себя обязательства, и у него есть список из 100 кандидатов.

Он согласился работать, по меньшей мере, 7-10 часов в неделю, и Вам нужно провести с ним всю первую неделю. Назначьте две встречи у него дома после первой недели и проводите встречи раз в неделю в течение следующих пяти-восьми недель. В первую неделю Вы назначаете две встречи — одну главную, первую домашнюю встречу, и вторую — для людей, которые не смогли прийти на первую.

Теперь проведите вместе с новым дистрибьютором презентации двое на одного. Вы должны назначать как можно больше встреч двое на одного. Люди, которые проявляют интерес во время этих презентаций, потом приходят на первые домашние встречи. В идеале, Ваш новый дистрибьютор теперь научится проводить эти короткие индивидуальные презентации за неделю или две. Как только человек умеет это делать, он сможет самостоятельно продолжить процесс. Он сможет проводить встречи один на один и приглашать кандидатов на домашние встречи, которые будете проводить Вы.

Я воодушевляю первый уровень своей ветки спонсировать шесть человек в ширину в первый месяц. Я хочу, чтобы они организовали шесть веток, потому что мой опыт показал, что из этих шести сохранится только две. Если Вы спонсируете шесть человек, двое возьмутся за работу сразу, двое — попозже, а двое — никогда. Чтобы построить мощную ветку, человек, у которого есть только 7-10 часов в неделю, может работать только с двумя ветками. Так что, мы спонсируем шестерых и получаем двух.

Когда мы начинаем назначать "подготовительные" встречи, некоторые из этих людей не найдут на них времени. Другие назначат встречу, но когда мы скажем, что хотим попасть к ним домой — они немедленно откажутся. Они хотели бы заниматься бизнесом — в мыслях. Но когда приходит время активных действий, они отступают. Только двое из шестерых пригласят Вас к себе домой.

Почему я говорю, что нужно начать с двух встреч в неделю, а потом перейти к одной? Обычно людей учат, что если они спонсируют кого-то, кто готов работать, то с ним нужно работать пять раз в неделю и довести ветку до самого Китая. Однако я не сторонник такой политики. И вот почему.

Если у Вас появляется одна ветка, и Вы работаете с ней каждый вечер, эта ветка превратится в 90% Вашего бизнеса. Если это произойдет, они перестанут Вас уважать. А если они перестанут Вас уважать, Вы не сможете помочь им строить бизнес.

Это также ставит Вас в очень опасное экономическое положение. Если 90% Вашего дохода связано с одной веткой, и если эту ветку переманят люди из новой "крутой" программы по продаже печенья — то у Вас уведут весь Ваш бизнес. Я считаю, что гораздо мудрее иметь разные ветки и строить и в глубину, и в ширину. Ширина дает дополнительный доход, глубина дает надежность. Работайте лучше с двумя ветками, один раз в неделю с каждой. Вы сможете увеличить свой доход и углубить свою ветку.

Давайте вернемся к нашему примеру. Я работаю с новой веткой, дистрибьютора зовут Чак, у Чака есть две семьи, готовые вкладываться в работу — Смиты и Джонсы. Во вторую неделю, лучше провести встречу не у Чака дома, а у Смитов или Джонсов. Я даю Чаку задание принести с собой схему выступления и прийти на встречу у Смитов или Джонсов, чтобы научиться проводить презентации. Я решаю провести встречу в доме людей второго уровня, чтобы им было легче приглашать гостей к себе домой и приходить домой к незнакомым людям. Я все еще обучаю Чака проводить презентации, но я также углубляю ветку.

Предоставьте людям первого уровня 5-8 недель, во время которых Вы будете углублять их организации. Старайтесь углубляться на один уровень, когда Вы проводите еженедельную встречу.

В течение этого 5-8-недельного периода Вы обнаружите, есть ли у Вас настоящий лидер, готовый вкладываться в работу до конца и, в сущности, стать Вашим партнером на всю жизнь. Или Вы обнаружите, что этот человек может уйти, бросить дело или отложить работу. Вы получите ответы на эти вопросы за 5-8 недель.

Если Вы обнаружите, что у Вас действительно есть партнер, который хочет активно строить бизнес — то он научится проводить презентации за это время. Так что через пять, семь или восемь недель они будут готовы — тогда вытолкните их из гнезда, чтобы они могли делать собственные презентации (Вы все еще можете провести еще один вечер с ними, послушать, как они проводят первую встречу, и убедиться в их способности самостоятельно проводить презентации. Если они способны, то пусть вылетают из гнезда.).

На следующем этапе Вы займетесь консультированием. Кандидату все еще предстоит научиться проводить семейные встречи и ежемесячные встречи между ветками. Это дает им возможность Вас уважать, но налагает на них ответственность проводить время в своих ветках и дуплицировать себя во время встреч один на один и домашних встреч.

Ваша следующая задача — провести нового лидера через процесс консультирования. Вам необходимо убедиться, что он остается верен системе и продолжает дупликацию. Убедитесь, что он не возомнил себя героем и не проводит еженедельные тренинги у себя дома. Вместо этого он должен проходить 5-8-недельный процесс — вниз по уровням в каждой ветке. И вот что происходит.

Через 8 недель у Вас есть лидер, который проводит собственные встречи. Эти встречи будут проводиться в домах людей из его группы, и опускаться на один уровень ниже каждую неделю или две. К девятой или десятой неделе, его люди первого уровня будут проводить собственные встречи. Через несколько недель те люди, которые проводили встречи, уже их не проводят, и у нас есть другой лидер, из третьего, четвертого или пятого уровня, а он обучает своих лидеров. Таким образом, Вы строите крупную организацию. Вам уже не остается никакой работы через 5-8 недель, и Вы обучаете своих людей дуплицировать этот процесс.

Что происходит дальше с этой веткой, которую Вы строите в глубину? После того, как дистрибьютор закрепил две ветки (имеется в виду, что они теперь проводят собственные встречи), тогда у него появляется свободное время, и он может опросить еще шесть кандидатов и найти среди них тех двоих, которые пустят его к себе в дом.

Потом он воспроизведет тот же самый процесс с этими двумя людьми. Он будет проводить презентации у них дома раз в неделю в течение 5-8 недель. С течением времени эти люди научатся проводить презентации самостоятельно, и ему больше не надо будет работать с ними. В течение этого времени, конечно, Вы все еще будете проводить раз в месяц семейную встречу, и раз в месяц — встречу между ветками, а они могут наблюдать и учиться. Подобный подход дает возможность всем в организации учиться проводить все более крупные мероприятия и позволяет сохранять уважение к спонсорам.

Эта система, две встречи в первую неделю, потом одна встреча в неделю, является наилучшим подходом к бизнесу. Это дает Вам возможность дуплицировать, это помогает Вам развивать организацию в ширину и это не создает взаимозависимости. Это очень хорошая система, в которой все строится уровень за уровнем.

Что еще более важно, такая система создает экспоненциальный рост!

По мере Вашей работы с новыми дистрибьюторами, потратьте 5-8 недель, чтобы посмотреть, есть ли у Вас в группе лидер. Ищите лидерские качества. Когда Вы находите человека, который хочет вкладываться в работу, и хочет выработать 2-4-летний план, то вызовите у него уважение к Вашей спонсорской линии и включите его в систему.

Ключ к построению в глубину — привлечь своего спонсора (или кого-то из спонсорской линии) к проведению презентации. Наиболее успешные люди в бизнесе те, которые умеют вызвать уважение к спонсорской линии и привлечь ее к выступлениям.

Когда Вы приводите новых дистрибьюторов на крупную встречу, Вам прежде всего нужно познакомить их с Вашей спонсорской линией. Чем быстрее Ваш спонсор познакомится с новыми дистрибьюторами, тем быстрее он захочет с ними поработать. Вы приводите новых дистрибьюторов (строите в ширину), вводите их в систему поддержки, где Ваша спонсорская линия проводит презентации (строите в глубину). Тогда, конечно, Вы дуплицируете весь этот процесс со своими людьми. Научите их подписывать новых людей и проводить презентации в своих группах.

Вашей целью должно быть привести своих людей к доходу в 5,000 долларов в год. Эти пять тысяч долларов в год я рассматриваю как поворотную точку для большинства дистрибьюторов. Эти деньги понадобятся им, чтобы покупать маркетинговые материалы, платить за программы самосовершенствования и посещать мероприятия. Как только Вы выведете их на этот уровень, у них все пойдет гладко. Им ничего не будет стоить ведение бизнеса, наоборот, с этого момента они начнут получать настоящую прибыль. Главное — удержать людей в системе в течение двух лет. Как только они пробудут так долго, они будут слишком много знать, чтобы выйти из бизнеса.

Более важно то, что они смогут себе позволить участвовать в мероприятиях и программах самосовершенствования. Хотите — верьте, хотите — нет, но это самая важная часть процесса построения организации. Вы не спонсируете лидеров, Вы растите их.

Дистрибьюторы должны посещать мотивационные семинары, чтобы они могли ассоциировать себя с позитивными и успешными людьми. Просто слышать их на кассетах недостаточно — дистрибьюторы должны встречаться с ними. Благодаря встречам с лидерами, у них укрепляется вера в себя, компанию, продукцию и индустрию. Конечно, навыки проведения встреч тоже важны, но вера в самого себя намного важнее.

О программах самосовершенствования...

Вот реальность. Большинство людей, которых Вы будете спонсировать, очень слабо верят в себя и своих супругов. Они будут обременены долгами, тревожиться по поводу будущего и отрицательно воспринимать мир. Вся их жизнь прошла среди людей, ворующих мечты.

Как только такие "ментальные воры" узнают, что данный человек собирается улучшить себя, они усиливают свою отрицательную пропаганду. Поскольку большинство людей не верят в свои мечты, они оскорбляют, высмеивают и затаптывают всех, у кого есть мечты.

Программы самосовершенствования научат Ваших людей, что они могут мечтать, что быть здоровым, счастливым и процветающим — это нормально. Это является радикальной неожиданной идеей для большинства людей, которые нуждаются в постоянном подтверждении, прежде чем примут ее. А как только они примут ее, им нужно будет постоянное опровержение тех негативных идей, которые им навязывает общество. Программы самосовершенствования и встречи усиливают их веру и мотивацию.

Восьминедельный процесс (два вечера в первую неделю и по одному вечеру в каждую последующую неделю), кажется таким простым, что многие люди не осознают его важности. А он учит, как строить в глубину, создавать остаточный доход и обеспечивать финансовую защищенность своему первому уровню. Просто повторяйте этот процесс, работая с двумя ветками, пока Ваши люди не достигнут финансовой защищенности, которая, конечно, гарантирует Вашу.

Сам я развиваю этот сценарий следующим образом. Я прошу у своих новых людей 7-10 часов в неделю. Они делают это, и я вхожу в их гостиные, и провожу через 8-недельный процесс. После этого они работают в гостиных своих людей. Это может продолжаться 6 месяцев. В это время, когда я консультирую их, они оценивают свой бизнес.

На сетевом маркетинге они зарабатывают до половины того, что зарабатывают на основной работе, хотя на этой работе они работают 40, 50, 60 часов, а в сетевом маркетинге — только 10 часов в неделю. Я предлагаю, чтобы они начали работать по 15-16 часов в неделю — еще один дополнительный вечер. Это больше, чем я просил их в начале. Но, видя их прогресс, я нахожу, что один дополнительный вечер в неделю выведет их на тот уровень, где доходы от сетевого маркетинга сравняются с доходами от основной работы.

Вот что происходит дальше: теперь они вышли на тот уровень, где сетевой маркетинг приносит им такой же доход, как и их работа, хотя на сетевой маркетинг они тратят 15 часов в неделю, на основную работу — 40-60 часов в неделю. Но вместо того, чтобы предложить им уволиться, я предлагаю, чтобы они ввели еще один вечер в неделю. Я хочу, чтобы они делали это, пока не оплатят все свои долги.

Это одна из моих целей — избавить их от долгов. Поэтому я предлагаю им остаться на старой работе, даже когда два дохода сравняются. Так они удвоят свой доход. Я хочу, чтобы они начали оплачивать займы на машину и даже на дом. И только когда они начнут зарабатывать сетевым маркетингом гораздо больше, чем на обычной работе, и оплатят все долги — только тогда я им говорю, что настало время оставить работу и все время посвящать сетевому маркетингу.

Вот самая захватывающая часть.

То, что я считаю полной рабочей неделей в сетевом маркетинге, составляет лишь 20-25 часов. Я думаю, что Вы можете иметь пяти- или даже шестизначный доход и при этом работать не более 25 часов в неделю. Вот почему.

Основное время для нашего бизнеса — это от 7 до 10 часов вечера. Большинство людей работает с понедельника по пятницу, поэтому дневное время не очень подходит. Лучшее время — это вторник, среда и четверг с 7 до 10 вечера. Самое позднее, когда Вы можете начать встречу — это в 8 часов, поскольку она занимает 2 часа. 10 часов вечера — это самое позднее, когда может заканчиваться встреча. Понедельник не очень хороший день, потому что это первый день рабочей недели, но его все же можно использовать. В пятницу и субботу люди обычно развлекаются, но все же послеобеденное время в субботу может подойти. Воскресенье — это очень плохой день для бизнеса.

Итак, у нас есть четыре вечера и послеобеденное время.

Предположим, что люди работают по три с половиной часа четыре вечера в неделю. Это будет четырнадцать часов. Добавьте послеобеденное время субботы — это четыре часа — и это даст восемнадцать часов. Остаются еще семь часов в неделю, которые можно тратить на поиск новых кандидатов, на работу с бумагами и на консультирование лидеров. Так получается, что человек с полной занятостью в сетевом маркетинге, работающий с 3-4 ветками (это максимум, который я рекомендую) будет тратить самое большое 25 часов в неделю.

Остальное время он может наслаждаться выбранным стилем жизни — делать все, что вздумается. Просыпаться в 12 часов дня; сидеть на балконе, как я, попивать чай с травками и смотреть на лодки в море, ходить в рестораны и магазины — просто жить.

Это дает две вещи. Во-первых, это хорошо мотивирует людей в Вашей организации, потому что они хотят иметь такой же стиль жизни, и это привлекает к Вам хороших кандидатов, потому что они смотрят на жизненный стиль, гармонию и баланс, которых Вы достигли, и хотят достигнуть этого тоже. Вы начинаете привлекать к себе все больше людей. Чем дольше Вы в бизнесе, тем легче это становится.

Я должен упомянуть здесь — предложенные вечера для встреч — только основа. Я проводил встречи и в День Независимости, и на Новый Год. Если у человека большая мечта, он найдет людей и приведет их на встречу.

Когда Вы применяете этот процесс с веткой, Вы можете довести ее до высших рангов (я имею в виду 10 самостоятельных веток) за 2-4 года. Другими словами, у них есть прочный безопасный бизнес, в котором 10 или больше активных растущих веток. За период времени все эти ветки развивались в глубину, лидеры порождают лидеров. Мой опыт показал, что 35-50 ключевых лидеров в ветке означают надежный бизнес на всю жизнь. Если бы Вы умерли завтра, эта ветка продолжала бы расти все равно.

Коммуникация

Другая область, о которой Вам нужно позаботиться, чтобы получить глубину и безопасность — метод, с помощью которого Вам нужно общаться со своей организацией. Разные организации делают это разными способами.

Некоторые люди общаются по телефону и выделяют несколько часов в неделю, во время которых они проводят консультации по телефону. Другие люди хотят общаться только на встречах. Они предупреждают людей, что придут пораньше или задержатся для общения. Они считают, что достаточно общения на мероприятиях. Мне нравится общаться по системе голосовой почты.

Я считаю, что это самое сильное средство для построения своей сети. Я скоро опишу, как именно я это делаю, но для начала Вам нужно установить систему связи со своей организацией. То, чего Вы не можете делать — это выдавать Ваш номер всем в организации и говорить, что Вы всегда готовы со всеми разговаривать. Тогда Вы не сможете работать только 25 часов в неделю, и Вы обнаружите, что чем успешнее Вы в бизнесе, тем все больше и больше Вы трудитесь.

Некоторые люди в нашей индустрии работают по 100 часов в неделю и имеют огромный доход. Они принимают тысячи звонков в неделю. Я принимаю только 6-10 звонков в неделю от своей организации. Остальное время я работаю по голосовой почте.

Голосовая почта очень улучшила бизнес. Мы работаем меньше часов, и мы гораздо продуктивнее. Ваши счета за телефонные переговоры уменьшаются, и Вы больше не тратите 20-30 часов в неделю на обычную бесполезную болтовню.

Мы не пользуемся голосовой почтой как автоответчиком. Мы пользуемся ей как средством связи для организации. Мы работаем четко по спонсорской линии. Я посылаю сообщения только своим лидерам первого уровня. Я не связываюсь со всей группой. Почему я не посылаю сообщений всем? Потому что это невозможно дуплицировать.

Я посылаю сообщения своим лидерам. А дальше — это их организация, они сами решают, пересылать ли им все это дальше.

Типы сообщений, которые мы посылаем по голосовой почте — объявления, любые срочные изменения или сообщения для всей корпорации, обучающие материалы и вдохновляющие сообщения от спонсорской линии.

Например, кто-то в ветке Гарри впервые проводит самостоятельную презентацию. Он запишет краткое сообщение на эту тему и вышлет его Гарри, а Гарри перешлет его мне. Если оно мне понравится, я перешлю его всем своим людям первого уровня. Если оно им понравится, они перешлют его своим людям. Для людей, которые еще не проводили встреч, или собираются провести первую встречу, или давно не проводили встречи, это будет очень интересно.

Мы даже получали сообщение от людей, на встречу с которыми никто не приходил! Причем они написали, что они все равно провели встречу, потому что они знали, что все их будущее зависит от этого. Такое сообщение вдохновит тысячи людей.

Чтобы пользоваться системой эффективно, нужно заниматься ею, по меньшей мере, три раза в день. Когда Вы доходите до высших рангов, Вам нужно пользоваться ею пять раз в день. Вы можете тратить на это всего пять-десять минут каждый раз, но сообщение будет быстро передаваться организации. Если Вы просто проверяете сообщение раз в день, как это делает большинство людей, то понадобится неделя, чтобы сообщение прошло на четыре-пять уровней вниз. А иначе кто-нибудь может проверить сообщение прямо перед тем, как Вы собираетесь послать сообщение, и оно может лежать 24 часа. Когда все проверяют голосовую почту, по меньшей мере, три раза в день, Вы можете передать сообщение в организацию, состоящую из тысяч людей, за 24-48 часов.

При постоянном общении, обучении и воодушевлении по голосовой почте Вы быстро строите большую организацию. Выберите для себя средство связи и установите его. В идеале, Вам нужно пользоваться тем же самым методом, каким пользуется Ваша спонсорская линия, чтобы получать от них поддержку.

Я хочу уделить время обсуждению вопроса о новейших технологиях, доступных для общения в Вашей организации. Они включают в себя спутниковое телевизионное обучение, электронную почту и Интернет.

Спутниковое обучение из-за его высокой стоимости не подойдет для обучения Ваших дистрибьюторов, потому что такое обучение невозможно дуплицировать. Это лучше всего работает, когда крупная компания проводит учебные занятия для всех своих веток, пользуясь одним приемным устройством в каждой области. Но у большинства людей все еще нет спутникового телевидения.

Если Вы общаетесь по электронной почте, люди, у которых нет компьютеров, будут чувствовать, что они получают недостаточно поддержки. Поэтому лучше пользоваться голосовой почтой, обычным телефоном и общением на встречах. Однако использование компьютера и Интернет может буквально преобразить Ваш бизнес. На самом деле есть множество способов, как использовать их для быстрого и мощного построения бизнеса.

Вы не должны разрешать Вашим людям принимать решение о том, когда они должны звонить Вам. Иначе Вам будут звонить с 8 утра до 11 вечера. Вам будут звонить в 2, 3, 5 часов утра люди из отдаленных мест, забывшие о разнице во времени. Единственный способ управлять своей организацией — самому организовывать систему связи и обучать ей своих людей.

Управляйте системой связи; следите, чтобы система оставалась дуплицируемой; обучайте новых дистрибьюторов 5-8 недель, и Вы построите постоянно развивающуюся, углубляющуюся, огромную организацию. О некоторых лидерских стратегиях создания огромных организаций мы с Вами поговорим в следующем уроке.

TianDe tiande
Совершенный мир твоих возможностей «Если судьба дарит тебе Возможность – используй ее». Никогда прежде путь к счастью, молодости и красоте не был столь простым, а идея – столь ясной и очевидной. Все начиналось с мечты. Мечты об идеальном мире. Немного фантазии, целая бездна любви и капля удачи помогли превратить ее в Совершенную идею: мы создали компанию, все помыслы которой устремлены к вершинам, в поднебесье. Способ воплощения этой совершенной идеи мы облекли в Совершенный маркетинг-план компании – трамплин для стремительного взлета. Абсолютный гарант успеха. Мы прочно стоим на земле и уверены: самая совершенная идея бесплодна без надежной основы. Совершенная продукция TianDe, средства, созданные по традиционным рецептам восточной медицины, качество, проверенное веками, – то, чем мы можем по праву гордиться, то, что позволяет Совершенной идее воплощаться в жизнь. Совершенная идея и Совершенная продукция TianDe, наполняя мир красотой и любовью вокруг, передаются от человека
6 декабря 2011, 16:49
856

Загрузка...
Loading...

Комментарии

Слышал эту историю лет так 7 назад.
Кофеварка Melitta Arondo

Оставьте свой комментарий

Спасибо за открытие блога в Yvision.kz! Чтобы убедиться в отсутствии спама, все комментарии новых пользователей проходят премодерацию. Соблюдение правил нашей блог-платформы ускорит ваш переход в категорию надежных пользователей, не нуждающихся в премодерации. Обязательно прочтите наши правила по указанной ссылке: Правила

Также можно нажать Ctrl+Enter

Популярные посты

«Алматы – город, летящий под откос», или Кто заказал утку у российского блогера

«Алматы – город, летящий под откос», или Кто заказал утку у российского блогера

Некий блогер Сергей Никитский неустанно пишет о Казахстане, Астане, Экспо и посвящает два материала Алматы, причём подчёркнуто называет город Алма-Ата.
Langdon
19 июля 2017 / 15:44
  • 3688
  • 58
«Язык мой – враг мой», или 7 причин никогда не разговаривать с полицией

«Язык мой – враг мой», или 7 причин никогда не разговаривать с полицией

На этот раз пост очень важный и необходим к прочтению каждым! Не поленитесь и уделите время прочтению. Ни в коем случае, не разговаривайте с полицейскими до прихода вашего адвоката!
asselsabekova
18 июля 2017 / 14:19
  • 3402
  • 32
Один из способов выиграть суд против коллекторов

Один из способов выиграть суд против коллекторов

Сегодня в своем посте я постараюсь рассказать, как выиграть суд против некоторых коллекторских компании в нашей стране. Чем отличается коллекторское агенство от обычного банка?
Advokot
18 июля 2017 / 15:31
  • 3080
  • 10
Книга, которая сэкономит вам 150 тысяч долларов и два года жизни

Книга, которая сэкономит вам 150 тысяч долларов и два года жизни

Автор утверждает, что программы МБА не дают никакого позитивного выхлопа, если ты уже не являешься владельцем или наследником прибыльного бизнеса. Знания МБА можно получить бесплатно, уверяет он.
Aks_Ras
19 июля 2017 / 16:28
  • 2739
  • 2
Что происходит в казахстанской правоохранительной системе под видом борьбы с коррупцией

Что происходит в казахстанской правоохранительной системе под видом борьбы с коррупцией

За день до своей гибели прямо около памятника жертвам политических репрессий 1937-го Жампозов сказал жене, что он – жертва точно таких же репрессий.
openqazaqstan
вчера / 10:18
  • 2394
  • 7
Госорганы, ответственные за жизни детей, хранят молчание. У них в отчетах все хорошо

Госорганы, ответственные за жизни детей, хранят молчание. У них в отчетах все хорошо

Вчера все информационные агентства страны передали сообщение, которое заставило забиться в ужасе сердца всех матерей страны. В мусорном контейнере города Сатпаев было обнаружено тело новорожденной девочки.
AliyaSadyrbaeva
19 июля 2017 / 11:06
  • 2340
  • 18
Почему путь к любимому Иссык-Кулю из года в год не становится легче

Почему путь к любимому Иссык-Кулю из года в год не становится легче

Минувшие выходные для казахстанских туристов, рвущихся от алматинской жары к иссык-кульской прохладе, снова обернулись настоящим кошмаром.
caravan_kz
19 июля 2017 / 18:39
  • 1811
  • 4
Наша новая рубрика «Топ-5»: самые красивые актрисы Казахстана

Наша новая рубрика «Топ-5»: самые красивые актрисы Казахстана

Решили сделать топ-5 красивых актрис Казахстана. Очень долго спорили о первых трех местах и даже чуть не подрались. Было очень тяжело выбирать.
asdbqwe
20 июля 2017 / 14:24
  • 1814
  • 41
Легендарный вокалист «Linkin Park» унёс за собой молодость десятков тысяч людей

Легендарный вокалист «Linkin Park» унёс за собой молодость десятков тысяч людей

Самое грустное, что, как и всегда в таких случаях, скоро на Честера начнут изливаться потоки грязи - что он был наркоманом, или что-то подобное (как в случае со многими знаменитостями).
demonica
21 июля 2017 / 15:13
  • 1824
  • 49