bilimPRO

Стратегия продаж компании в условиях конкурентного рынка имеет 2 крайности: уменьшение цены или увеличение цены. Уменьшение цены (или часто демпинг) - стратегия “быть самыми дешевыми”. Битва за рынок, вытеснение конкурента, продвижение всего ассортимента компании, за счет дешевого массового. Это оправданно, если у компании есть конкретная цель таких действий, если это временное мероприятие, и если компания обладает необходимыми ресурсами вести данную стратегию. Примером можно назвать “ВАЗ”, “ЗАЗ”, :) Увеличение цены - стратегия “быть дороже, и значит качественнее”. Дифференциация продукта компании на рынке, развитие бренда, качества, маркетинга, сервиса для возможности отличаться и предлагать свой продукт дороже конкурентов. Это краткий очерк теории, а что же на практике?9 с 10 компаний с…

Отзыв о книге “КАК ВЫВЕСТИ ВАШ БИЗНЕС ИЗ ТУПИКА» О чем эта книга: О важности наличия у предпринимателя инновационной стратегии. О методе консультативных продаж. О том, как делать продающую рекламу. О важности наличия бизнес стратегии. О том, как анализировать источники продаж. Для кого эта книга: В первую очередь – для владельцев и руководителей малого и среднего бизнеса. Начинающим маркетологам тоже будет интересно. И вообще: Не могу сказать, что книга полна каких-то оригинальных методик, применяя которые «будет вам счастье». Многое из того, о чем пишет автор,было уже раскрыто Хопкинсом, Огилви, Траутом. Но, безусловно, у автора свой уникальный успешный опыт в маркетинге и этим он и интересен. Кто автор: Джей Абрахам,консультант по маркетингу и развитию бизнеса,основал Школу Развития Биз…

Отзыв на книгу "100% бренд" О чем книга: Почти на каждую нашу потребность существует несколько предложений, примерно одинаковых по качеству и стоимости. Чтобы процесс выбора не превратился в мучительную дилемму, мы часто ориентируемсяна образы,с которыми у нас ассоциируется то или иное предложение. И решение о покупке принимается в пользу того предложения, образ которого нам наиболее близок. Понимая это, производители стараются угадать наиболее востребованные образы и увязать с ними свои предложения при помощи определенных ярлыков, т.е. занимаются брендированием (одно из значений слова brаnd в английском - ярлык). Хотя бывает и наоборот: производитель заявляет о своих ценностях и презентует бренд, который привлекает клиентов-приверженцев таких ценностей. Такими клиентами, в первую очередь…

Можно ли дожимать того, кого должен любить? «Ну что ты его ДОЖАЛ?» «Эти ТОРМОЗА уже проплатили?» «Он должен будет ПОВЕСТИСЬ на это предложение!» Только ленивый бизнесмен не говорит о том что нужно заботится о своих клиентах, что привлечение нового клиента в 10 раз дороже удержание старого, что у бизнеса должна быть не только цель заработать, но и миссия, которой он следует. А по факту получилось это только у единиц и в офисах звучат фразы из начала абзаца. «Война – это путь обмана, а обман – это путь войны» В большинстве случаев в бизнесе люди разделены на 2 враждующих лагеря: менеджеры и клиенты. Как говорил Суньцзи: «Война – это путь обмана, а обман – это путь войны». И представители обоих лагерей неустанно следуют этой догме. Менеджеры - стараются скрыть недостатки своего продукта и вы…

О чем эта книга: О том, каким был путь в рекламе одного из корифеев американской рекламы. Об истинном и ложном в рекламе. О том, как рождались инструменты продвижения товаров и услуг, получившие потом повсеместное распространение. Для кого эта книга: oРекламщикам читать обязательно oМаркетологам и продажникам - тоже И вообще: Трудно представить себе человека, который желал бы стать эффективным в сфере продвижения какого-либо товара или услуги икоторый не нашел бы ничего интересного для себя в этой книге. Кто автор: Клод Хопкинс, один из пионеров современной рекламы, признанный мастер и "гений продаж", автор ряда методов тестирования рекламы. Цитаты из книги: Никто не может достигнуть успеха в чем бы то ни было, если у него что-то вызывает несогласие Только упертые и тупыелюди будут во все…

СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА ВЫСОКОЙ ПОПУЛЯРНОСТИ основное из 6 главы книги «Персональный брендинг» Многие искатели мечтают добиться высокой популярности, но у тех, кто использует стратегический маркетинг, больше шансов ее достичь. Принципы стратегического маркетинга во многом схожи с теми, что используют компании для продвижения своих товаров: сначала определяется «своя» аудитория и ее потребности, а затем производство того, что в чем эта аудитория нуждается. В нашем случае – трансформация соискателя в востребованный целевой аудиторией образ-бренд. Конечно, нельзя добиться любого уровня популярности у любой аудитории. Вряд ли можно стать фаворитом у фанатов бокса, не имея ряда важных побед в крупных соревнованиях, но в сферах, где вращаются тысячи соискателей с минимальной базовой квалификацией,…

КТО ОНИ, потребители высокой популярности? (основное из 5 главы книги «Персональный брендинг») Тот, кто стремится к популярности(соискатели), должен понимать, что, в конечном счете, все зависит от их взаимодействия с аудиторией. Потенциальным брендам нужны клиенты, которые будут их искать; люди, которые будут наблюдать за ними, потребители, которые будут покупать их продукты; фанаты, которые будут говорить о них. И здесь важно не позволить ошибочным идеям(об очаровании, харизме, «эффекте присутствия» или удаче) сбить себяс толку. Соискателю лишь следует хорошо представлять свой сегмент, ответив на следующие вопросы: Кто является потребителем в моем сегменте рынка? Что это за люди? Что они хотят от меня и что получают? Подобно тому, как соискатели образуют статусную пирамиду в зависимости…

СЕКТОРЫ И ИЕРАРХИИ индустрии высокой популярности Краткий пересказ 4 главы книги «Персональный брендинг» Каждая область жизни имеет пирамидальную структуру. Большинство ее членов находятся у основания. Среднюю часть занимают профессионалы, достигшие определенного уровня мастерства и известности. И лишь немногие располагаются на ее вершине. Существуют самые разные группы: профессиональные, этнические, гендерные, школьные, студенческие, клубные и т.д.Каждая группа нуждается в лидерах и даже иконах, посредством которых она позиционируют себя миру и на которых равняются все члены группы. Все секторы индустрии популярности можно разделить на три группы: 1) тех, кто в наименьшей степени стремятся к публичной известности. В случае желания члена этой группыизвестности, ему следует определиться, к…

В жизни каждого среднестатистического человека был его первый Учитель продаж, который заложил основы отношения человека к себе и к окружающему его миру. Чаще всего, благодаря именно этому Учителю мы сегодня на том или ином уровне владеем основными навыками продаж, начиная от способности вызывать к себе доверие других людей, уменияих слушать и слышать, и заканчивая умением презентовать себя, свою картину мира или просто товар за прилавком. Его уроки –словно благословение, которое с человеком всю его жизнь, помогая и поддерживая его. Подтверждая это, гарвардские ученые говорят, что мужчины с "тёплыми" взаимоотношениями со свои первым Учителем, зарабатывали на $87 000 в год больше, значительно реже болели слабоумием в зрелом возрасте и были эффективней на работе. Так кто же этот Учитель? Кон…

Отзыв о книге “ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНДИНГ: Технологии личной популярности» О чем эта книга:Книга о способах достижения известности в своем социальном круге, профессиональной сфере или на широких мировых аренах. Авторы считают, что маркетинг высокой популярности превратился в отдельную индустрию со своей сложной структурой, потому что известным быть выгодно, т.к. это означает солидную прибавку к доходу и удовлетворенное тщеславие. Раньше люди становились популярными в качестве побочного продукта к своей работе или стилю жизни. Сегодня жесуществует множество примеров того, что только степень известности объясняет, почему талантливый специалист зарабатывает порой в десятки раз меньше, чем его менееспособный коллега. Понятно, что за популярность необходимо платить и иногда достаточно высокую цену.…