Я помню этот день до мельчайших подробностей, когда после очередной неудачной попытки участия в тендере, я понял, что нужно менять тактику...

Друзья, я продолжаю свою рубрику "50 бизнес встреч с лучшими (по моей версии) предпринимателями Астаны". На этот раз, я провел открытую беседу с Алтаем Кукаевым, собственником производственной компании "Окна Лидер" (одна из самых современных и мощных предприятий по производству пластиковых окон в Казахстане).

Алтай Кукаев очень скромный, но в то же время очень требовательный современный предприниматель. Наша беседа прошла на одном дыхании. Надеюсь, что и вы прочтете наше интервью на одном дыхании)

Я: Алтеке, по традиции, давайте начнем наше интервью с вашего детства?

Алтай: Я родился в Костанайской области, поселке Тимирязева. Мать работала учителем географии, а отец зоотехником. Школу закончил на золотую медаль и получил приглашение сдать экзамен в Турецкий университет. Параллельно я поступил в Костанайский Сельскохозяйственный Институт, но когда узнал, что меня приняли в Улудагский университет, в городе Бурса (Турция), я решил, что буду получать высшее образование за рубежом.

Я: Специальность выбрали сами?

Алтай: Да. В те времена, в тренде были такие специальности, как "Международное управление и "Управление бизнесом", именно эти специальности рекомендовали мои родители, но заполняя бланк абитуриента, я указал специальность "Инженер промышленности".

Я: Не пожалели, что выбрали именно эту специальность?

Алтай: Нисколько. В процессе обучения, нам давали такие практические кейсы, что мы должны были сделать диагностику производственных компаний, определить их слабые и сильные стороны и на основе наших исследований дать четкие предложения по улучшению рабочего процесса. У меня была мечта - вернуться поскорее на родину и применить полученные знания на практике, несмотря на предложения остаться в Турции и работать в мировых производственных компаниях, где мне обещали зарплату от 1 500$. Моя специальность была очень востребованной в Турции в то время и практически все однокурсники до окончания учебы были разобраны HR отделами крупных производственных компаний.

По приезду, я ожидал, что меня тут же направят в производственное предприятие, находящееся в плачевном состоянии и я, применяя свои навыки, буду оживлять ее, но к моему большому удивлению, все пошло не по плану. Вернувшись в Костанай, я сразу же отправился в акимат, для получения направления на одно из предприятий области, но мне сказали, что везде идут сокращения и рабочих мест нет, нужно подать заявку в биржу труда и ждать ответа по работе. Конечно же, я не стал тянуть время и начал самостоятельно искать работу. И вот, спустя некоторое время, я устроился инженером-технологом в турецкую компанию "Космис", которая занималась производством молока и соков в тетрапакетах.

Я: А какую зарплату вам определили в Космисе?

Алтай: 30$ (смеется).

Я: Вот это патриотизм (смеюсь). Отказаться от зарплаты в 1 500$ и устроиться на работу с окладом 30$, зато на Родине.

Алтай: Я закончил спорт-школу и во мне есть дух победителя, если я начинаю любое дело, то выкладываюсь максимально, чтобы довести это дело до конца. Как только я устроился в Космис, я поставил себе цель, что в 26 лет стану генеральным директором.

Я: А сколько лет вам было, когда вы устроились в Космис?

Алтай: 22 года. Добившись поставленной цели в срок в компании Космис, к тому моменту уже принадлежавшей швейцарской корпорации Nestle, мне захотелось попробовать себя в других сферах и я устроился директором в строительную компанию. По заданию акционеров, я с нуля открыл фирму, набрал команду, собрал все разрешительные документы и мы начали строительство элитного жилого комплекса в городе Костанай. За год работы в этой компании, я получил очень большой опыт в строительстве. И вот, однажды я обратил внимание, что закуп и монтаж пластиковых окон занимает львиную долю в смете расходов. После чего, я с уверенностью решил открыть свое дело по доставке и монтажу пластиковых окон. Начиная свой бизнес с нуля, мне пришлось монтировать первые окна самому, так из директора успешной компании я превратился в монтажника.

Я: У вас на тот момент был стартовый капитал?

Алтай: Был, но очень маленький. Купил поддержанную газель и базовые инструменты для монтажных работ. Первые 2 года были для меня очень тяжелыми. Иногда, хотелось все бросить и обратно стать наемным директором (смеется). После 2-х лет усердной работы, купил производственное помещение, оборудование, появились наемные работники на производстве, монтаже и в офисе.

Я: Как вам удалось заявить о себе на строительном рынке Костаная?

Алтай: Чтобы стать лидером и одержать победу, как в любой спортивной игре нужно основательно подготовиться и разработать тактику, этот принцип мне очень помог в жизни. Мы поставили акцент на "качество наших окон" и "завоевание доверия наших клиентов" и эта стратегия нам принесла свои плоды. Недавно мы делали анализ продаж и выяснили, что 90% покупателей наших окон являются старые клиенты либо те, кто приходит по рекомендациям старых клиентов.

Я: Расскажите, как вы зашли на строительный рынок Астаны?

Алтай: После того, как мы провели модернизацию нашего производства и внедрили технологию бережливого производства "Lean/Kaizen", рынок Костаная стал для нас маленьким. Я решил попробовать наши силы в строительном центре Казахстана и в конце 2015 года я переехал в Астану.
В первое время нам пришлось не сладко. Ввиду того, что в Астане о нас никто не знал, мы постоянно проигрывали тендера в строительных компаниях. Целыми днями я ходил по строительным компаниям и безуспешно предлагал им свои пластиковые окна. После многократных попыток, я получил небольшой пробный объем в BI Group и Базисе. У меня появился шанс показать наши возможности. Не все получается сразу, и чтобы пробиться на конкурентный рынок, нужно усердно работать и доказывать что ты достойный игрок.

Я: И вам удалось доказать это?

Алтай: Не так просто (смеётся). Я помню этот день до мельчайших подробностей, когда после очередной неудачной попытки участия в тендере, я понял, что нужно менять тактику. Я понял, что уже нет смысла ходить по тендерам и постоянно проигрывать. Выйдя из очередного проигранного тендера в подавленном состоянии начал думать где и как я могу записаться на прием к Айдыну Рахимбаеву (CEO BI Group). Мое унылое настроение прервал звонок руководителя проекта, где мы получили пробный объем. Руководитель заявил, что завтра на осмотре объекта будет присутствовать сам Айдын Рахимбаев. В жизни, каждому человеку даются шансы, успешность человека зависит от того, насколько он прочувствует и воспользуется этими шансами.

После этого телефонного разговора, я понял, что это мой шанс. Несмотря на то, что рабочий день уже был давно закончен, я собрал на объекте всех своих монтажников и мы начали готовиться к важной встрече. Все наши работы были выполнены по технологии "Lean/Kaizen", который как раз начали внедрять в BI Group и у нас был ряд преимуществ перед нашими конкурентами - нам действительно было что показать. Прекрасно понимая, что это мой единственный шанс познакомиться с Айдыном Жумадиловичем, я встал прямо возле руководителя проекта, хотя там было много генеральных директоров из разных дивизионов BI Group. Я знал, что он скорее всего первым поздоровается с руководителем данного объекта. Я как ребенок, который боится отлучиться от матери, ни на шаг не отходил от своего руководителя (смеется).

Я: Вы на 100% прочувствовали данный вам шанс (смеюсь).

Алтай: Не то слово (смеется). И вот, пришел Айдын Жумадилович и как я предполагал первым поздоровался с руководителем нашего объекта, а вторым со мной (смеется). Из подрядчиков в этой толпе был только я один. В процессе демонстрации нашей работы, у нас с Айдыном Жумадиловичем завязался разговор о технологии "Lean/Kaizen"  и он пригласил меня в КазМедиаЦентр на прогон "Форума подрядчиков BI Group", который должен был состояться через 2 недели. Я пришел в КазМедиаЦентр немножко пораньше, подготовка к форуму кипела, и я стал свидетелем беседы между Айдыном Жумадиловичем и его командой, процитирую его слова: "Ребята, сегодня утром на строительной площадке я совершенно случайно познакомился с одним из наших подрядчиков, у которого уже 1,5 года  на производстве внедрена технология "Lean/Kaizen". Я хочу дать ему 3 минуты для презентации, чтобы он своим выступлением наглядно показал всем нашим подрядчикам, что нужно работать по последним технологиям для того чтобы постоянно иметь объёмы. Он должен стать фишкой нашего форума".
И через 2 недели, впервые в истории проведённых форумов подрядчиков BI Group, помимо руководителей дивизионов, с презентацией выступил подрядчик – в моем лице (смеётся).

Я: Алтеке, ваша история в лишний раз доказывает нам, что успешным человеком стать не так уж легко. В настоящий момент, ваша компания является одним из основных подрядчиков BI Group по поставке и монтажу пластиковых окон. Какие у вас планы на 2017 год?

Алтай: В 2016 году мы, в составе делегации основных подрядчиков BI Group посетили Японию для практического изучения технологии "Lean/Kaizen". В данный момент, мы усердно работаем по монтажу объектов: ЖК "Примьера" (5 и 6-ая очереди), ЖК "Арман Кала", ЖК "Новасити", ЖК "Променад", ЖК "7я". Планы на 2017 год - улучшать качество, увеличивать объемы производства и повышать доверие наших партнеров.

Я: А мощность производства вашего предприятия какая?

Алтай: Мы можем производить 150 стандартных окон в 1 смену, а само производство может работать и в 3 смены. Ограничительным фактором нашего производства являются монтажные работы. Мы можем производить 450 пластиковых окон в день, но качественно смонтировать и проконтролировать такое количество практически невозможно и поэтому в данный момент мы начали работу по расширению дилерской сети по готовым изделиям.

Я: У вас есть степень MBA?

Алтай: Да, я закончил MBA международного института менеджмента ЛИНК в России, по программе Британской бизнес-школы "Open University".

Я: Расскажите о семье?

Алтай: Женат, есть дочка и сын. Дочка учится в КарГУ на 1-м курсе, а сын учится в 3-м классе в Костанае.

Я: У вас есть хобби?

Алтай: Люблю читать и хожу на фитнес. Еще увлекаюсь туризмом, имею разряд по альпинизму (смеется).

Я: Вершины каких гор покорили?

Алтай: Урал, Тянь-Шань.

Я: Какие книги посоветуете моим подписчикам?

Алтай: Очень рекомендую почитать книгу Ицхака Адизеса "Управление жизненным циклом корпорации", техники из этой книги во времена кризиса спасли наше предприятие. Сейчас читаю книгу "Психологическое айкидо" Михаила Литвака.

Я: Ваше жизненное кредо/принципы?

Алтай: Для меня очень важно безграничное доверие людей. Я всегда жертвую моментальными выгодами  и стараюсь жить правильно, и завоевывать доверие людей с которыми я работаю. И в жизни и в бизнесе необходимо быть честным с самим собой и только тогда тебе будут доверять.

Я: Алтеке, большое вам спасибо за открытую беседу! Лично я, почерпнул для себя очень многое!

#business #astana #bigroup #bazisa #100дней50постов