Всегда Coca-Cola? Как бы не так!
Помимо всеми замеченной, но еще не всеми опробованной бутылочки Kazakhstan Cola, на полках Алматинских супермаркетов появится еще один напиток отечественного производства со всеми любимым вкусом.
Мне, как маркетологу, всегда было интересно – где находят смелость производители таких напитков, выходя на рынок приверженцев Coca-cola и Pepsi. Что должно произойти в сознании Казахстанского потребителя, чтобы он, заходя в магазин за привычной и любимой баночкой Кока – колы вдруг взял и купил что-то другое, неизведанное и не знакомое. Почему компании не боятся тягаться с такими гигантами как Coca-Cola и Pepsi co? Почему бы не занять другую нишу и не производить лимонад с другим вкусом?
Ответ на эти и другие вопросы мне посчастливилось узнать от самих производителей нового выходца на рынок. Вчера состоялось открытие завода ТОО «Тerra Nova»(дочернее предприятие АО «Казахстан Коммерция»), которое мне, и моим коллегам из KNU artgroup (vk.com/public79256505) удалось посетить.
Вот такой напиток вы скоро увидите на прилавках – напиток под маркой Sinalco.
Помимо лимонада со вкусом колы, на заводе изготавливается лимонад со вкусом апельсина и вода под маркой Aquintell.
На вопрос о том, каким образом компания собирается отстраиваться от конкурентов Ляззат Набиева, дочь председателя Совета директоров компании «Казахстан Коммерция», отвечая мне, сравнила рынок с пирогом, где самый большой монстр – Кока кола, а «terraNOVA», собирается лишь откусить маленький кусок от этого пирога. Оказалось амбиции у компании вполне умеренные.
Но даже учитывая, что продукция нацелена на небольшой сегмент, кто эти люди? Новый продукт всего на 5 - 10 тг. дешевле Кока-колы и Пепси. По вкусовым характеристикам - лишь незначительное отличие. Компанией проводились слепые тесты, где фокус-группе предлагались разные напитки – в том числе и Coca-cola. По словам маркетолога компании - 98 % выбирали Sinalco. Очень сомневаюсь в достоверности этих слов, но вкус действительно очень похож на Кока-колу.
И тут, поговорив с технологом, я наконец подобралась к главному конкурентному преимуществу - напиток Sinalco содержит только натуральные ингредиенты. Оказалось этот напиток уже давно успешно продвигается на рынке Германии – а компания TerraNOVA в этом году получила эксклюзивную франшизу Sinalco на производство и дистрибьюцию в Казахстане.
Я встречала мало людей, которым не нравится вкус колы – чаще всего от напитка отказываются по причине его вредного воздействия на организм. Какие только слухи не ходили о коле – и трубы ею чистят и сахара там полкило на стакан (утрирую конечно). Что же предлагает нам Sinalco? Главный технолог компании объяснила мне - напитки Sinalco содержат только натуральные ингредиенты и красители и изготавливаются по определенному, уникальному рецепту. А вода, использующаяся для производства напитков, по мнению немецких технологов – практически лечебная! Именно на этот аспект компании бы и следовало направить свою рекламную кампанию. Ведь это действительно весомое конкурентное преимущество! Тенденция здорового образа жизни в стране процветает, что не может не радовать. А «TerraNOVA» получается на той же волне. Но сумеет ли компания правильно позиционировать себя на рынке? На месте маркетингового отдела компании я бы сосредоточилась именно на этом достоинстве продукта – ведь потенциал у компании огромный!
Убедить сегодняшнего потребителя в натуральности какого-то продукта – дело чрезвычайно сложное. Сейчас все зависит от качества работы маркетингового отдела компании. Потому что все остальное уже сделано! Современное немецкое оборудование, партнеры со стороны Германии и, конечно же, мощная государственная поддержка по программе «Дорожная карта бизнеса 2020». Хочется верить, что на столах скоро будут стоять напитки только отечественного производства – полезные и вкусные.
Даже мой скептический настрой к этому новому продукту поездка на завод смягчила. Все же теперь, если мне захочется вкуса колы – я вероятнее всего возьму с полки именно бутылочку Sinalco. Почему бы не утроить праздник желудку, не отказывая себе в любимом вкусе, знакомом с детства!
Много интересного об открытии нового завода вы найдете здесь https://vk.com/public79256505