Видения рентабельности интернет-магазина

Наткнулась на статейку, человек пишет о своих видениях рентабельности интернет-магазина. Абсолютно согласна с пунктами, что действительно важно для покупателя на сегодняшний день...

Итак, прежде чем начинать какое-либо дело мы всегда задумываемся. О чем же? Правильно, чтобы это дело было выгодно для Нас, чтобы мы получали из него доход и как можно выше и стабильнее. Но как этого достичь? Ведь сейчас во многих сферах острейшая конкуренция, а уж в компьютерной тем более. Это касается как конечных продавцов компьютерной техники, так и ее производителей. И в результате конкуренции цены постоянно падают, а характеристики товара растут. Но почему же так происходит? Казалось бы, что год назад было технологически труднодостижимым, то сегодня становятся стандартом де-факто. Как же достигается снижение цены? Конечно, оптимизацией производства и накопленным опытом. По другому просто никак. А конкуренция, она всего лишь подстегивает, т.е. стимулирует данные процессы двигаться. Открываются интернет-магазины, и их цель это не благотворительность, а получение прибыли. Какие же способы возможны для ее увеличения? Прежде чем ответить на этот вопрос мы должны взглянуть на вещи глазами того, для кого мы все это делаем, т.е. покупателя, потому что именно он будет приносить нам деньги и доход, разумеется. Что же важно для покупателей на сегодняшний день?

1. Цена товара.

2. Время, за которое он станет его правообладателем.

И все - третьего не дано. Можно конечно приводить и такие факторы как упаковка, технические характеристики, вид товара, но с данными факторами встречается человек, который будет покупать и в обычном магазине, и могу заверить вас, что, увидев сам товар, человек о нем знать больше не будет. Например, покупаете вы карту оперативной памяти размером один гигабайт. Если вы не плохо ладите с компьютером, то вы примерно представляете, как эта память будет работать на вашем компьютере. И Вам совершенно нет разницы, где ее купить, что в магазине, что в интернет-магазине. Если вы «чайник» в компьютерном деле, то для Вас поход в компьютерный магазин тоже не даст никакой разницы в Ваших представлениях о железе. В этом случае Вы будете подвержены лишь только убеждениям консультантов. Но, если вы совершаете покупку в Электронном магазине, значит Вы уже компетентны в компьютерном деле, а если вы и наслышаны о том, что в интернет-магазине товары дешевле, то у многих, и пусть даже с некоторой долей вероятности, появится желание выучить компьютерную грамотность и купить для этого компьютер, пусть даже в нашем обычном магазине. Чуть выше я цитировала, что цена в Электронном магазине ниже, чем на прилавках магазинов. Да, это правда, это самый большой плюс этого магазина. И, как правило, для этого они и создаются. И почему собственно в них цены ниже. Во-первых, не надо содержать торговые залы (аренда которых в проходных местах недешева), или покупать их, ремонтировать, платить за тепло и электричество, платить зарплату сторожам, уборщицам, охранникам и консультантам. Это лишь основанные позиции, в которых интернет-магазин экономит часть затрат. Соответственно эта экономия и может повлиять на снижение цены товара, причем значительно. Во-вторых, принципиально интернет-магазин может состоять и из двух человек, в случае если в нем и небольшой объем продаж. Это продавец-консультант-бухгалтер-кассир-кладовщик (возможен один человек) и человек занимающейся доставкой товара (за дополнительную плату). Склад необходимый для хранения товара может быть не в центре города, а где-то на его окраинах, где арендная плата за него будет на порядок дешевле. А человеку, кто собирается его купить и приехать забрать, не будет никакой разницы, куда за ним ехать в магазин или на склад. Фактор цены сделает перевес в свою сторону. Причем, по моему мнению, считаю, что именно фактор более низкой цены влияет на покупательскую способность, чем фактор доставки товара.