Статьи дохода в сфере профессиональных услуг (моё видение)

С нового 2016 года начал вести учёт личного заработка. До этого я вел только баланс прихода и расхода касаемо работы. То есть те деньги, которые я лично получаю, после вычетов налогов, выплаты откатов и прочих затрат. И так же я разделил источники дохода. И у меня получилась такая вот картина:

1) Исполнение работы своими руками (разработка проекта в роли специалиста)

2) Работа в роли менеджера проектов

3) Работа в роли эксперта в своей сфере

4) Посредническая деятельность

Первая форма источника дохода является основной на начальном этапе работы специалиста в сфере профессиональных услуг. В этот период специалист получает опыт,  нарабатывает основные навыки, навыки в менеджменте с заказчиками. В зависимости от специфики деятельности этот обязательный срок варьируется от 5-ти до 10-ти лет. Без этого периода в профессиональной жизни специалист не станет экспертом в своей сфере. Да и менеджером проекта быть намного легче, когда ты прошел первую ступень и сталь специалистом профессионалом. В таком случае ты всю кухню знаешь изнутри и проверять, управлять и предугадывать форс-мажорные и нестандартные ситуации легче. Но оставаться специалистом, который все делает только своими руками и считает, что никто лучше это, кроме него не сделает, тоже нельзя. В таком случае ты упираешься в свой "потолок", а там уже выше головы не прыгнешь. Нельзя повышать свою личную эффективность бесконечно. Всему есть предел. И когда заказы к тебе идут, ценник адекватно поднялся, но ты все равно не успеваешь выполнять всю работу нужно переходить на следующую ступень.

Менеджмент проектами - это формирование команды исполнителей из профессионалов, которым ты делегируешь задачи.  Менеджером проекта помимо профессионала, который прошел этап исполнителя, может быть и человек, который не является большим профессионалом, но при этом имеет врожденные менеджерские (управленческие) таланты и общее представление в этапах реализации проекта, технологию исполнения. Но такой менеджер не станет в будущем экспертом, он может быть только хорошим менеджером.

Менеджмент проекта решает проблему нехватки людских ресурсов и времени в том числе, для выполнения заказов. Но также и появляются свои проблемы и особенности, менеджменту тоже нужно учится, нужно получать опыт. Но если в роли самостоятельного специалиста опыт и экспертность набирается за 5-10 лет, то хорошим менеджером можно стать за 1-2 года. Хороший специалист обязан быть хорошим менеджером, если он не хочет оставаться только лишь хорошим исполнителем.

Работа в роли эксперта в своей сфере. Когда профессионализм специалиста достигает мастерства, он считается экспертом в своей сфере. Есть заказы, на которые людей приглашают как экспертов. Стоимость услуг в роли эксперта намного выше чем услуги в роли специалиста. Таким образом от экспертности идет двойная польза - финансовая, эксперт зарабатывает в разы больше чем, специалист; также экспертность повышает престиж и конкурентные преимущества специалиста или менеджера проекта. Если менеджер проекта, сам профессионал, является авторитетным экспертом, то заказчик всегда выберет такую команду для реализации своего заказа, даже если услуги немного дороже, чем у менее квалифицированных конкурентов. Всегда стремитесь к экспертности в своей сфере. Это прибыльно и престижно. А престиж - это вдвойне прибыльно.

Посредническая деятельность. В Казахстане очень лакомым куском является посредничество. И, действительно, посредническая деятельность - это наиболее легкий способ заработка. Но, этот заработок не стабилен и тут я расскажу немного о другом смысле этого способа заработка. В общепринятом понимании посредничество - это что-то вроде аферизма, когда на неграмотности заказчика человек наживается, обманывая его. В нашем случае это происходит немного по другому. Круг профессионалов в какой-либо сфере очень тесен. Поэтому в городе, стране и даже ближнем зарубежье многие профессионалы друг друга знают. Кто-то считает других конкурентами, а многие все-таки дружат и поддерживают хорошие отношения. К примеру, я со своими однокурсниками, бывшими коллегами, учителями, наставниками стараюсь поддерживать хорошие отношения. Обмениваюсь информацией, даю другим свои наработки, консультирую бесплатно. За это как-бы все друг другу обязаны. И к примеру, когда заказчику нужна какая-либо смежная услуга, он обращается ко мне и интересуется есть ли у меня такие вот знакомые, которые смогут сделать это. Я говорю, что есть. Договариваюсь с исполнителями, которых я консультировал или помогал когда либо. Говорю, чтобы заказчику они выставили счет на сумму, которая ниже общерыночной на 15-20% и мне 5-10% от стоимости заказа. Таким образом заказчик доволен, так как самостоятельно он бы никогда не нашел такую стоимость на рынке, исполнителям есть работа, хоть и с меньшей прибыльностью. Но им выгоднее оказать эту услугу для меня, так как в будущем я буду их консультировать, как-то помогать. А мне достаются комиссионные в размере 5-10% от заказа. Таким образом идет монетизация хороших отношений. И все довольны. Тут нет проигравших. Все в выигрыше.

Данная схема работает во многих сферах профессиональных услуг - IT, инжиниринг, проектирование, научная деятельность, аудит, консалтинг, юридические услуги и т.д.