Сила в команде
Продукт сформирован, продажи есть, прогресс налицо, и тут встает вопрос формирования команды. Каждый предприниматель понимает, что команда – важная составляющая любого предприятия, однако многие ставят продукт выше команды. В моем случае я абсолютно уверен, самое ценное в бизнесе – это люди. Звучит громко и пафосно? Ошибаетесь! Оборудование, помещение – все это может сгореть, исчезнуть в один миг, но если будет хорошая, сплоченная команда, то можно наладить любое дело. Держаться за материальное – стратегически неправильно. У меня был опыт, когда я потерял отличную команду, потому что любил продукт больше людей, которые его делали.
Профессионалы в команде должны быть компетентнее лидера. Нельзя брать в команду человека, только потому что он родственник вашей ненаглядной жены. Мысли типа: «Ничего страшного – научится» – нежизнеспособны. Вокруг очень много талантливых людей, зажгите в их глазах огонь, рассказав о своей идее. Если продукт действительно стоящий, за вами пойдут.
Сформировать команду – это малая часть работы. Важно ее удерживать и постоянно мотивировать, для этого нужно быть с ними в теплых отношениях. Люди идут не за компаниями, люди идут за людьми. Если есть вера в лидера, заработок отходит на второй план. У меня есть сотрудники на некоторых проектах, которые пока не зарабатывают, но они верят и идут за мной. Я благодарен им за это и готов сделать для них многое.
Люди – приоритет. Это стало моим девизом. Я поставил план – доход 1 миллион тенге в месяц на каждого топ-менеджера. Раньше я ставил план на компанию, поменяв ракурс, понял, что это неверный подход. Теперь я ставлю задачи иначе: какие условия тебе необходимо создать, чтобы ты мог столько зарабатывать? Их успех – это мой успех, если директор отдела выходит на миллион, значит, он делает соответствующий товарооборот. Поменялись инструменты и теперь инициатива идет с низов, я не командую, я помогаю. Конечно, такие условия я предоставляю не каждому, это люди, которые не первый год в компании, из разряда коллег они перешли в круг друзей. Доверие завоевано упорством, талантом и преданностью. Какая бы идея завтра не осенила мою голову, мы будем ее вместе претворять в жизнь.