Rocket Study: Как старшеклассник открыл бизнес с нуля в Астане

Начало

Будучи старшеклассником, я увлекся бизнес-литературой, знакомился с ребятами-болашаковцами, которые учились в лучших университетах США и Англии. Мы с ними часто общались о предпринимательстве и стартапах.

Главное, что я хотел от курса, – это узнать опыт западных компаний, как там создавались те или иные стартапы. Было интересно слушать, как компании, тот же Dropbox, например, или Facebook, проходили свой долгий путь к успеху.

Первую часть курса я был просто слушателем, хотя идей было много на самом деле. Потом мы с другом запустили проект Think.kz – паблик во ВКонтакте, посвященный известным предпринимателям, звездам кино, историческим личностям. Целью было мотивировать ровесников что-то создавать, больше читать и так далее. Даже видео-подкасты снимали. Набрали 1700 подписчиков, думаю, скоро возобновим активность, сделаем небольшую студию, где будем создавать ролики.

В 11 классе я начал активно готовиться к поступлению в ВУЗ: очень хотел получить грант на учебу в США. Обошел много школ, учебных центров по подготовке к IELTS, TOEFL, SAT. Качество мне не понравилось, учителя с книги читали, учебной программы не было, а цена за обучение могла достигать 150 тыс. тенге.

Без офиса

Потом я узнал, что знакомый открыл курсы по изучению английского языка, устроился к нему преподавателем. Проработав немного, понял, что я тоже так смогу. Распечатал дома кучу листовок, штук 500, использовал все маркетинговые тригеры: «материалы бесплатно», «пробный урок бесплатно» и так далее. Ходил зимой расклеивать их, даже около своего подъезда наклеил. Даже сам оторвал несколько номеров для убедительности.

Начали поступать звонки, а у меня даже офиса не было. Цель была – набрать трех учеников, чтобы содержать офис. Побежал в бизнес-центр «Алма-Ата», взял старшего брата, так как с несовершеннолетними не подписывают договора, заплатил 50 тыс. тенге за аренду офиса в 10 кв. м. На slando.kz купили поддержанные учебные парты. Так началась школа по изучению английского языка Rocket Study – маленький кабинет, четыре места и преподаватель. Старался компенсировать все сервисом, пиццу заказывал, помогал куртку снять.

Параллельно поступали звонки, но людям было неудобно ехать до БЦ «Алма-Ата»: долго слишком. Из 10 звонков ни один не стал клиентом. В это время я посмотрел трейлер фильма «Волк с Уолл-стрит», увидел, как герой разговаривает по телефону. На следующий день перезвонил всем 10 людям, 7 из которых стали учениками. Убедил их, что за время поездки до школы они могут учить слова или правила, это сделает их обучение намного более продуктивным.

Через месяц снял уже офис в 20 кв. м, к приезду моего друга из Калифорнии уже подготовили офис в 60 кв. м, обустроили его: стеклянные перегородки, искусственный газон, портреты знаменитых личностей. Чтобы мотивировать себя, начали писать декларации в стиле «Бизнес Молодости». Например, если не заработаю миллион тенге в этом месяце, то отдам свой MacBook другу. Такая искусственная мотивация реально работает, эмоции подпитывают энтузиазм в работе. Этот же подход мы применяем и на учениках, они ставят цели и подписывают декларацию.

В месяц в Rocket Study 60-70 учеников, пять преподавателей, цена курсов – от 15 до 35 тыс. тенге, в зависимости от специфики.

Планы

Сейчас развиваем компанию по маркетинговым услугам, так как у нас накопился большой багаж в этом плане, как в офлайн продвижении, так и в онлайн.

До конца года хотим снять большой офис в 400 кв. м и набрать 500 студентов. Также очень хотим выйти в регионы, в первую очередь – открыть школу по подготовке к SAT в родном Актобе.

Источник: Idea-Lab