Прозрачность – основа долгосрочного партнерства
Прозрачность – основа долгосрочного партнерства
«Нас четверо друзей, и мы открыли компанию. У вас был подобный опыт, поделитесь, каково это – работать с друзьями?», - такое письмо я получил в «личку». Я уже писал пост о партнерстве. Рассказывал о совместной работе с друзьями, о том, как мы не выдержав и двух лет разбежались, перестав зваться ими.
Одна из ошибок партнерства – неумение договариваться на берегу. Многие делают это устно, а по истечение какого-то времени забывают, о чем вообще шла речь. Все нужно досконально прописывать. Есть типовые документы, учредительные договора, где обозначено все, вплоть до того, кто сколько денег получает, кто за какой фронт работы ответственный, как контролируется расход средств. Чем детальнее вы составите договор, тем серьезнее будет ваша защита. Но когда бизнес открывают друзья, они стесняются обговаривать многие моменты. Им неудобно обсуждать, как они поделят деньги, в какой момент вообще можно будет выводить средства из оборота. Друзья-партнеры часто включают «пацанские» понятия, которые сильно мешают: «Брат, ну пойми! Так получилось!». Эти «братские» отношения сильно мешают бизнесу, есть правила, есть ответственность, есть обязательства – ничего личного, только бизнес. Эмоции и отношения вы можете проявлять за пределами офиса, но в деле вы партнеры, которые работают на одну цель, в едином механизме.
Еще один важный пункт – постоянный диалог между партнерами. Нельзя копить недосказанности, если вы в чем-то сомневаетесь – утрясите этот вопрос сейчас, иначе ваши тараканы будут размножаться и могут изрядно подпортить отношения. Когда я был в партнерстве с друзьями, был уверен, что мне доверяют, оказалось, не все считали, что я веду бизнес честно и открыто. Я судил со своей колокольни, и не собирался что-либо доказывать. Здесь была моя ошибка. Я не показывал чеки, коммерческие предложения, не отчитывался по финансовой части, потому что знал, что все честно. Мало знать самому, необходимо ставить в известность всех партнеров.
Исходя из этого опыта следует третий пункт – прозрачность во всем. Любую сделку подкрепляйте всеми необходимыми документами, даже если их не просят партнер – показывайте. Прежде чем принять решение работать с какой-либо компанией – докажите компаньонам, что она, действительно, лучшая. Никогда не принимайте решения единолично, даже самые мелкие вопросы обсуждайте.
Партнерство – это как супружеский брак, а бизнес – это ваш совместный ребенок. У каждого свое представление о развитии ребенка, но вам нужно добиться, чтобы оно стало единым. Для этого необходимо постоянно общаться, не оставлять своего партнера один на один со своими мыслями и недопониманием.