Программа Almaty Tech Garden — много шума из никого. Никаких писем и звонков не последовало
В конце июня я выступил с проектом автоматизированной удаленной диагностики дымовых сооружений на этапе Kazakhstan Startup Tour в Астане. Два дня дороги на машине, почти 4 тысячи километров, отрепетированный вплоть до интонаций питч — все ради того, чтобы через три минуты сесть обратно на место в зале, а еще через пару часов узнать, что наш проект не прошел в финал. Его опередил мобильный загон для скота.
Никаких эмоций, все нормально, работаем дальше. Инновации это, конечно, хорошо, но на хлеб с маслом тоже надо зарабатывать. Уходим с головой в реальность — ортофото, мониторинг, 3D-модели. Увольняем нашего технаря — прости, парень, но финансировать никуда не приводящие разработки мы больше не можем.
Проходят месяцы. 26 сентября, на экране смартфона — странный номер и маленькое пояснение ниже — Almaty. "Здравствуйте, Сергей! Мы вам хотели сообщить, что проект ПромДрон прошел в финал стартап конкурса Almaty Tech Garden. Собирайтесь, поедете в Алматы. В ближайшее время с вами свяжутся по вопросам получения инвестиций — от 20 до 100 тысяч долларов". Присел, отдышался. Звоню хорошему приятелю из НГУ: "Б., у меня есть для вас проект с которым мы все взлетим как на ракете".
Две недели хард и нетворкинга — расчехляем документацию проекта на Google Drive, заново считаем MVP. Так, нам нужно допилить автопилот, чтобы коптер летал вокруг любой трубы самостоятельно и опять же в автомате сканировал поверхность "пациента". "Сделаем за 3-4 недели" — говорит Б. Еще нам нужен веб-интерфейс — наша дефектная ведомость должна выгодно отличаться по информативности от своих бумажных прародителей и представлять из себя интерактивную 3D-модель с посегментной демонстрацией дефектов на трубе. Третий пункт — систему компьютерного зрения для определения и категоризации дефекта — решено оставить на потом. Пока справимся силами отдельно взятого человека.
Осталась сущая мелочь — питч перед инвестором. В программу нас уже взяли — о чем мне и звонили и писали — теперь нужно просто убедить серьезных парней, что для выкатывания полноценного продукта нам нужно около 60 тысяч на автопилот и веб-интерфейс с облачным хранилищем. В письме еще раз напоминаю организаторам, что мы живем и работаем в другой стране и от принятия решения по инвестициям зависит наше участие в проекте южной столицы РК.
Питч переносится раз. Питч переносится два. Питч переносится три. Copy>Paste: "Здравствуйте! Это директор ПромДрон. Скажите, на какое время назначена скайп-сессия с нашим проектом?". В самом первом письме перечислена дюжина людей из оргокомитета проекта. Ощущение, что все эти люди заняты чем угодно, но только не самым главным — собеседованиями с уже отобранными и обрадованными стартапами.
День X. Весь день готовлюсь к питчу — проверяю финмодель, перебираю в уме преимущества продукта перед промышленными альпинистами, удаляю фоновые процессы в системе, чтобы, не дай бог, в ответственный момент не рухнул скайп.
Их всего трое. После небольшого вводного слова координатора я чувствую как на том конце буквально расступаются перед Инвестором. Строгий молодой голос: "Сергей, у вас 10 минут, расскажите про команду, опыт её членов и как вы собираетесь выйти на коммерцию". Слегка улыбаюсь про себя — я выучил всё наизусть. Через две минуты концентрированной подачи голых фактов меня перебивает все такой же строгий и молодой, но уже слегка нетерпеливый и надменный голос: "Так, ну это все не по теме. Давайте я у вас опять спрошу — почему вы сейчас не делаете заказы?".
Объясняю, что привлекать клиентов вертолетом с камерой у нас не получится. "Понимаете мы элементарно не сможем выйти на нормальный поток клиентов, если будем целиком и полностью зависеть от нашего пилота. Да и отчет в PDF, вместо 3D-модели с дефектами это совсем не то, что удивит и привлечет наших клиентов". "С вами все понятно, у меня вопросов больше нет" — надменность переливается через экран нашего макбука и заливает все пространство вокруг. "Сергей, мы вам позвоним как будет принято решение. Спасибо!" — словно заступаясь за нас, слово берет координатор проекта.
17 октября. Это вторая дата старта программы акселерации в Алмате после переноса. Никаких писем, звонков и объяснений так и не последовало. Вспоминаю тот звонок — "Здравствуйте, Сергей! Мы вам хотели сообщить, что проект ПромДрон прошел в финал стартап конкурса. Собирайтесь, поедете в Алматы".
Громкие обещания, три недели суеты, десятиминутное линчевание. Как говорят стены в социальных сетях школьниц "Уходя уходи". Almaty Tech Garden вроде бы ушел, а потом пришел снова. Чтобы уйти во второй раз, но теперь — совсем не сохранив лица.
Запись из facebook