Продвижение сайтов в интернете или вся правда о контекстной рекламе Google Adwords!
Продвижение сайтов в интернете или вся правда о контекстной рекламе!
Приветствую Вас – уважаемые читатели моего блога, посвященного продвижению сайтов в интернете, продвижению бизнеса в Казахстане и собственно контекстной рекламе Google Adwords.…
Начнем с того, что в данной обзорной статье, я хотел бы поделиться с Вами своим личным опытом и субъективным мнением о продвижении сайтов и бизнеса в интернете через контекстную рекламу Google Adwords.
В интернете тысячи сайтов, статей, блогов и форумов, посвященных темам:
· продвижения сайтов
· продвижения бизнеса, товаров и услуг
· контекстной рекламе Google Adwords или в русской транскрипции Гугл Адвордс…
Не претендуя на оригинальность, хотел выразить обо всем этом - свое собственное суждение, достоверность которого основана тем, что:
· я уже 10 лет серьезно болею продвижением сайтов, бизнеса и контекстной рекламой
· я потратил на создание сайтов, ссылки, статьи и контекстную рекламу более - 15 000 долларов, вложения продолжаются. О потраченных деньгах - я не жалею, поскольку все уже давно - окупилось…
Сразу оговорюсь, что эта статья написана с точки зрения бизнесмена, желающего получить от продвижения его бизнеса в интернете - как можно больше прибыли…
Вообще, стремление получить максимальную прибыль – совершенно нормальное для бизнесмена - желание, ради и во имя удовлетворения которого - создаются и продвигаются сайты, ведется контекстная реклама Google Adwords…
Итак начнем, с самого начала…
Представим типичную ситуацию…
Есть некий бизнесмен - Леша Иванов, продающий к примеру – газовые котлы…
Есть у него мертвый сайт, сделанный за 3 рубля, на котором нет - ни одного посетителя в день.
Продажи идут слабые – на грани банкротства, в связи с чем, есть желание продвигать свой бизнес в интернете…
Леша яростно хочет рекламироваться в интернете через Google Adwords, но не знает, что для этого нужно сделать…
В связи с чем, Леша начинает в интернете поиски людей либо компаний, которые могут ему в этом помочь…
И тут начинается самое интересное…
Я авторитетно заявляю, что контекстная реклама Google Adwords – это диво дивное и чудо чудное, и с ее помощью можно реально заработать огромное количество денег, но есть – 100500 НО, делающих мир контекстной рекламы и продвижения сайтов – миром лжи и лицемерия!!!
Начну с карикатурной зарисовки, реально отражающей всю ситуацию в мире контекстной рекламы и продвижения сайтов, а именно:
На СТО привозят на автотрале – Запорожец с конченным двигателем, без колес, фар, генератора, аккумулятора и просят продать им высокооктанового топлива, почти ракетного, поскольку данная машина ЗАВТРА - будет участвовать в гонках Париж-Дакар!
Ситуация абсурдная до маразма, и не только, но она есть в жизни нашей…
Владелец авто – бизнесмен Леша Иванов…
Само авто – это его бизнес и собственно мертвый сайт…
Хозяин СТО – агентство контекстной рекламы Google Adwords.
Высокооктановое топливо – это качественный трафик – потенциальные клиенты из поисковой сети Google…
И начинается вся та ложь и лицемерие, о которой я говорил, а именно:
Хозяин Агентства – будучи умным, грамотным и даже умеющим человеком, и возможно даже сертифицированным партнером Google Adwords – где то - в глубине души понимает, что лить качественный трафик в конченный бизнес Леши Иванова на его мертвый неподготовленный сайт – это гиблое дело, поскольку, лить качественный трафик с пользой для дела и получения прибыли можно только в подготовленный для этого бизнес, который уже по определению должен иметь:
· хороший сайт
· хороший товар либо услугу
· хороший сервис
· отрепетированные бизнес-процессы
· уникальное торговое предложение, выделяющее данный бизнес среди его конкурентов
· в общем, все в этом бизнесе - должно быть вылизано и отшлифовано – до блеска…
И хозяину Агентства при этих раскладах - нужно как бы отказать в продвижении - конченного бизнеса Леши Иванова, но, черт возьми, как назло:
· нужно платить коммуналку
· за детей в платную школу
· ремонт в квартире сделать
· и еще сделать сто тысяч дел, на которые - нужны деньги…
В конечном итоге, агентство контекстной рекламы, задушив в себе всякие сомнения, угрызения и муки совести, - соглашается взяться за ведение контекстной рекламы со следующими условиями:
1. Мы заключаем с тобой договор о том, что мы льем тебе на твой сайт трафик в виде посетителей сайта
2. О том, сколько у тебя на сайте будет посетителей, ты узнаешь из счетчика Яндекс Метрика, который стоит у тебя на сайте…
3. И на этом - ВСЕ…
Оговаривается гонорар агентства, оплачивается и начинается комплекс тайных действий, в зависимости от ситуации… Итак, поехали!
Ситуация № 1:
На рынке есть качественный поисковый трафик по теме бизнеса Леши Иванова. В таком случае, агентство, если умеет, его найдет и будет лить его – на сайт Леши, который изначально не предназначен для приема такого трафика и успешной конверсии посетителей сайта – в покупателей товара Леши Иванова!
Трафик льется, показы идут, посетители на сайт заходят, но звонков нет!
Нет звонков, нет продаж!
Леше говорят, потерпите хотя бы месяц, Гугл должен набрать статистику, отрегулировать ставки, цену клика и прочую околонаучную галиматью…
Чушь полная! Запомните, если классный трафик льется на классный сайт с классным товаром, ценой, сервисом и адекватным менеджером по продажам – звонки и продажи - идут сразу!
Если от рекламы - нет даже звонков – это тревожный сигнал!
Леша терпит, бюджет слился, деньги потрачены, Леша полностью разочарован в контекстной рекламе Google Adwords…
Начинается выяснение отношений и ругачка между Лешей и агентством контекстной рекламы, которое говорит, «Извините нас пожалуйста, но продажи и увеличение прибыли - мы Вам не обещали и этого нет в нашем Договоре!»
Мы обещали вам трафик – Вы его получили!
А то что, у вас нет продаж, значит:
· сайт у Вас был плохой
· и товар некачественный,
· и вообще Вы им торговать не умеете,
· поскольку у Вас не отлажены все бизнес-процессы!
В общем, ситуация для Леши – хоть стой, хоть падай…
И теперь Агентство поет для Леши совсем не те песни, которые пело для него перед заключением Договора и получением денег….
И если бы Агентство сразу бы сказало Леше обо всех проблемах в его бизнесе, препятствующих получению прибыли от контекстной рекламы, он бы просто повернулся и ушел, не заплатив Агентству – ни копейки…
Агентство этого допустить – не могло… И все получилось именно так, как получилось…
Дьявол кроется в деталях…
Ситуация № 2.
На рынке – нет или очень мало качественного трафика по теме бизнеса Леши… И тут уже начинается танец с бубном со стороны самого агентства…
Если нет трафика, но мы его пообещали клиенту – надо его родить, то есть нагнать на сайт – шлаковый трафик из посетителей, которые никогда не станут покупать товар у Леши, поскольку – он им вообще не нужен изначально…
Это прямой обман клиента и Агентство прекрасно об этом знает…
И вообще с предоставлением полной информации по рекламной компании Клиента – у агентств контекстной рекламы – все очень плохо и безрадостно…
Те отчеты, которые они обещают выдавать клиенту – формируются не Гуглом, а ими самими, то есть туда при желании можно дописать все - что угодно.
Доступ к клиентскому аккаунту – они не предоставляют.
Договор на оказание услуг контекстной рекламы составлен очень размытыми фразами, и на его основании, высудить у агентства незаконно полученную и неотработанную сумму – практически нереально…
А мелкие специалисты-одиночки, работающие из дома и не имеющие офиса, - вообще умудряются взять с клиента деньги под таким незатейливым соусом:
· 200 долларов я положу Вам на рекламу
· а 20 долларов я возьму себе - за работу, и это всего 10% от бюджета
· дешевле Вам никто не сделает!!!
· а сколько на самом деле положил данный специалист на рекламный счет Клиента - никто не знает, может 100, а может и 50 долларов… Все зависит от жадности данного специалиста и его потребности в деньгах.
В общем, как говорят, дело ясное, что дело темное…
Везде, где нет прозрачности финансовой операции, всегда - идет воровство денег клиента…
Почему так происходит, и к такому чудесному инструменту получения прибыли как контекстная реклама Гугл Адвордс - такое негативное отношение от тысяч людей, деньги которых просто слили, не дав в ответ - ни копейки прибыли?
Чтобы ответить на данный вопрос, нужно понять следующие немаловажные моменты
1. Качественный трафик, порождающий прибыль – можно лить только на хороший сайт - хорошо построенного бизнеса.
2. Хорошо построить бизнес дано – не каждому, в связи с чем, услуга по построению бизнеса – является одной из самых дорогостоящих.
3. Более того, построить успешную модель заведомо нерентабельного бизнеса – не получится ни у кого, и именно с этим связан тот факт, что из каждых 10 новых ИП – 9 закрываются в первый год своего существования!
4. Агентство контекстной рекламы – не умеющее отрепетировать и наладить бизнес клиента, сделать ему хороший сайт – и САМОЕ ГЛАВНОЕ - принести клиенту – ПРИБЫЛЬ, - абсолютно ничем не сможет помочь Вам в продвижении Вашего бизнеса!
Возможно – это невыполнимая, либо трудновыполнимая задача, но кто-то ее должен делать!
Так что с продвижением бизнеса через сайт и контекстную рекламу в Google Adwords - в Казахстане все очень плохо, и сие есть – факт прискорбный….
Я думаю, что дело тут - в противоположности целей для контекстного агентства и Бизнесмена, а именно:
· Агентство порождает качественный трафик, но не прибыль!
· Клиенту Агентства – трафик не нужен, ему нужна прибыль!
Агентству очень тяжело, трудозатратно, а порой и невозможно, - вникать, переделывать и настраивать Бизнес клиента – для получения им максимальной прибыли, поскольку, для того, чтобы настроить Бизнес клиента лучше его самого, нужно как минимум понять его – лучше самого владельца Бизнеса!
А Агентство это либо не может, либо не хочет, хотя скорее - первое!
И потом эта услуга будет очень дорого стоить, поскольку Агентство не сможет обосновать Клиенту необходимость проведения столь широкого обьема работ!
А с учетом того, что цены на услуги по настройке контекстной рекламы Google Adwords снизили вообще до безобразия, то есть чуть ли не до 7 000 тенге, успешно настраивать за такие деньги Клиентский бизнес не будет никто!
Как за 7000 тенге можно настроить бизнес, который должен приносить ежемесячную миллионную прибыль? Сейчас только ленивый не говорит, что умеет настраивать контекстную рекламу…
Мне кажется, что скоро контекстную рекламу Google Adwords в Алматы – вообще будут настраивать за тарелку супа…
Я связываю это с тем, что многие агентства контекстной рекламы в отсутствие клиентов - сейчас открывают курсы по обучению Google Adwords, говоря, что контекстолог – это очень прибыльная профессия, позволяющая зарабатывать деньги – со страшной силой!
Если она такая прибыльная, зачем им открывать курсы и растить конкурентов, то есть, делиться своим хлебом? Это как то нелогично…
Таким образом между Клиентом и Рекламщиком сложился некий паритет, выражаемый словами:
· Клиент делает вид, что платит
· Рекламщик делает вид, что работает…
Прибыли нет, Клиент разочарован в Рекламщике, и больше не порекомендует его никогда и никому… И рекламщик опять в поиске нового Клиента….
Замкнутый круг…
И что же делать теперь бизнесменам, желающим продвигать свой бизнес в Интернете?
Краткая инструкция к действию:
1. Сначала определитесь конкретно со своим бизнесом… Есть ли у Вас конкуренты, рекламируются ли они в контекстной рекламе Google Adwords? Если рекламируются, то это хорошо, значит в нише деньги – есть… Вопрос в том, как их от туда вытащить…
2. Чем Вы лучше конкурентов? Чем лучше Ваш товар, сервис или услуга? В чем Ваше уникальное торговое предложение? Почему клиенты должны купить товар именно у Вас?
3. Есть ли у Вас сайт? Все ли на нем понятно и удобно для посетителей? Подробно ли описан Ваш товар? Есть ли на сайте фото и видеообзоры Вашего товара либо услуги? Налажен ли сервис, доставка и прочие моменты?
4. Кто отвечает на звонки посетителей? Разбирается ли этот человек в том, что он продает? Бывают случаи, когда и реклама хорошая, и сайт приличный, и товар нормальный, и цена адекватная, но звонки принимает – человек с неудавшейся личной жизнью, абсолютно не разбирающийся в продаваемом товаре, более того не желающий его продавать и приходящий на работу - как на каторгу!
Таким образом, только тогда, когда у Вас есть:
· Хороший товар либо услуга
· Хорошие цены
· Уникальное торговое предложение
· Хороший сайт
· Адекватный менеджер по продажам, отвечающий на звонки с сайта, и желающий продавать Ваш товар,
- только тогда Вам нужно обращаться к специалистам по контекстной рекламе Google Adwords, для рекламирования Вашего товара в Интернете, продвижения бизнеса и получения максимальной прибыли!
И если в интернете есть трафик по Вашей теме, то честный специалист по Google Adwords поможет Вам получить максимальную прибыль от Вашего бизнеса, и Вы тоже сможете уверенно сказать, что контекстная реклама Google Adwords – это диво дивное и чудо чудное, специально заточенное на многократное увеличение прибыли от Вашего бизнеса!
Именно прибыль - является конечной целью любого бизнеса и коммерческих услуг, все остальное - лирика и чепуха!
Продвижение сайтов контентом в органическом поиске и почему я его не люблю?
Поисковое продвижение контентом – это условно бесплатный и несомненно намного более дешевый, но не самый лучший способ привлечения клиентов из Интернета…
Честно говоря, мне он не особо нравится по следующим причинам:
Начнем со стандартного пути создания и продвижения нормального интернет проекта:
· Создается семантическое ядро, к примеру, - на 4000 поисковых запросов, то есть запросов, по которым Ваши клиенты могут найти Ваш товар в интернете
· Покупается 4 000 статей, каждая обьемом в 3000 символов
· Через 3 месяца после создания сайта и его индексации, потихонечку покупаются ссылки с других сайтов, бюджет ссылок – хотя бы на 2000 долларов
· Еще через 2 месяца на сайт потихонечку начинают приходить клиенты….
Нюансы:
· Если неправильно купить ссылки, не такие и не там, Гугл может забанить Вас со страшной силой, и Вы никогда не попадете ни в какой Топ вообще,
· Купить 4000 статей одномоментно нельзя, закуп статей и их написание исполнителями займет месяца 4, по деньгам на это уйдет порядка – 4000 долларов США
· Купленные статьи будут на 30% - откровенным шлаком, и их нужно будет длительное время – дорабатывать, обеспечивая 100% уникальность готовой статьи. Это титаническая работа, которую, поверьте мне, не будет делать никто и ни за какие деньги! Даже Ваш сотрудник, которому Вы возможно поручите данное дело – уволится через неделю и пойдет искать себе более лучшую работу – без такого геморроя - как доработка статей для Вашего сайта…
· Срок жизни статьи – 2 года. Через 2 года, Гугл посчитает данные статьи – устаревшим контентом, и сильно понизит сайт в поисковой выдаче по всем позициям, дав дорогу более молодым сайтам с более свежим контентом…
В общем, контентное продвижение сайта коммерческой тематики – дело нудное, долгое, и может даже бесперспективное, поскольку, даже если Ваш сайт займет ТОП 1, которого очень трудно добиться, всех Ваших клиентов могут успешно перехватывать Ваши конкуренты, которые рекламируются в Google Adwords, и их сайт при этом - будет находиться на 3 позиции выше Вашего!
И потом ТОП-1 не продает никто, и его никто Вам не прогарантирует – вообще ни за какие деньги!
Не родился еще человек, способный понять тысячи алгоритмов поисковой системы Google!
И если он когда-нибудь родится, он будет работать в Гугле – начальником Департамента Алгоритмов поисковой индексации…
Кстати, именно в этой связи, все эти ТОП-1, ТОП-3 , и ТОП-10, яростно рекламируемые агентствами по контентному продвижению сайтов в качестве панацеи от всех бед – по большей части лишены практического смысла.
По правде говоря, имеет какой - то совсем небольшой смысл только ТОП-1, который – только при отсутствии контекстной рекламы, забирает 70% клиентов.
Топ-2 забирает 20%, а ТОП-3 – 10%.
В общем , сайту в ТОП 4 уже ловить нечего, не говоря уже про ТОП-10…
И это опять же, если над результатами поиска – нет контекстной рекламы…
Если в контексте сидит хотя бы 1 Ваш конкурент, он при должной ловкости и продуманности его коммерческого предложения - заберет всю сметану – себе…
И Вы со своим поисковым продвижением останетесь без ничего… Нет клиентов – нет денег!
Кстати, несколько слово о норме прибыли или рентабельности контекстной рекламы, вернее, о ее правильном понимании и отношении к ней…
Правильное отношение!
Деньги, полученные от контекстной рекламы – это деньги, которых бы не было, если бы не она!
Норма прибыли, в основном от 1 к 1, до 1 к 15, в зависимости от специфики продвигаемого бизнеса…
То есть, вложили 1000 долларов, прибыль – 1000 долларов в месяц, то есть это 1 к 1.
1 к 15 – по аналогии…
Кто то говорит, что 1 к 1 это очень мало, поскольку – «Я трачу целую тысячу долларов, а зарабатываю всего лишь – 1000 долларов»
На мой взгляд – это обыкновенная жадность, на которую я могу ответить лишь встречным тезисом, - «Идите сейчас в Банк, и откройте там депозит на месяц, с условием, что Вы сегодня положите им 1000 долларов, а через месяц они Вам должны будут - вернуть 2000 долларов!»
Как Вы думаете, что Вам ответит Банк?
Вопрос Бизнесмена – «Но чтобы заработать эти 2000 долларов, я же должен буду работать!
Ответ Рекламщика – «Чтобы вообще что-то заработать, всегда нужно работать, деньги не валятся с небес!»
В особо высококонкурентных и очень дорогих тематиках, норма прибыли еще меньше…
То есть, затраты на рекламу могут составить - 40 000 долларов в месяц, а прибыль – 20 000 долларов…
Но с учетом, того, что даже эти - 20 000 долларов на дороге тоже как бы - не валяются, данная модель продвижения - также имеет право на жизнь…
Все относительно в нашей жизни…
Как же правильно рекламироваться в Интернете?
Правильный ответ – планомерно, постепенно, продуманно, без фанатизма, экономя бюджет, а именно:
· Проверьте, есть ли в интернете трафик по Вашей теме
· Если есть, то - отрегулируйте и настройте бизнес
· Сделайте хороший сайт
· Включите контекст с бюджетом 10 долларов в день – на неделю,
· Посмотрите, по каким запросам приходят люди на Ваш сайт, отвечает ли он на данные запросы?
· Потратив 70 долларов - посмотрите на самочувствие Вашего бизнеса… Если пошли посетители, но нет звонков – это проблема сайта, товара и сервиса. Думайте, что не так… Ищите причину… Она есть…Просто Вы ее не видите. Пока Вы ее не найдете, дальше рекламировать - нет смысла… Нашли причину, идем дальше…
· Есть посетители, есть звонки, но нет продаж… Проблема в продающем сотруднике… Попробуйте принимать звонки сами, и Вы поймете, почему у Вас не покупают… Возможно, Вы не слишком убедительны или просто не умеете продавать!
· Если продажи пошли, увеличивайте ежедневный бюджет и ставки. Нужно стоять в ТОП 1. Это однозначно… С лучшим товаром, сервисом и ценой нужно всегда стоять в Топ 1 – за любые деньги!
· Бюджет необходимо увеличивать до прекращения роста продаж! То есть, если продажи достигли пика, то увеличивать расходы в контекстную рекламу – нет смысла, ибо Вы уже охватили весь рынок для данного товара либо услуги…
· При достижении максимального охвата рынка, шлифуйте сайт, товар, цену и сервис, для того, чтобы каждый посетитель Вашего сайта – стал Вашим Клиентом и принес Вам прибыль… Таким образом, Вы сможете увеличить Вашу прибыль еще в 2 раза…
Ремарка и это очень важно!
Неправильно настроенная реклама в Google Adwords – ест деньги как динозавр! Поэтому на настройщике экономить нельзя, ибо все, что Вы сэкономите на настройщике, в стократном размере съест Гугл в качестве компенсации за неправильно настроенную рекламную компанию…
Этап настройки компании в Google Adwords занимает в среднем – 6-7 месяцев…
Есть первичная настройка – базовая…
И есть ежедневная настройка, направленная на ежедневное улучшение рекламной компании, уменьшение ставок, расширению охвата рекламной компании путем расширения семантического ядра за счет редко используемых поисковых запросов с минимальной конкуренцией и ценой клика…
Итоги – выводы:
· Рекламировать можно только хороший бизнес
· Хороший бизнес настроить – тяжело, но нужно
· Контекстная реклама Google Adwords – это реальная тема, позволяющая максимально увеличить прибыль от Вашего бизнеса, но пользоваться ею надо по уму…
· Нужен опытный настройщик на 6 месяцев…
Если Вам нужна будет консультация по продвижению Вашего бизнеса, можете позвонить по тел: 87012122632 и договорится о встрече в моем офисе…
Встречи проводятся с 18.00 до 19.00.
Консультация бесплатна, поскольку я практикующий адвокат и эта работа в принципе - неплохо меня кормит… Но не хлебом единым жив человек…
Продвижение сайтов, бизнеса и контекстная реклама – это мое хобби, которым я болею уже 10 лет, и которым мне очень нравится заниматься в свободное от работы – время…
Всегда рад познакомиться и поддерживать общение с такими же фанатами продвижения бизнеса в Интернете!
-
С уважением,
К Вам и Вашему бизнесу,
Человек, немного разбирающийся
в сайтах, бизнесе, маркетинге
и контекстной рекламе Google Adwords :)
Жумабеков Сергей Иватуллович
87012122632
-
Поисковые теги:
seo продвижение сайта
продвижение web сайтов
продвижение сайтов в топ 10
продвижение сайта в поисковиках
seo продвижение и раскрутка сайта
seo оптимизация и продвижение
продвижение сайтов в Алматы
поисковое продвижение сайта в топ
seo продвижение с гарантией
оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах