«Продажники» не ждут улучшения, но поднимают аренду бутиков
По оценкам руководителей торговых предприятий, потребительский спрос и деловая активность в IV против IІI квартала 2015 года, уменьшилась. До марта 72% руководителей не ждут изменений, 16% - ждут ухудшения и только 9% - улучшения финансово-хозяйственной деятельности, сообщает статкомитет Миннацэкономики.
Собственник, дай скидку!
Все больше свободного места в торговых центрах Алматы. Они пустеют на глазах. Некоторые помещения пустуют так долго, что их оклеивают пленкой с имитацией работающего бутика. Тенденция оттока арендаторов проявилась года три назад, когда в Алматы, например, стали появляться современные комплексы новых форматов.
В условиях исхода арендаторов легче удержать старого клиента, чем найти нового. Главный инструмент - скидка. Условия работы остаются старыми, а скидкой клиент удерживается, условия его работы на время разгара кризиса смягчаются. Средняя скидка сейчас - 10%.
Ставка аренды - не главное для арендатора. Выгода от размещения в торговом центре определяется не столько ставкой, сколько числом посетителей, точнее - покупателей. Ставка аренды в небольшом локальном торговом центре будет ниже, чем ставка на такое же помещение в комплексе на пересечении транспортных узлов, или с постоянным трафиком посетителей, ориентированных на этот объект. Но число покупателей во втором случае будет выше.
Аренда бутиков в Караганде дороже среднеказахстанской
Цены аренды разнятся в десятки раз. Так, по данным проекта по мониторингу экономики Казахстана - ranking.kz, цены на аренду бутиков в торговых домах и торгово-развлекательных комплексах в ноябре – 5273, а в декабре - 5256 тенге/кв м. А по сообщению пользователя соцсети Facebook Ерлана Джетенова, сославшегося на родственницу-продавца, аренда в карагандинском «Таир» - около 15000/кв м, 800 тысяч тенге за два небольших бутика. В Астане в Хан Шатыре аренда 6 кв м - 300000 в месяц, - пишет в соцсети пользователь Марина Миллер.
Поднять аренду или заключить договор на 5 лет?
Пост в Facebook подтверждает рост аренды. « …У меня этическая дилемма. Есть помещение, есть арендатор. Арендует полтора года, платит не вовремя. Сейчас должен за три месяца. Дала объявление. Есть три реальных клиента, готовы платить больше и поквартально. Узнав об объявлении, мой арендатор: все – «халал», алкоголь не продает, нашел деньги, готов погасить долг, хочет подписать договор на пять лет и зафиксировать арендную плату в тенге. Я могу: забрать долг и, во-первых, поднять аренду, во-вторых, подписать договор с более обязательным клиентом и, в-третьих, оставить аренду на том же уровне и заключить договор на пять лет. А как поступили бы вы?» – спрашивает в соцсети Ainur Sabrzhanova.
Большинство коллег советует Ainur Sabrzhanova забрать долг и поселить нового арендатора. Говорят о похожих ситуациях, что «… продлевать договор на 5 лет с фиксацией не в долларах - глупо», что «каждый о своем кармане думает».
Меньшинство советует быть лояльной и составить новый договор без привязки к тенге, на год с пролонгацией или пенёй за просроченный платёж, или возможностью порвать договор в любое время. Напоминают, что нельзя быть уверенным в порядочности нового арендатора, что со «старым» хоть история сотрудничества наработана, что лучше постоянный и стабильный арендатор, он станет более дисциплинированным после звоночка и если от его продукта больше пользы людям - лучше договорился.
Официант, шампанского!
… Вложения в торговую недвижимость приносят неплохой доход почти без рисков, что ценно в период турбулентности. Арендные выплаты и разница в цене продажи и покупки недвижимости - это низкая краткосрочная, но соизмеримая с доходностью акций, долгосрочная доходность. Риски - низкие. Получается высокая доходность на единицу риска. Другие «плюсы» вложений: приобретение физических объектов, понятность и доступность, меньшая регуляция, чем на рынке, например, ценных бумаг. «Минусы»: большие одномоментные вложения, сложнее продать, чем ценные бумаги, затраты на ежедневное оперирование зданий, сбор арендных платежей, ремонт.