Покупка недвижимости на редукционах – шаг в будущее
Что такое редукцион? По сути – это аукцион наоборот, то есть торги с понижением цены. И несколько дней назад в Киеве прошел первый редукцион, проведенный одной из строительных компаний по поручению фирмы-застройщика. Компания, давно занимающаяся продажей и покупкой недвижимости, хорошо известна на рынке своими аукционами и вот они решились на эксперимент.
"Психологически покупателям проще понижать цену, чем повышать. Поэтому когда я случайно узнал от знакомых, что вот в Голландии, например, проводятся редукционы по продажи цветов, мы подумали и обсудили внутри компании, почему бы не устроить подобное мероприятие в Украине, но с недвижимостью", – рассказывает директор компании по продаже и покупке недвижимости Михаил Артюхов
Процедура покупки недвижимости на редукционе почти не отличается от покупки на аукционе. Точно так же выставляются лоты – в этот раз были представлены несколько одно-, двух- и трехкомнатных квартир а также загородный коттедж. А вот торги проводятся следующим образом:
1. Зарегистрированные пользователи получают номера, под которыми они дают предложения в ходе редукциона
2. Ведущий объявляет цену и шаг снижения
3. Участники заявляют о намерении дать предложения путем поднятия транспарантов с полученным при регистрации номером
4. Ведущий предоставляет возможность участникам объявить предложения в порядке поднятия ими транспарантов с номерами
5. Редукцион продолжается до тех пор, пока не останется один участник, который больше других снизил цену
6. Участник, выигравший торги, оформляет покупку недвижимости.
"Есть прайсовая цена, по которой любой покупатель может прийти и оформить покупку недвижимости. В то же время, есть минимальная цена, на которой редукцион останавливается, если не будет второй заявки. И в процессе редукциона цена понижается на 50 гривен на метр квадратный пошагово, как это происходит традиционно на аукционе, только цена понижается", - рассказывает директор компании по продаже и покупке недвижимости Михаил Артюхов
По сути дела, это действительно прекрасный способ покупки недвижимости. К примеру, возьмем один из выставлявшихся на торги лотов - двухкомнатная квартира на Печерске, новострой, 60 кв.м. общей площади. Изначально установленная застройщиком стоимость – 18-19 тыс.грн/кв.м., соответственно, общая стоимость квартиры примерно миллион. Далее застройщик устанавливает минимальную цену за кв. м., ниже которой он опускать не намерен – в данном случае нижний порог был 14.5 тыс.грн/кв.м. То есть, грамотный участник торгов имел возможность выкупить квартиру за 800 тысяч гривен.
"То есть первый, кто говорит: Я хочу купить этот лот по такой-то цене - он его покупает. В этом как раз и заключается сама интрига этого мероприятия, потому что никто не знает, кто первый поднимет руку и скажет: "Покупаю!" - рассказывает директор компании по продаже и покупке недвижимости Михаил Артюхов.
Редукцион – прекрасный способ не только продажи и покупки недвижимости, но и исследования потребительского спроса. К тому же, подобное мероприятие представляет собой прекрасный, хорошо продуманный рекламный ход, позволяющий хоть немного расшевелить практически замерший рынок недвижимости.
Следующий редукцион ожидается в конце октября. Если подобный способ продажи и покупки недвижимости оправдает себя, то подобные мероприятия будут возможны и в сфере продажи недостроев, что безусловно привлечет внимание инвесторов и принесет строителям дополнительные средства.