О чем эта книга:
В первую очередь, эта книга об искусстве общения. В ней приводится множество примеров того, как благодаря развитым навыкам установления и поддержания доверительных отношений с окружающими, можно преуспеть как в бизнесе, в целом, так и в продажах, в частности. В книге также объясняется, почему умение продавать важно для достижения как профессионального успеха, так и личного. И, конечно, рекомендации от профессионала продаж: 7 этапов продаж, 10 принципов поиска покупателей, 9 типов покупателей, 8 страхов покупателя, 10 самых крупных ошибок продавца, 10 способов завершить продажу в любом случае, 10 способов постичь искусство продаж и т.д.
Для кого эта книга:
«Для тех, кто с помощью умения продавать хочет изменить свою жизнь к лучшему. Для вас, если:
- вы только начинаете карьеру или ищете способ повысить квалификацию;
- безработный и хотите найти свое место под солнцем; или у вас есть работа, но вы мечтаете о повышении;
- вы подросток и жаждете произвести впечатление на взрослых; или вы уже взрослый и хотите, чтобы окружающие считались с вашим мнением;
- вы учитель и ищете пути к сердцам своих подопечных; или вы родитель, которому трудно найти общий язык со своими детьми;
- у вас есть идея, которая может осчастливить все человечество; или вы просто хотите улучшить отношения с окружающими».
И вообще:
Книги о продажах условно можно разделить на две категории: те, в которых продажа является процессом конвертации товара или услуги в деньги, и те, в которых продажа – это, в первую очередь, искусство быть полезным для кого-то.
Данную книгу можно отнести ко второй категории и этим она и хороша: невозможно достичь долгосрочного стабильного успеха в продажах ставя во главу угла только свои(или компании) коммерческие интересы и пренебрегая потребностями клиентов.
Кто автор:
Том Хопкинс - авторм 14 книг, включая «Искусство торговать», которое было продано тиражом в 1,4 миллиона экземпляров по всему миру.
Цитаты из книги: Продажа занимает в жизни практически каждого человека настолько важное место, что вам просто необходимо иметь о ней четкое представление Продажа – процесс передачи товаров и услуг от того, кто эти их производит, тому, кто может извлечь из их применения свою пользу Даже если вы презираете окружающий вас материальный мир, знайте – кто-то когда-то продал вам эти убеждения Именно умение(или неумение) продавать определяет разницу между двумя путями – получать-повышение-по-службе/работу/девушку-или-парня-своей-мечты или стать неудачником и все проиграть Самые известные успешные продавцы? Пожалуйста - звезды Голливуда. Не стану утверждать, что все политики продаются, но, безусловно, все политики – продают. Самые главные продавцы в нашей жизни – это, конечно, родители Совет агентам по продаже недвижимости – когда клиент осматривает дом, превратитесь в комнатный цветок: не маячьте |
|