О методе убеждения "Пролонгация"!
Когда я пришел в органы в 90-х то мои учителя - старшие опера, отучившиеся еще на Высших курсах КГБ СССР учили меня как надо убеждать кого-то, как заставить сделать что нужно для безопасности Родины.
Садишься с человеком и пока он не согласиться сделать что тебе нужно не отпускаешь его. при этом конечно убеждаешь его как можешь
А если он все равно не будет соглашаться? - спрашивал я.
Тогда говоришь ему - Что Родину не любишь?
Этот вопрос был убийственно убедителен и обычно убеждал самых упертых.
Но я сам человек мягкотелый и не жесткий. Поэтому мне этот метод не импонировал. Да и люди с "нулевых" стали становиться другими - более раскрепощенными "индивидуалистами".
И все чаще я слышал:
Вот вам Родина платит, вы и делайте что нужно! А меня увольте, мне за это не платят!
Поэтому на основе старого "доброго" чекистского метода я разработал свой собственный. И назвал его про себя - методом "Пролонгации" (то есть продления по аглицки).
По нему надо было просто стараться втянуть оппонента в общение.
Тут три правила:
В начале беседы начните с просьбы
Не уходите при первых признаках того, что человек не хочет с вами общаться
Не загружайте его своими проблемами при общении
Самое главное это просто расслабить самому, не стесняться и стараться как можно дольше вести беседу.
Эффект достигается тем, что главное продержаться 15-20 минут. По прошествии этого времени человек привыкает к вам и у него появляется обычное человеческое желание поболтать.
Ну а чтобы стать ему приятным собеседником вам достаточно быть дружелюбно настроенным к нему и готовым к общению.
Из дополнительных методов посоветую отработанные мной за долгие годы "оперативки" методы:
- Вначале инициативу в беседе берите на себя. Но постепенно отдавайте ее оппоненту. Так чтобы в конце он уже вошел в "поток" и бессознательно стал рассказывать вам все о себе.
- Если есть возможность пообщайтесь с оппонентом немного времени до основной беседы. Или хотя бы пройдитесь перед ним. Пусть вы ему будет "знакомым" человеком. Легче будет сходиться!
Вот и все!
Что этим достигается?
После спокойной беседы вы становитесь близким для оппонента человеком. Он раскрывается перед вами. И убедить его сделать что-то уже не представляется трудным. Бывало те, с кем я так беседовал потом сами меня искали, чтобы еще что-то дорасказать или предложить свою помощь.
Конечно не надо применять этот метод ко всем. Его применяют только к тем, кто представляет интерес для вас в долгосрочной перспективе и от кого вы ждете какой-либо информации или действия.
Лично мне этот метод служил верой и правдой все 17 лет службы. Да и сейчас иногда помогает, когда мне надо решить свои проблемы и для этого нужен плотный контакт с нужным человеком.
Метод довольно затратный по времени и израсходованным душевным силам. Но зато очень эффективный и приносит 100 % эффект.
Вообще в нем нет ничего сверхестественного.
Просто современные люди потеряли привычку и интерес к долгому общению. Но в душе желание общаться то осталось
Вот это желание и надо использовать!